Uzņēmējdarbības nichifikācijas tendence ir tēma, ko es bieži rakstu šeit (lasiet mazos uzņēmumus izvēlēties nišas māsas vietā, TrendTracker).
Angļu valodas pareizai lietošanai var būt problēmas ar vārdu “nichification”. Neuztraucieties to meklēt savā vārdnīcā. Jūs to neatradīsiet lielākajā daļā vārdnīcu, jo tas nav īsts vārds (lai gan jūs atradīsiet daudzas saites Google, tāpēc es aizdomu, ka agrāk vai vēlāk vārds būs redzams vārdnīcās).
$config[code] not foundTas nozīmē, ka uzņēmumi, jo īpaši mazie uzņēmumi, arvien vairāk pievērš uzmanību nišas tirgiem, lai izceltu un koncentrētu savus piedāvājumus.
Daļa no iemesla, kāpēc 21. gadsimtā ir iespējams pievērsties nišām, ir tas, ka ir samazinājušās daudzu veidu produktu un pakalpojumu ražošanas, tirdzniecības un izplatīšanas izmaksas. Tāpēc uzņēmumi var atļauties piedāvāt piedāvājumus, kas piesaista šauru nišu tirgu. Mēs vairs neesam spiesti iesaistīties uzņēmējdarbības modeļos, kur mums ir jānodrošina visiem piemērots, kā mēs varētu būt pirms 50 gadiem.
Piemēram, grāmatu un mūzikas kontekstā Chris Anderson, redaktors Vadu žurnāls ir popularizējis frāzi, ko sauc par garo asti. Long Tail apraksta uzņēmējdarbības modeli, kurā pārdod nelielas summas nišu tirgos, nevis pārdod lielus apjomus masveida tirgum. Viņš norāda, ka ražošanas un izplatīšanas izmaksas ir samazinājušās kā virzītājspēks.
Kopumā nišas izvēle ir laba lieta uzņēmumam. Tas palīdz uzņēmumam izcelties no pūļa. Ar nišas fokusu jūs pievilcīgāk pievērsieties tiem klientiem, kuri ir ieinteresēti nišā, jo šodien klienti to vēlas viņu veidā, nevis vispārējs veids. Un, izvēloties nišu, arī uzņēmumam ir jāpielāgo lāzera fokuss, nevis jāizplata pūliņi, lai attīstītu pārāk daudz produktu vai pakalpojumu, vai arī mēģināt saprast pārāk daudzas tirgus vajadzības, nevis izcelt nevienu no tiem.
Bet vai jūs kādreiz esat domājuši par šīs tendences nikalizāciju? Ko darīt, ja jūsu niša ir pārāk šaura, pārāk maza, pārāk neskaidra? Ko darīt, ja jūsu niša ir tik ierobežota, ka nepārdodat pietiekami daudz?
Jim Logans raksta, ka ir reizes, kad jūs nevarat dot produktu prom. Tas var būt miris giveaway, ka jūsu tirgus niša ir pārāk šaura. Viņš saka, ka saskaras ar sarežģītākām mārketinga situācijām pārāk šauras nišas tirdzniecības dēļ. Viņš raksta BizInformer emuārā:
“… Ja jūs veicat bezmaksas piedāvājumu un neviens to neuzņemas, jums, visticamāk, nebūs pārliecinoša produkta vai pakalpojuma. Jā, ir reizes, kad to nevarat atdot. Ja atklājat, ka jūsu bezmaksas piedāvājums tiek regulāri noraidīts, jums rodas situācija, kad jūs vai nu neesat veicis produkta vai pakalpojuma lietu, vai arī jūsu produktam un pakalpojumam nav tirgus.
Mans paziņojuma pēdējā daļa ir diezgan izplatīta parādība. Es redzu sākuma, sākuma un nobriedušus uzņēmumus, kuriem nav reāla piedāvājuma; viņiem ir produkts vai pakalpojums, kam patiešām nav tirgus. Vai arī tāds mazs tirgus, ko viņi nevarētu darīt par to. Jā, viņu produkts darbojas. Jā, viņi ir ieguldījuši daudz laika un enerģijas attīstībā. Un jā, dažos gadījumos tie ir nodrošināti ārpus naudas. Bet realitāte, ko apliecina viņu nepārtrauktais panākumu trūkums, nav tirgus, ko viņi var piedāvāt. “
Jim turpina sniegt piecus padomus, lai pārbaudītu jūsu produktu vai pakalpojumu, ja tas nepārdod, lai noteiktu, vai tam ir pietiekami daudz apelācijas sūdzību. Tas ir labs padoms.
Protams, tas viss liecina par to, ka dažkārt biznesa tendences var pārņemt uz galējībām. Ja ir kāds produkts vai pakalpojums, kuram nav tirgus, ir nišas mārketinga netīrums - vai garais astes, ja vēlaties izmantot šo terminoloģiju.
Daudzi mazie uzņēmumi to dara, izmantojot nišu orientētu uzņēmējdarbības modeli, un kopumā ir labi koncentrēties uz nišu. Tikai pārliecinieties, ka niša nav pārāk šaura, tirgus ir pārāk mazs, astes pārāk maza.
