Galvenās lapas optimizācija ir viens no labākajiem veidiem, kā palielināt PPC kampaņu veiktspēju un maksimizēt IA. Pēdējo gadu laikā mēs esam piedāvājuši desmitiem galamērķa lapu padomu un triku, lai uzlabotu jūsu kampaņas.
Bet kādi ir favorīti, un kas pastāvīgi izrādās visefektīvākie?
Mēs pārskatīsim dažus mūsu karstākie galvenās lapas padomus, lai sniegtu jums galīgo norādījumu par galvenās lapas optimizāciju. No vienkāršām izmaiņām uz treknām, parādītas apstāšanās optimizācijas stratēģijām, katrai no tālāk uzskaitītajām metodēm būs tūlītēja ietekme uz jūsu reklāmguvumu līmeni.
$config[code] not found10. Saglabājiet ziņojumus starp reklāmām un izvietošanas lapām
Protams, tas var šķist bezjūtīgs, bet jūs pārsteigs, cik daudz reklāmdevēju to neizdara. Ja starp reklāmu solījumiem un galamērķa lapu ir atvienots savienojums, jūsu reklāmā var būt arī sadalīts URL, lai iegūtu visu labo, ko tas darīs.
Apskatiet tālāk redzamo piemēru. Vispirms pārbaudiet reklāmu:
Tagad aplūkosim pievienoto galveno lapu:
Kā redzat, galvenās lapas lieliski atbilst reklāmai, kā rezultātā lietotājam ir paredzama un atbilstoša pieredze. Atkal, tas šķiet tik acīmredzams, bet es esmu zaudējis skaitu, cik reklāmdevēji vienkārši sūta PPC datplūsmu uz viņu mājas lapu (sliktu) vai vispārēju slampu lapu (sliktāk). Saglabājiet ziņapmaiņu konsekventi!
9. Radikāli mainiet galvenās lapas pierakstīšanās plūsmu
Larijs sirsnīgi saka, ka mazie optimizācijas rezultāti ir nelieli, un viņam ir taisnība. Mainot pogas krāsas un fonta kerning, iespējams, jūtat, ka pārvietojat adatu, bet patiesībā jūs izšķērdējat laiku un neizmantojat lielas reklāmguvumu iespējas.
Lai redzētu lielus rezultātus, jums ir jāveic lielas izmaiņas, un viena no lielākajām izmaiņām, ko varat izdarīt, ir galvenās lapas pierakstīšanās plūsmas radikāla pielāgošana. Redzēsim to darbībā, piemēram, šī nesenā raksta par konversijas likmju palielināšanu piemērs:
Šī galamērķa lapa ne tikai dod iespēju vienveidīgi pierakstīties, bet trīs - katra no tām ir atšķirīgi, lai atbilstu apmeklētāja individuālajām vajadzībām. Tas ir ļoti gudrs, jo tas pastiprina sajūtu, ka lietotājs ir kontrolē un var noteikt savu rīcības virzienu, neizmantojot stingrus, lineārus lēmumus. Neatkarīgi no izmaiņām jūsu pierakstīšanās plūsmā, pārliecinieties, ka A / B pārbaudiet tās vispirms, lai pārliecinātos, ka veicat labus zvanus, pamatojoties uz cietajiem datiem. Runājot par A / B testēšanu …
8. A / B Pārbaudiet veidlapu izvietojumu galvenajās lapās
Daudzi tirgotāji koncentrējas pārāk daudz uz izvietošanas lapu (vairāk par to drīzumā), bet daudz mazāk apsver, kur šīm veidlapām jābūt.
Šajā rakstā Aaron Levy stingri ieteica pārbaudīt izvietošanas lapas veidlapu izvietojumu savās lapās, lai redzētu ievērojamu reklāmguvumu pieaugumu:
Iepriekš minētajā piemērā kontroles lappuse (pa kreisi) jau pirms testēšanas bija spēcīga konversijas likme - aptuveni 11%. Tomēr variants (labais) bija vēl labāks, konversijas kurss bija nedaudz mazāks par 16%. Tas, iespējams, nav uzskatāms par vienu no rādīšanas pārtraukšanas izmaiņām, ko Larijs bieži atbalsta, bet tas pierāda, ka testēšanas elementi, piemēram, veidlapas stāvoklis, var būtiski ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni.
7. Izveidojiet savu galamērķa lapu veidlapas mobilajam lietotājam
Vai esat beidzis aizpildīt tīmekļa veidlapu savā mobilajā ierīcē? Nē? Pēc tam sagaida, ka jūsu izredzes būs līdzīgas.
Mobilās reklāmas ir tik efektīvas, jo tās piesaista patērētāju vēlmi iegādāties kaut ko tieši tagad, kas nozīmē jūsu mobilās galamērķa lapas un to veidlapas, lai tām būtu pēc iespējas vieglāk konvertēt, atrodoties ceļā.
Turpmāk sniegtajā piemērā, kas ņemts no šī emuāra ziņojuma par galvenās lapas veidlapām, Progressive ir padarījis apmeklētāju praktiski bez piepūles ievadīt savu informāciju. Pat vienkāršas īsziņas sūtīšana, visticamāk, prasīs ilgāku laiku.
Piešķirot, šī veidlapa nesniedz Progressive daudz informācijas par lietotāju, bet tas nav tas punkts - tas viss attiecas uz lietotāju, atcerieties? Veicot savu braucienu pēc iespējas vieglāk, dodat potenciālajiem klientiem to, ko viņi vēlas. Tas, savukārt, visticamāk tos padarīs attālumu un pārvērš.
6. Craft Killer aicinājums rīkoties
Ja joprojām izmantojat “Iesniegt” kā aicinājumu uz rīcību, ir pienācis laiks pārdomāt jūsu stratēģiju.
Zvani uz rīcību ir neticami svarīgi. Tie var nozīmēt atšķirību starp atlēcienu un reklāmguvumu, tomēr tik daudzi reklāmdevēji, šķiet, nedod tiem vairāk nekā dažas minūtes. Bez spēcīgas CTA nav svarīgi, cik labi ir jūsu galamērķa lapa.
Diskusijā par slepkavas CTA izveidi mums vajadzētu apskatīt vairākus izcilu CTA piemērus, no kuriem mans personīgais favorīts ir šis piemērs no mazāk grāmatvedības:
Es bieži runāju par mazāk grāmatvedības ziņojumapmaiņu, vienkārši tāpēc, ka tas ir tik silts, draudzīgs un pieejams - tas nav viegls uzdevums SaaS uzņēmumam, kas koncentrējas uz grāmatvedību un grāmatvedību. Ievērojiet, kā CTA izmanto savienojošo valodu, lai stiprinātu netiešo komandas darbu, kas saistīts ar mazāk grāmatvedības produktu? “Let's do it!” Ir daudz pārliecinošāks par “Iesniegt” vai tikpat aukstu, tālu CTA.
Nākamajā reizē, kad sēžat, lai nāktu klajā ar CTA, izmantojiet stratēģiju “Es vēlos…”. Jūsu CTA jāaizpilda teikums, kas sākas ar: „Es gribu…” Apskatīsim reālu piemēru:
Acīmredzot jums nav burtiski jāiekļauj vārdi “Es gribu…” jūsu CTA, bet šie divi piemēri parāda, kā šis princips var radīt spēcīgus, skaidrus CTA. Jums nebūtu teikt: "Es vēlos iesniegt," vai ne?
5. Izmantojiet “Klienta balss” savā kopijā
Dizaina apsvērumi ir ļoti svarīgi, lai panāktu galveno lapu, bet kopija ir tikpat svarīga - ja ne vairāk. Viens no labākajiem veidiem, kā izveidot pārliecinošu galamērķa lapu, ir “klienta balss” izmantošana.
Pārāk daudz galamērķa lapu (un mārketinga materiālus) ir aizpildīti ar slaveniem mārketinga vārdiem un terminoloģiju, kas taisnīgi izņemta no pārdošanas apmācības rokasgrāmatām. Tas ir īpaši acīmredzams uzņēmumu līmenī, no kuriem daudzi, šķiet, domā, ka valoda ir vairāk neskaidra, jo labāk. Tomēr, runājot ar klientiem, kas lieto valodu, ir daudz efektīvāka, un tas radīs daudz augstākus reklāmguvumu rādītājus.
Šajā rakstā par klienta balsi Brad McMillen paskaidro, ka valodas, kas uzsver izredzes un vajadzības, izmantošana ir spēcīgs veids, kā vērsties pret klientiem. Jūsu klienta balss atrašana nav uzminēt - tas ir empīrisks, uz datiem balstīts pētījums, kas identificē jūsu klientu vēlmes un kāpēc, tad strukturē savu piedāvājumu tādā veidā, kas tieši vēršas pie šīm vēlmēm.
Turpmāk sniegtajā piemērā, kas balstīts uz mākoņa grāmatvedības programmatūras platformu FreshBooks, varat redzēt, kā šīs galvenās lapas valoda ir izstrādāta ar perspektīvu vajadzībām un vēlmēm:
Katrs pārdošanas punkts ir uzsvērts no klienta ieguvumu viedokļa - nevis kā tehniski iespaidīgs programmatūra, nevis cik daudz klientu viņiem ir, vai kaut kas cits, ko tirgotājiem patīk mīlēt par savu produktu.
Uzziniet vairāk par klienta balss atrašanu un lietošanu galvenajās lapās un sagatavojieties reklāmguvumiem.
4. Izmantot “Power Words” jūsu galamērķa lapas kopijā
Klienta balss izmantošana jūsu galamērķa lapas kopijā ir spēcīga. To apvienojot ar “jaudas vārdiem”, varat padarīt jūsu lapas iznīcinātas netraucēti.
Šajā postenī par to, kā uzrakstīt pārliecinošu galamērķa lapas kopiju, es paskaidroju, kā, izmantojot jaudas vārdus jūsu kopijā, var būt pārliecinošs ziņojums un tas ir gandrīz neatvairāms. Tomēr jaudas vārdu lietošana ir daudz vairāk, nekā izvēlēties konkrētus vārdus vai uzmanīgi formulēt; tā ir kopijas strukturēšana tādā veidā, kas piesaista jūsu izredzes. Skatiet šo piemēru, piemēram:
Viena vārda - „atkal” - iekļaušana šajā kontekstā ir ļoti efektīva. Sakot: „Padariet mājās justies droši atkal, ”Copywriter nozīmē, ka mājās izmanto justies droši, bet vairs nav. Šī kopija smalki manipulē ar perspektīvu bailēm, padarot to par ļoti efektīvu kopiju.
Iepazīstieties ar pilnu ziņu, lai uzzinātu vairāk par jaudas vārdu izmantošanas efektivitāti, kā izmantot kopiju veidojošos stāstījuma paņēmienus un citas stratēģijas, kā padarīt jūsu kopiju ievērojami pārliecinošāku.
3. Iekļaujiet videoklipu izvietošanas lapās
Video iekļaušana galvenajās lapās var būt ļoti spēcīga, it īpaši, ja jūs mēģināt nodot sarežģītu ideju, nesaskarot apmeklētājus ar tekstu. Video ir arī lielisks veids, kā nostiprināt vispārējo ziņapmaiņu un zīmolu.
Šajā piemērā Rosetta Stone ne tikai padara prieku par otrās valodas apguvi, bet arī pievilcīgu un vilinošu - īpašības, kas bieži vien nav saistītas ar ievērojamu uzdevumu mācīties citu valodu:
Mūsu pēdējiem diviem galamērķa lapu padomiem mēs iznīcinām lielos ieročus un aizstāvam patiesi drosmīgu stratēģiju - pilnībā atbrīvojoties no galvenajām lapām. Tas varētu šķist pretējs (vai gluži crazy), bet šodien nav reālas vajadzības piespiest izredzes uz galamērķa lapu vispār. Citā piemērā reklāmdevējiem ir pieejami vairāki jauni reklāmu formāti, kas novērš vajadzību pēc galvenajām lapām. Nevis ievainojot reklāmguvumu līmeni, šie jaunie reklāmu formāti var izrādīties vēl efektīvāki par tradicionālo piltuves pieeju. Piemēram, Twitter vadošās paaudzes kartes ļauj perspektīvām izmantot piedāvājumus tieši no pašas reklāmas, saglabājot jūsu izredzes laiku un samazinot pasākumus, kas nepieciešami, lai apmeklētājs varētu konvertēt: Tas ir lielisks piemērs tam, kāda veida mentalitāte Larijs bieži runā par lielām pārmaiņām un lieliem rezultātiem. Daudzi tirgotāji joprojām ir nonākuši pie domāšanas veidiem, kas ātri kļūst novecojuši, tāpēc, drosmīgi rīkoties soli, jūs varat likt jums priekšā konkurencei. Mūsu galamērķa lapas reklāmguvumu optimizēšanas gals ir vēl viens, kas novērš vajadzību pēc galvenajām lapām kopumā. Iemesls, kāpēc tas ir mūsu augstākais gals, ir tas, ka vienkārši tas pūš citus no ūdens, ņemot vērā tā iespējamo ietekmi uz reklāmguvumu līmeni. Vidēji lietotāji ir deviņi reižu biežāk pārvērsti no mobilā SERP nekā darbvirsmas SERP. Kad jūs to apvienojat ar faktu, ka zvani uz uzņēmumiem ir vismaz trīs reizes lielāki par klikšķiem, ir iespējams atteikties no tradicionālās galamērķa lapas, izmantojot tikai zvanu kampaņas. AdWords tikai sarunu kampaņas ļauj jums pievienot klikšķināmu tālruņa numuru kā daļu no jūsu reklāmas. Tas faktiski pilnībā aizstāj tradicionālo URL, kas nozīmē, ka jūsu reklāma ļauj apmeklētājiem sazināties ar jūsu uzņēmumu tieši no jūsu reklāmas - bez klikšķiem, tīmekļa veidlapām, bez galvenajām lapām. Vienkārši nokļūstiet līdz punktam un palīdziet izredzēm paņemt tālruni un zvaniet jums. Tas tiek darīts par nogalinātāja galamērķa lapu padomiem. Kādas jūs domājat izmēģināt? Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit. Galda attēls, izmantojot Shutterstock 2. Izmantot jaunus reklāmu formātus un pilnībā atbrīvojieties no galvenajām lapām
1. Izmantojiet tikai kampaņas, kurās izmantojat zvanu
