Kāda ir problēma, ja visi runā par mazajiem uzņēmumiem?
Problēma ir šāda: Mazie uzņēmumi dažādiem cilvēkiem nozīmē dažādas lietas.
Mazajiem uzņēmumiem ir daudzas formas un izmēri. Ja esat solopreneur, jums ir atšķirīgas vajadzības un problēmas, nekā bizness ar 10 darbiniekiem. Un jums ir plaši atšķirīgas 100 cilvēku uzņēmuma vajadzības un problēmas.
Tas, ko esmu atklājis, strādājot ar tūkstošiem mazo uzņēmumu pēdējo desmit gadu laikā, ir tas, ka ir septiņi mazo uzņēmumu panākumi. Ir svarīgi atcerēties, ka jūs varat gūt panākumus jebkurā no septiņiem posmiem. Septiņu posmu mērķis ir palīdzēt jums izskaidrot, kurā posmā jūsu mazais uzņēmums atrodas, un veiksmes faktoru, kas jums ir nepieciešams, lai koncentrētos. Šī uzmanības pievēršana palīdz jums izdarīt tīšus lēmumus par to, kur vēlaties būt nākotnē.
7 Mazā biznesa panākumu posmi
Solopreneur
No 28 miljoniem mazo uzņēmumu ASV 22 miljoni no tiem ir solopreneurs. Šajā posmā uzņēmumiem ir viens darbinieks un ikgadējais apgrozījums ir 100 000 ASV dolāru vai mazāks. Solopreneur panākumu faktors ir laiks. Jautājiet jebkuram mazo uzņēmumu īpašniekam un jūs dzirdēsiet, ka dienā nav pietiekami daudz laika.
Apstrādājot katru biznesa daļu, sākot ar finansēm līdz pārdošanai un mārketingam, viss, kas atrodas starpā, ir reibinošs cikls, kas var pat iedomāties pat labākos multitaskers. Laika trūkums, salīdzinot ar aizvien pieaugošo uzdevumu sarakstu, var detonēt solopreneur izredzes uz panākumiem.
Galvenais, lai šajā posmā attīstītos, ir izveidot rūpīgu laika pārvaldības sistēmu. Piešķiriet lielāko daļu sava laika tam, kas faktiski padara biznesu augošu. Neaizmirstiet izglābt laiku, lai rūpētos par sevi, būt kopā ar ģimeni un atcerētos, kāpēc jūs patiesībā kļuvāt par uzņēmēju.
Jūs izstiepsiet sevi plānā, bet jūs šajā posmā paliksit nepārprotami.
Partnerība
Partnerības veido 1,7 miljonus uzņēmumu visā Amerikā un ik gadu pārdod no 100 000 līdz 300 000 ASV dolāru. Šajā stadijā solopreneur aizņem sev līdz diviem vai trim darbiniekiem, kas parasti nozīmē partnera piesaisti. Stratēģiskās partnerattiecībās ir liela vērtība, un tās var patiešām palielināt jūsu uzņēmuma izaugsmi.
Bet viss ir pārspīlēts. Nepareizs partneris var triks jūsu uzņēmuma izaugsmi un kropļot savu ceļu uz panākumiem. Sāciet ar savu vājumu novērtēšanu. Ja jums trūkst finanšu zināšanu, atrodiet partneri, kas ir aizrautīgs par prognozēm un bilancēm. Ja jūsu instinktiem ir jārīkojas kā vadītājs, redzamais uzņēmējs, kas sapņo liels, var būt tas, kas jums nepieciešams. Jangam ne vienmēr ir ideāls yin, bet apskatiet katru potenciālo partneri kā visu paketi.
Partneru izveide ļauj jums šajā posmā izmantot galveno veiksmes faktoru - pārdošanu. Tas ir mazliet neērti daudziem uzņēmējdarbības veidiem pārdot, bet jums ir jāiegūst jauni klienti, lai izdzīvotu. Jums ir jāapzinās, kā runāt par savu produktu tā, lai runātu par jūsu klientu vajadzībām.
Pasaulē nav neviena, kas būtu aizraujošāka par jūsu produktu vai pakalpojumu. Tātad nokļūt pār jūsu bailēm un sākt pārdot.
Pastāvīga darbība
Kā jūsu uzņēmuma pastāvīgums, jūs sasniegsiet šo posmu, kurā dzīvo arī 1,9 miljoni uzņēmumu. Pastāvīgai darbībai ir četri līdz desmit darbinieki un gada pārdošanas apjoms ir 300 000 līdz 1 miljons dolāru. Kad jūsu uzņēmumam ir pārdošanas operācija, jums būs jākoncentrējas uz mārketingu un servisu. Ir svarīgi izveidot plānu, lai padarītu mārketingu sistemātisku un rentablu uzņēmumam.
Kā mazs uzņēmums nevar atļauties veikt mārketinga pasākumus, kas nerada ieņēmumus. Uzziniet, kā pieņemt gudrus mārketinga lēmumus, kas palīdzēs jums augt un uzturēt klientus.
Šajā posmā klientu apkalpošana ir arī vērsta uz to. Ieguldiet cilvēkus un sistēmas, kas padara jūsu klientus kā VIP, un jūs galu galā palielināsiet atkārtotu pārdošanu, nodošanu un lielāku klientu saglabāšanas līmeni.
Vietējais veiksmes stāsts
Valsts mērogā ir 900 000 uzņēmumu, kas ir vietējie veiksmes stāsti un kuriem ir 11 līdz 25 darbinieki. Tā kā jūsu bizness aug no $ 1 miljona gada pārdošanas līdz 5 miljonu ASV dolāru vērtībai, lielajam attēlam jābūt jūsu prāta priekšplānā.
Veiksmes faktors šajā posmā ir vīzijas noteikšana. Jūs sastopaties ar realitāti, ka jums ne vienmēr būs roku darbā, un jums ir jāuzticas par šiem lēmumiem atbildīgajiem cilvēkiem. Uzņēmējam ir biedējoši atteikties no kontroles, ko viņš / viņa pārņēma par katru uzņēmuma daļu. Taču, nosakot savu vīziju un darot to zināmu savai komandai, tas iet tālu. Skaidra vīzija piesaistīs jūsu biznesam atbilstošos cilvēkus.
Tā kā jūsu uzņēmums paplašinās šajā fāzē, jūs sāksiet uzskatīt par veiksmes stāstu jūsu vietējā sabiedrībā. Jūsu uzņēmuma izaugsme būs iedvesma citiem mazajiem uzņēmumiem jūsu reģionā.
Jūsu piemērs, kā noteikt vīziju un ļaut aiziet, būs svarīgs modelis, ko citi sekos.
Pārvaldītā organizācija
Šajā posmā jūsu bizness ir paplašinājies līdz 26 līdz 100 darbiniekiem un gada pārdošanas apjoms no 5 miljoniem līdz 20 miljoniem ASV dolāru. Amerikā ir aptuveni 200 000 uzņēmumu, un šis panākumu faktors, pieņemot darbā saskaņā ar jūsu vīziju, šajā posmā atšķiras no uzņēmumiem.
Lielākā daļa vadītāju uzskata, ka tad, kad viņi nokļūst līdz šim līmenim, visiem uzmanības centrā jābūt akcionāriem. Ja tā ir taisnība, tad jāpievērš uzmanība darbiniekiem un uzņēmuma kultūrai. Laimīgie darbinieki dara laimīgus klientus, kas dara laimīgus akcionārus.
Kultūra ir tas, kas pārvalda organizētās organizācijas kopā. Kultūra piesaista pareizos cilvēkus, izstaro nepareizos cilvēkus un galu galā vada uzņēmuma ceļu uz panākumiem. Aktīvi iekļaujot katru darbinieku neatkarīgi no ranga un nosaukuma, jūsu uzņēmuma virzienā padarīs jūsu visu darbaspēku par ieguldītu biznesā.
Tas var būt sarežģīts posms, pievienojot vairāk pārvaldības slāņu. Nepareizi vadītāji atšķaidīs un vājinās jūsu kultūru. Pārliecinieties, lai izveidotu pamatvērtības un misiju, ko var dalīt darbinieki un novērtēt no augšas uz leju. Darbinieki jutīs savstarpēju cieņu un kultūru, kuru viņi nevar pretoties.
Tas, apvienojumā ar jau ieviestajiem procesiem, pārvietos jūsu uzņēmumu kā mašīna.
Mature Company
Jūs esat sasniedzis ievērojamu panākumu vietu ikgadējā pārdošanas apjomā no 20 līdz 40 miljoniem ASV dolāru. Tagad jums ir 100 līdz 200 darbinieku, un jūs esat tajā pašā posmā kā 60 000 citu uzņēmumu. Jūs esat kļuvis par nozari savā nozarē. Ir pienācis laiks atraisīt stratēģiskās plānošanas panākumu faktoru un samaisīt konkrētas darbības mērīšanas taktikas. Bez stabilas plānošanas jūsu uzņēmums kļūs apstājies, un tas kļūs neaizsargāts.
Pārskatiet savu stratēģisko virzienu un bieži novērtējiet tās efektivitāti. Ja pamanāt, ka notiek progress, iespējams, būs pienācis laiks pārvērtēt jūsu stratēģiju. Būtu regulāri jāpārbauda nobrieduša uzņēmuma pulss.
Veselīga kultūra kopā ar spēcīgu stratēģiskās plānošanas procesu ļaus Jums pāriet uz reto korporatīvo spēlētāju vietu.
Korporatīvais spēlētājs
Tā kā bizness palielinās līdz ikgadējam pārdošanas apjomam no 40 miljoniem līdz 100 miljoniem ASV dolāru un jebkurā vietā no 201 līdz 500 darbiniekiem, uzņēmējiem ir jāpieņem šausminošs lēmums nodot vēl lielāku kontroli. Šajā posmā valstī ir 30 000 uzņēmumu, un šo uzņēmumu vadītājiem ir jāizdara dažas grūtas izvēles. Vīzija joprojām ir tavs (galvenokārt), un uzņēmums joprojām ir tavs (varbūt), bet pienācis laiks, lai sagatavotu vadošo komandu, kurai varat uzticēties.
Šī posma veiksmes faktors ir līderības attīstība, un jums ir jāizvēlas un jāattīsta līderi, kuri dalās jūsu redzējumā un ir tikpat apņēmīgi, lai saglabātu savu kultūru kā jūs. Šiem līderiem vajadzētu būt ētiskiem, neuzticoties, izturēties pret katru savas komandas locekli ar cieņu un izrādīt savu apņemšanos veikt uzņēmējdarbību un tās pamatvērtības savā ikdienas darbībā.
Jūs vēlaties uzticēties biznesam labās rokās.
Katrs no šiem septiņiem posmiem ir neticami atšķirīgs, un katrā no tiem ir iespējams gūt panākumus. Apstājieties, kur esat ērti. Paturiet prātā, ka cilvēki dara jūsu biznesu. Mazajiem uzņēmumiem ir savas vajadzības, ko nevar pielīdzināt lielo korporāciju vajadzībām. Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir jādod laiks, lai atpazītu, kurā veiksmes stadijā viņu bizness atrodas, un rīkoties atbilstoši.
Panākumi ir skatītāja acīs, bet veiksmes faktori var jūs aizvest.
7 skatuves fotogrāfija, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 26 Komentāri ▼
