| Šo sēriju paraksta UPS. Atklājiet jauno loģistiku. Tas vienādo spēles laukus un ļauj rīkoties lokāli vai visā pasaulē. Tas ir paredzēts individuālajam uzņēmējam, mazajam uzņēmumam vai lielajam uzņēmumam. Ievietojiet jauno loģistiku, lai strādātu jums. |
Ja esat pieradis noteikt finansiālus mērķus jūsu uzņēmumam, jums neapšaubāmi ir ieņēmumu mērķis. Citiem vārdiem sakot, esat iestatījis skaitli par to, cik dolāru jūsu biznesam šogad dos.
$config[code] not foundBet saskaņā ar Carissa Reiniger, Silver Lining LTD izpilddirektoru, tas nav pietiekami labs. Ja jūs vēlaties, lai jūsu biznesā sasniegtu finansiālu mērķi, jums ir jāpārvar jūsu mērķis, nevis „gada pārdošanas, ceturkšņa vai mēneša” ieņēmumu vienības.
Pagājušajā nedēļā (2011. gada 6. – 8. Aprīlī) es apmeklēju GrowCo konferenci, kuru ievietoja Inc Magazine. Es biju iedvesmots un kā vienmēr, kad es apmeklēju pasākumus, es uzzināju dažas lietas. (Liels paldies UPS, kas subsidēja manu apmeklējumu.) Šonedēļ darbavietu virknē es vēlos dalīties ar jums par to, ko es uzzināju GrowCo.
Šajā, manā pirmajā sērijā, es aptveru vienu no Carissa Reiniger izklāstītajiem pamatprincipiem savā darbnīcā: „Izveidojiet izaugsmes plānu jūsu uzņēmumam”.
Izmantojot savu firmas patentēto metodoloģiju, Carissa mūs gāja caur soļiem, lai izveidotu savus finanšu mērķus no apakšas uz augšu. Es pievērsīšos tikai tās sesijas daļai, kas nodarbojas ar to, kā noteikt jūsu uzņēmuma finansiālos mērķus tā, lai jūs varētu saskaņot savas stratēģijas un taktiku, lai tās sasniegtu.
Izklājiet savu vienādo summu
Pirmais solis, lai noteiktu finanšu mērķus, ir saprast jūsu ikmēneša starpības summu. Carissa saka: „Šis ir ieņēmumu dolārs, kas jums ir jārada, ja nevēlaties zaudēt naudu. “Lai noteiktu savu vienādu numuru, jums būs jānorāda visi jūsu izdevumi. Un jūs sāksiet ar saviem personiskajiem izdevumiem.
Tagad, ja šķiet pārsteidzoši sākt biznesa finanšu mērķu noteikšanu, apskatot savus personīgos izdevumus, tas nav. Iemesls, kādēļ sākat personiskos izdevumus, ir tas, ka jums ir nepieciešams, lai noteiktu jūsu algu. Jūs esat dzirdējuši padomu, kā savā biznesā vispirms maksāt sevi? Carissa Reiniger ir ticīgais. Viens no jūsu biznesa izdevumiem būs jūsu alga kā uzņēmuma īpašnieks. Jūsu algai jābūt vismaz pietiekami, lai segtu savus personīgos izdevumus vai vairāk, lai jums būtu pietiekami daudz, lai dzīvotu. Tieši tāpēc jūs sākat pievienot savus personīgos izdevumus.
Tālāk nosakiet savas lielās izmaksas. Grūti izmaksas ir tas, kas jums jātērē jūsu uzņēmumā neatkarīgi no jūsu ieņēmumiem. Šīs ir lietas, ko jūs katru mēnesi pavadāt, lai nebūtu viegli atbrīvoties no - biroja nomas, darbinieku algas utt. „Lielākā daļa cilvēku nevēlas uzzināt šo numuru, jo tas sūkā,” viņa saka. Viņa, iespējams, ir taisnība, bet, zinot jūsu izdevumus, ir izšķiroša nozīme - nepatīkama vai ne.
Iestatiet minimālo ieņēmumu mērķi
Tagad, kad jūs zināt, kādas ir jūsu izmaksas, jūs esat gatavs noteikt savu minimums ieņēmumu mērķis. Protams, jūs vēlaties censties gūt peļņu, ne tikai pārtraukt. Bet vismaz jūsu ieņēmumu skaitam vajadzētu būt vienādam ar jūsu izdevumiem, lai jūs NEDRĪKST naudu. Jūsu minimālajam ieņēmumu mērķim vajadzētu būt vismaz ir mēneša, ceturkšņa vai gada summa, kas nepieciešama, lai segtu jūsu algu kā uzņēmuma īpašnieku un jūsu uzņēmuma izdevumus.
Protams, jums var būt vēlamais ieņēmumu mērķis, kas ir augstāks. Bet vismaz tad, ja sākat ar saviem izdevumiem, jūs zināt, kas ir minimums.
Sadaliet ieņēmumu numuru
Tagad ir izšķiroša nozīme - jums ir jāsadala ieņēmumu mērķis pārvaldāmos gabalos. Lai gan varētu izklausīties iespaidīgi paziņot, ka jūsu mērķis ir šogad radīt 1,5 miljonus ASV dolāru ieņēmumus, jums ir jābūt precīzākiem, vai jums un jūsu komandai nebūs jākoncentrējas uz to, kā sasniegt šo ieņēmumu mērķi.
Un tas ir, ja „vienības pārdošana” nonāk. Vienības pārdošana ir reālie mērķi, kas jums jāveido, jāuzrauga un jāstrādā, lai sasniegtu jūsu biznesu.
Vienības pārdošana tiek aprēķināta, pamatojoties uz jūsu ieņēmumu plūsmām. Nosakiet savu ieņēmumu plūsmu, uzdodot sev jautājumu: „Kādas ir lietas, ko jūs pārdodat?” Ieņēmumu plūsmas ir vienkārši tās, par kurām rēķins ir jāmaksā. Bet cik ir pareizais numurs? Viņa atzīmē:
“Ja jums ir 27 ieņēmumu plūsmas, jums ir pārāk daudz, un, ja jums ir viens ieņēmumu plūsms, jums ir pārāk maz. Labais numurs, labs numurs, ir no 2 līdz 5. Ja jums ir vairāk nekā 5, jūs mēģināt pārdot pārāk daudzas lietas pārāk daudziem dažādiem cilvēkiem, un jūs esat visā vietā. Ja jums ir tikai viens, tad jums ir problēmas, jo, ja tas nav labi, tas nav piemērots jūsu uzņēmumam. “
Kad esat iegrāmatojis savu ieņēmumu plūsmu par gadu, veicat vienādojumu:
X x Y = Z
Vienādojuma mērķis ir nokļūt līdz vienību skaitam katrā ieņēmumu plūsmā, kas jums ir jāpārdod, lai sasniegtu kopējo ieņēmumu skaitu. Būtībā jūs strādājat atpakaļ no vēlamā ieņēmumu skaita.
Jūsu finansiālajam mērķim jābūt tam, cik daudz vienības konkrētajam produktam vai pakalpojumam ir nepieciešams pārdot un piegādāt, ja vēlaties sasniegt vēlamos ieņēmumus. Pieņemsim piemēru uzņēmumam, kas pārdod konsultāciju pakalpojumus, kā arī programmatūras licences. Ja prognozējat, ka no konsultāciju pakalpojumiem jūs saņemsiet $ 1 000 000, un katrs projekts ir vidēji $ 2500, tad jūs sadalīsieties šādā veidā:
Piemērs: $ 1,000,000 dalīts ar $ 2500 = 400.
Numurs 400 ir tas, cik no tiem 2500 $ konsultāciju projektiem, kas jums ir jāpārdod, lai iegūtu $ 1,000,000. Lai nokļūtu līdz kopējam $ 1,5 miljonu skaitlim, jums ir jāatrod papildu $ 500,000 no programmatūras pārdošanas, citiem ieņēmumiem.
Sāciet veikt šos aprēķinus par katru ieņēmumu plūsmu. Ikreiz, kad jūs domājat par jūsu uzņēmuma finansiālajiem mērķiem, vienmēr domājiet par to, cik daudz vienību pārdošanas ir jāveic katram ieņēmumu plūsmam - nevis kopējam ieņēmumu skaitam. Tādā veidā jūs saņemsiet sava uzņēmuma finansiālos mērķus, kas ir pietiekami specifiski, lai tos varētu sasniegt.
Tagad, ja jūs uzskatāt, ka iepriekš minētais uzdevums ir kā atvērt krievu ligzdošanas kastes, katru reizi saskaroties ar vēl vienu mazāku kasti, jūs neesat viens. Tomēr, ja jūs kādreiz vēlaties izveidot rīcības plānu par to, ko darīt katru dienu, nedēļu vai mēnesi, lai sasniegtu savus ieņēmumu mērķus, jums ir jāzina, no kurienes nāksies nauda, kas palielinās jūsu ikgadējos ieņēmumus. Šis detalizācijas līmenis ir svarīgs, lai to saprastu.
Detalizēta informācija = skaidrība un mērķis.
11 Piezīmes ▼
