Tendences, kas ietekmē mazos neatkarīgos mazumtirgotājus

Visbeidzot, man bija iespēja izlasīt spēcīgu balto grāmatu par mazo mazumtirgotāju tendencēm, ko sauc par „Nākotnes izaicinājumiem: mazo neatkarīgo mazumtirdzniecības atdzimšanu Amerikā.” Tas ir ļoti labs tendence un spiediens, kas šodien ietekmē mazo uzņēmumu mazumtirgotājus..

Šeit ir fons, kā baltā grāmata tika rakstīta:

„Šī balta grāmata veidojusies no Jim Baum, ļoti aktīva un veiksmīga Morris, Ilinoisas mazā neatkarīgā mazumtirgotāja, novērojuma un pieņēmuma. Viņa novērojums bija tāds, ka makro un mikro tendences ietekmē mazo neatkarīgo uzņēmēju atšķirīgi nekā lielie konkurenti. Viņa pieņēmums ir, ja mazie neatkarīgie varētu vienkārši atgriezties, ieņemt dziļu elpu un domāt par to, kas patiešām notiek, kas mainās un kas ir pāri horizontam, viņi var rīkoties citādi. Viņi var mainīt to, kā viņi dara lietas. Viņi varētu eksperimentēt vairāk, lai izmantotu jaunās iespējas. Viņi varētu skaidrāk saskatīt risinājumus. Viņi varētu atrast jaunus veidus, kā ciešāk sazināties ar savu tirgu. ”

$config[code] not found

Baltā grāmata nosaka astoņas tendences, kas šodien ietekmē mazos neatkarīgos mazumtirgotājus.

Personalizēšana - “Zināšanas par klientu dzimšanas dienām, iecienītākajām krāsām, diennakts laikiem, ko viņi vēlas iepirkties, un cita informācija vairs nav tikai patīkama. Tas var būt būtisks pārdošanas virzītājspēks. Tātad, kamēr lielie uzņēmumi izmanto saukļus, piemēram, “sasniegt un pieskarties kādam,” visticamāk mazais neatkarīgais mazumtirgotājs, kurš faktiski var kratīt savu roku. ”
Vērtības vienādojums - Klienti kļūst arvien prasīgāki un sagaida lielāku vērtību. „Tātad tradicionālā mazumtirdzniecības jauda ir pastāvīgi pārcelta no pārdevējiem uz pircējiem. Darījumi, kā parasti, var nozīmēt nekādas darbības. Pircēji tagad patur prestižu. "
Palielināta konkurence - Konkurence aug un stiprinās. “Interneta klātbūtnes un lielo valstu ķēžu pieaugošās ietekmes dēļ mazie neatkarīgie nedrīkst konkurēt ar cenu. Lai to izdarītu, ir nāves vēlēšanās. Tas nav ilgtspējīgs. Tas nav iespējams. Un tas, visticamāk, novedīs pie sabrukuma. Veiksmīgās mazās neatkarīgās mazumtirdzniecības patiesās stiprās puses apskata specializāciju, diferenciāciju un rentablu, aizstāvamu un ilgtspējīgu nišu meklēšanu. ”
Demogrāfijas maiņa - Trīs demogrāfiskās tendences rada dziļas pārmaiņas un paver jaunas iespējas, lai kalpotu šiem demogrāfiskajiem rādītājiem: (1) Amerikas iedzīvotāju novecošana, (2) pieaugošais Hispanic iedzīvotāju skaits un (3) Y paaudze - dzimusi no 1981. līdz 1995. gadam, kas ir lielākais Amerikāņu patērētāju grupa vēsturē.
Kopienas aktīvisms - „Pastāv arvien lielāka nacionālā tendence, ka sabiedrība izturas pret neierobežotu mazumtirdzniecības attīstību, lai aizsargātu vietējās sabiedrības personību, izjūtu un vērtības.”
Veselības aprūpes izmaksas - „Svarīgākā iekšzemes problēma ASV ir veselības apdrošināšanas apdrošināšanas krīze. Lai gan tas skar ikvienu, tas īpaši smagi skar mazo biznesu, jo izmaksas, kas saistītas ar pabalstu sniegšanu darbiniekiem, ir ļoti sarežģītas. Tas rada reālu neizdevīgu konkurenci. ”
Patērētāju attieksmes un uzvedības maiņa - “Tradicionālās klientu definīcijas un definīcijas ir izplūdušas, pateicoties mārketinga aktivitāšu apjomam visā sociāli ekonomiskajā spektrā. * * * Patērētāji vēlas pārredzamu pirkšanas procesu, kam nav problēmu. Mazumtirdzniecības pieredze, kas atbilst šīm divkāršajām emocionālajām vajadzībām, tiks augstu novērtēta. ”
Pilsētu izplešanās un nekustamā īpašuma attīstība - “Nesenā tendence jaunajā mazumtirdzniecības attīstībā ir radīt jauktas izmantošanas kopienas telpas, kurām piemīt spēcīga vieta. Daudzas no šīm tendencēm, ko sauc par “jauno urbanizāciju”, ietver vairāk iezīmju, kas atbilst pilsētu un rajonu jūtām salīdzinājumā ar tradicionālajiem lielajiem mazumtirdzniecības centriem. ”