Jūlija beigās un augustā bieži tiek dēvēti par vasaras “suņu dienām” - augstām temperatūrām, lēni un zināmu letarģiju. Ja vien jūs nedarbosies sezonas biznesā, kas gūst labumu no vasaras tūrisma, jūs droši vien konstatējat, ka jūsu bizness šajā sezonā ir lēnāks gada laiks; tālruņi nav zvana tik bieži, kāju kustība ir palēninājusies, lielākie klienti varētu būt ārpus biroja atvaļinājumā un neatgriežot zvanus. Tātad, ko jums vajadzētu darīt? Kā jūs varat gūt maksimālu labumu no pat „lēna” gada laika un nodrošināt, ka jūsu bizness var atgriezties ar lielāku pārdošanas apjomu un labākus rezultātus pēc vasaras?
$config[code] not foundPārdošanas stratēģijas kontrolsaraksts
Šeit ir dažas lietas, kas jādara suņu dienās vasarā, lai jūsu bizness būtu pareizā virzienā uz turpmāku izaugsmi:
Novērtējiet savu pārdošanas procesu
Kas darbojas un kas ir jāuzlabo pašreizējā pārdošanas procesā? Ievērojiet laiku, lai atkārtoti pārbaudītu katru pārdošanas procesa posmu, sākot ar jaunu ienākošo pārdošanas veidu saņemšanu, noved pie ārējiem izsaukumiem, pārdošanas demonstrācijām, ROI aprēķiniem un vairāk. Kur ir jūsu procesa punkti, kas sasniedz augstākos reklāmguvumu rādītājus? Kur jūs piesaista visvairāk interesi no izredzēm, un kur jūs visbiežāk zaudējat visvairāk darījumu? Kā jūs varat noteikt procesa daļas, kurām nepieciešama palīdzība - piemēram, vai jums ir nepieciešams atkārtoti rakstīt pārdošanas zvanu skriptu vai uzlabot tiešsaistes demonstrāciju ar sīkāku informāciju vai atjauninātām funkcijām? Tagad ir laba iespēja doties atpakaļ uz zīmēšanas dēļa un atkārtoti izveidot pārdošanas procesu, kas efektīvāk darbojas jūsu pircējiem un jūsu biznesam.
Novērtējiet savus klientus
Jo īpaši, ja jūsu bizness ir profesionāls pakalpojumu uzņēmums, tagad ir pienācis laiks sapņot un jautāt sev - ja jums bija jāaizliedz daži no jūsu klientiem, kas viņi būtu? Kurš no jūsu klientiem nav piemērots, vai nepiedāvā pietiekami lielu budžetu, lai būtu vērts nepatikšanas? Un otrādi, kurš no jūsu klientiem ir jūsu superzvaigznes klienti, kuriem patīk strādāt, un kam jūs vēlētos klonēt? Kas jums patīk vai nepatīk katram klientam? Kas padara viņus par piemērotu (vai neiespējamu) vietu, kur vēlaties, lai jūsu uzņēmums dotos tālāk? Kā jūs varat iegūt vairāk no labākajiem klientu veidiem un pakāpeniski dalīties ar pārējiem?
Iestatiet prioritātes
Dažreiz, kad bizness ir labs, uzņēmumu īpašnieki neiztērē pietiekami daudz laika mārketingam un meklēšanai - viņi ir pārāk aizņemti, strādājot ar esošo klientu ikdienas presi un pārdošanas darījumiem. Bet, kad jūs nokļūsiet lēnā burvestībā, tāpat kā vasaras beigās, var būt labs laiks, lai pārdomātu to, kas jums jādara citādi, lai atrastu nākamo pārdošanas iespēju kārtu. Ja šodien varētu vilināt burvju nūjiņu - ja izmaksas un laiks nebūtu priekšmeti - ko jūs darītu citādi savā mārketingā? Kāda ir jauna svina paaudzes taktika, kuru vēlaties izmēģināt? Vai ir jauns klients vai nozares sektors, kuru vēlaties pārdot? Vai jūs varētu atgriezties pie bijušā klienta, lai atkārtotu biznesa vai uzkrājumu iespējas? Dažreiz tur ir iespējas, kas ir taisnā redzējumā, bet jūs neesat darījuši laiku, lai tos sasniegtu. Lai pārorientētu savus pārdošanas un mārketinga pasākumus un izdomātu dažus mērķus, kas jums ir vissvarīgākie, veltiet laiku.
Vasaras suņu dienas jūsu biznesam var būt lēnas, bet tā ir laba iespēja veikt soli atpakaļ un domāt par lielām domām par to, kur vēlaties, lai jūsu bizness dotos tālāk. Neļaujiet jūsu uzņēmumam noteikt definīciju, atbildot uz ikdienas steigas. Neuzskatiet, ka jūsu pārdošanas process ir ideāls; ir labas izredzes, ka jūs varat sasniegt lielākus rezultātus, veicot dažas izmaiņas. Un pats galvenais, neļaujiet sevi iemīlēties pašapmierinātībā - veltiet laiku, lai kartētu savu kursu, pamatojoties uz galvenajām prioritātēm, kas jums ir svarīgākās un jūsu biznesa izaugsmei.
Suns ar šļūteni Foto caur Shutterstock
