Pirms Indie Beauty Network (IBN) palaišanas 2000. gadā manā dzimtajā pilsētā Vašingtonā es piederēju mazam kosmētikas uzņēmumam. Kamēr man patika ražot un pārdot produktus, es ātri pamanīju, ka manas ziepes un losjoni nebija gandrīz tikpat pievilcīgi kā daudzi mani kolēģi. Mana dāvana nav produktu izgatavošana, bet, palīdzot citiem cilvēkiem veiksmīgi tirgot savus ražojumus, un IBN ir dzimis no šīs kaislības.
$config[code] not foundGadu gaitā esmu redzējis tūkstošiem skaistumkopšanas uzņēmumu. Visu dienu, katru dienu, novērtēju, patērē, filtru un slīdu caur nozares informāciju. Šis process ļauj man novērot veiksmīgu un neveiksmīgu uzņēmumu paradumus, no kuriem daudzi ir izcelti Indie Beauty universitātē, kuru uzņemu un vadu. Nav pārsteidzoši, ka esmu uzzinājis, kas darbojas un nedarbojas. Ja jūs domājat, ka 2011.gads ir gads, kad jūs ielaužaties skaistumkopšanas biznesā vai padarīsit esošo skaistumkopšanas uzņēmumu veiksmīgāku, šie padomi palīdzēs jums virzīties pareizajā virzienā.
1. Izveidot nišu.
Daudzi skaistumkopšanas sākumposki pārāk daudz laika investē, pētot un pilnveidojot receptes un produktu līnijas pirms precīza tirgus nišas identificēšanas. Tā kā ikviens lieto ziepes un losjonu, tas ir saprātīgi, ka visi to arī pērk. Bet tas nenozīmē, ka viņi to iegādāsies jums , un tas ir svarīgi jūsu biznesam. Protams, jums ir jāizstrādā labas kvalitātes produkti pirms palaišanas, bet jums tas ir jādara ātri, un vienlaicīgi ir jāidentificē jūsu niša.
Tik labi, cik jūsu produkti ir, kāds cits ir labāks, vai pat tad, ja tie nav, viņi veic labāku darbu, pārdodot tos. Bet, ja jums ir niša, jūs varat „piederēt” konkrētu tirgus daļu un aizpildīt to ar cilvēkiem, kas mīl ne tikai jūsu produktus, bet arī jūs un jūsu zīmolu. Tie ir pircēja personas (kā apraksta David Meerman Scott), ir specifiskas problēmas, kuras var atrisināt tikai ar konkrētiem jūsu piedāvātajiem produktiem. Problēmas identificēšanas process, ko jūsu produktu adrese noved tieši pie unikāla niša, ko var tikai aizpildīt.
La Dolce Diva, Jennifer Kirkwood, Atlanta tipa vannas un ķermeņa līnija, ir labs piemērs konkrētas nišas apkalpošanai. Dženifera modes dizaina karjera aizveda viņu visā pasaulē. Viņa ir jautra gūžas dīva meitene, kas mīl doties ceļojumā, bet, kā viņa saka, viņas sirds vienmēr ir Itālijā. No itāļu ainavas līdz garšīgajam gelato un biscotti, Jennifer zina Itāliju, un viņai ir viņas aizraušanās ar savu augstvērtīgo, augstas klases produktu. Produkti, piemēram, mandeļu Biscotti cukura skrubis, Limoncello roku mazgāšanas līdzeklis un Gelato Shea ķermeņa sviests, ir vērsti tieši uz konkrētu pircēja personu - cilvēkiem, kuri redz sevi kā labi ceļojušos divus.
2. Saglabājiet to vienkārši.
Kā kosmētikas ražotājs ir pieejamas neskaitāmas sastāvdaļas, smaržvielas, pudeles un iepakojuma iespējas. Tik daudz, patiešām, ka jūs varētu pavadīt mūžu, radot iedomātus produktus ar jaunākajām un lielākajām sastāvdaļām - un joprojām nekad negūstiet peļņu. Kādā brīdī jums ir jālemj par kaut ko vienkāršu un efektīvu, un tad no tā izlaist heck.
Padomā par to. Tirgus ir piesātināts ar uzņēmumiem, kuri smieklīgi apgalvo, ka viņu produkti var atbrīvoties no grumbām, saglabāt matus no nokrišanas vai padarīt jūsu nagu laku mūžīgi. Jūs varat justies kā konkurēt ar šiem apgalvojumiem, lai būtu veiksmīgi, bet jūs ne.
Jauns Džērsija Pookie ir labs piemērs tam. Uzņēmums, kuru uzsāka koledžas chums, 2001.gadā uzsāka septiņu smaržīgu, krāsainu lūpu balzamu līniju, kas tika pārdota sudraba ceturtdaļās unces kārbās. (Jūs varat redzēt, cik vienkāršas lietas bija, pārbaudot savu 2001. gada tīmekļa vietnes arhivēto versiju.)
Kad Pookie izveidoja reputāciju kvalitatīva lūpu balzama nodrošināšanai, viņi pievienoja iespēju iegādāties to necaurspīdīgā caurulē ar topu, kas atbilstu smaržai un krāsai. Tad viņi pievienoja pielāgotu lūpu balzāmu dušām un kāzām. Vēlāk viņi papildināja ķermeņa mazgāšanu un losjonu. To vienkāršo, izmērīto uzsākšanas stratēģiju efektivitāte ir skaidri norādīta lapā, kas paziņo par jaunajiem produktiem. Tā saka:
„Jūs esat iemīlējies mūsu lūpu balzāmiem un ColorBalms®. Pookie® tagad ir gandarīts, ka jūs varēsiet piedāvāt Pookamint ™, atsvaidzinošu un uzmundrinošu Spearmint, vaniļas un piparmētru eļļu kombināciju, kas atsvaidzinās un baro ādu! ”
Mēģinot būt visiem cilvēkiem visiem, jūs nosūtīsit tieši uz bankrota tiesu, patvērumu vai abiem! Saglabājiet to vienkāršu, izveidojiet savu platformu un izbaudiet mērīto izaugsmes procesu, kas nosaka jūsu uzticamību un izveido jūsu biznesu ilgtermiņa panākumiem.
3. Izveidojiet savu tīklu (tad piedalieties tajā).
Viena no svarīgākajām lietām, ko varat darīt, mēģinot ielauzties skaistumkopšanas biznesā, ir veidot savu nozares kontaktu tīklu. Meklējiet notikumus un iespējas tikties ar daudziem nozares dalībniekiem, īpaši veiksmīgiem, kā jūs varat. Apmeklējiet tīkla notikumus, abonējiet un komentējiet interesējošos blogus, čivināt un retweet nozares informāciju un sniedziet sākotnējo informāciju diskusijai.
Pirmā vieta, kurā nozares profesionāļi skatās, kad viņi vēlas paplašināt, uzņemties jaunu projektu, dalīties jaunā izdevumā vai sadarboties jaunā līnijā, atrodas savā tīklā. Piemēram, pagājušajā nedēļā Emily Caswell no Maine balstītā GCDSpa uzzināja par iespēju izveidot privātā marķējuma produktus gardēžu šokolādes veikalam un dalījās ar iespēju mūsu lielajā, skaistumu rūpniecībā orientētajā sociālajā tīklā. Šādi rīkojoties, Emīlija bija izdevīga un efektīva pieeja tūkstošiem cilvēku vienlaicīgi.
Varat arī pievienoties Indie Beauty tīklam, lai sadarbotos ar citiem nozares dalībniekiem un izbaudītu mērķtiecīgu apmācību, tīklu veidošanu un resursus.
Ja neesat daļa no vairākām mērķtiecīgām kopienām, jūs nevarēsiet efektīvi sazināties ar saviem vienaudžiem, un jūs varat palaist garām tādas iespējas kā šī Emīlija tik brīvi. Jūs arī vēlaties sazināties ar skaistuma emuāru autoriem. Labākā vieta, kur to darīt, ir Beauty Blogger tīklā. Tas ir lieliski atrast tik daudz no tiem vienā vietā, padarot to viegli izvēlēties, kuri blogeri būtu vislabākie, lai attīstītu attiecības ar.
4. Atcerieties, ka plašsaziņas līdzekļi ir jums !
Pēc 11 gadiem pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas es esmu pilnīgi pārliecināts Jūs esat labākais jūsu uzņēmuma mediju tīkls. Es šos principus mācu internetā un visā valstī. Tas ir lieliski, ja jūs redzēsiet tautas topošo žurnālu lapās, bet nekas nesniedz dziļumu, konsekvenci un bagātību, kas nepieciešama, lai saglabātu spēcīgu tirgus pozīciju, piemēram, žurnālus, grāmatu biļetenu, Podcast apraides, Twitter plūsmas, Facebook lapas utt., kas ļauj jūsu klientiem sazināties ar jums, kad viņi ir gatavi no jums dzirdēt.
Ir tik daudz sociālo mediju rīku, un jums ir jābūt uzmanīgiem, lai tos neizmantotu, lai tos izmantotu. Es nesaku, ka jums nevajadzētu eksperimentēt. Jums vajadzētu; tas ir, kā jūs mācāties. Bet laiks ir nauda, un jūsu eksperimentiem jābūt konkrētiem mērķiem. Šeit ir daži piemēri, kā iegūt jūsu radošās sulas.
Brambleberry Bellingham, Vašingtona, tiešsaistes mazumtirgotājs ziepju pagatavošanas sastāvdaļām, padara video parādīt cilvēkiem, kā padarīt ziepes, izmantojot viņa pārdotās sastāvdaļas. Katrs videoklips ir ievietots viņas YouTube lapā, tweeted un pievienots FaceBook un viņas emuārā. Viņas kopienas locekļi bieži izmanto iegultu kodu, lai kopīgotu savus videoklipus savā emuārā.
Brambleberry ir vairāk nekā 5000 cilvēku pie viņas Facebook grāmatu lapās - tie visi runā par ziepēm un meklē uzņēmumu, lai sniegtu norādījumus, iedrošinājumu un iedvesmu. Pēdējo gadu laikā Brambleberry ir izmantojusi sociālos medijus, ļaujot samazināt sabiedriskās attiecības un tradicionālās reklāmas izmaksas, padarot uzņēmējdarbību izdevīgāku nekā jebkad.
Video nav vienīgais veids, kā ēst mediju ražošanas kaķi. Ņemiet Teksasā esošu LA Minerals, piemēram,. Sākotnēji čivināt neapmierināja Lorraine. Šodien viņa saka, ka galvenais ir „dot saviem sekotājiem iemeslu, lai noklikšķinātu vai atkārtotu.” Es vairs nevarēju piekrist. Kā norāda Lorraine, „sajauciet personīgās, vieglprātīgās lietas ar informāciju, jaunumiem un saites uz jūsu emuāru.” Kā Lorraine zina, tas prasa konsekvenci un fokusu, un arvien pieaugošā iesaistīšanās viņa dzirksteles savā Twitter lapā ir pierādījums.
Ņemiet vērā arī Soapylove, San Diego uzņēmumu, kas publicē tādu pašu nosaukumu. Izveidota, izmantojot lētu Microsoft Publisher programmatūras programmu, ezine ietver ziepju veidošanas paņēmienus un to rakstus, kā arī attēlus, ko uzņēmis Debbie Chialtas, Soapylove dibinātājs.
Jūs varētu arī apsvērt šos novatoriskos skaistumkopšanas uzņēmumus: Joan Morais ebooks un Elin Criswell nesen izdoto ziepju izgatavošanas grāmatu.
Un tā kā skaistumkopšanas līdzekļi ir vairāk nekā ziepes un losjons, izbaudiet Virdžīnijas firmas Charlene Sevier Flickr plūsmu, kas demonstrē viņas skaisto roku rotaslietas. Katrs no šiem biznesa līderiem ir izvēlējies plašsaziņas līdzekļus, kas vislabāk darbojas, lai sasniegtu savus īpašos mērķus savā nišā. To var izdarīt arī!
Tikai atcerieties, ka nav burvju lodes. Ideja ir publicēt informāciju, kas ir nozīmīga jūsu tīkla cilvēkiem, tostarp klientiem, nozares kolēģiem un sievietēm kopumā. Izveidojiet sistēmu, kas jums dod rezultātus, atkārtojot to, kas darbojas labi un neatkārtojot to, kas nav. Sazinieties ar nozares draugiem (skatiet iepriekš minētā tīkla nozīmi), lai uzzinātu, kas vislabāk darbojas citiem. Iesaistiet cilvēkus, kas rūpējas par tām pašām lietām, par kurām jums rūp, un jūsu centieni atmaksāsies, palielinot redzamību un vairāk pārdošanas!
6. Izmantojiet jaunas iespējas.
Lielākā daļa skaistumkopšanas uzsākšanas mēdz ražot produktus, ko viņi paši izmanto, un redzot tirgus iespējas. Piemēram, saskaņā ar neseno rakstu, ko publicējis „Euromonitor”, pasaules mēroga tirgus uzraudzītājs, vīriešu kopšanas tirgus ir „salīdzinoši neliels un viegli iekļūst.” Kaut arī šajā rakstā galvenā uzmanība pievērsta starptautisku uzņēmumu, piemēram, Procter & Gamble, iespējām, tas pats attiecas uz maziem un neatkarīgiem jaunizveidotiem uzņēmumiem. Neierobežojiet savas iespējas, veicot tikai tos produktus, kurus jūs izmantotu.
Vēl viena iespēja ir pievienot unikālu spin uz esoša produkta veida. Piemēram, Berkeley, Kalifornijā bāzētā Ganache For Lips, vienkāršo lūpu balzama sastāvdaļu kombināciju līdz jaunam līmenim, pievienojot maisījumam gardēžu Scharffen Berger nesaldinātu šokolādi. Visas pārējās sastāvdaļas parasti sastopamas desmitiem lūpu balzāmu, ko katru dienu pārdod tūkstošiem uzņēmumu. Pievienojot vienu vienkāršu sastāvdaļu, uzņēmums kļūst aizraujošāks un potenciāli ikdienišķs produkts, kā rezultātā var palielināt peļņas normu. Galu galā, jūs varat iekasēt vairāk par cauruli no lūpu balzāmiem, kas satur šokolādi, nekā jūs varat par vienu, kas nav - tomēr tas prasa tādu pašu pamatpasākumu, lai padarītu katru produktu.
7. Sekojiet līdzi noteikumiem un tendencēm.
Atšķirībā no daudziem kļūdainiem ziņojumiem, ko publicējuši tradicionālie mediji un Emuāru autori visā pasaulē, kosmētikas ražotājus un produktus reglamentē federālais likums saskaņā ar ASV Pārtikas, zāļu un kosmētikas likumu, ko īsteno ASV Pārtikas un zāļu pārvalde (FDA), un dažreiz arī ar valsts tiesību aktiem. Termina „organiskais” lietošanu skaistumkopšanas produktu etiķetēs reglamentē ASV Lauksaimniecības departamenta Nacionālā organiskā programma.
(Pārbaudiet arī valsts likumus.Lai gan no tiem ir ļoti maz, jums vajadzētu būt proaktīviem, lai noskaidrotu, vai jūs dzīvojat valstī, kas vietējā līmenī regulē kosmētikas uzņēmumus.) Izlasiet noteikumus, saprotiet tos un pārliecinieties, ka jūs tos ievērojat. Tas ne tikai pasargās jūs no nepatikšanām, bet arī palielinās jūsu uzticamību nozarē.
Viens veids, kā sekot līdzi regulējuma un nozares tendencēm, ir abonēt nozares tirdzniecības publikācijas, no kurām dažas ir bezmaksas. Daži piemēri ir Global Cosmetics Industry, Happi Magazine un Beauty Packaging Magazine.
Tie ir vienkārši un lēti veidi, kā pastāvīgi izlasīt jaunās un nākamās tendences, tostarp tādas lietas kā eko-iepakojums un zaļās sastāvdaļas un ražošanas iespējas.
Lai gan nav nepieciešama produkta atbildības apdrošināšana, ir ieteicams iegādāties vismaz 1 miljonu ASV dolāru segumu, lai jūs varētu darboties ar savu uzņēmumu, zinot, ka varat aizsargāt savus aktīvus, ja kāds apgalvo, ka kāds no jūsu produktiem ir bojāts.
Pievienojieties jautrībai!
Tāpat kā citas nozares, skaistumkopšanas industrija strauji paplašinās. Tas strauji attīstās un mainās, katru dienu ierodoties jaunās sacensībās, produktos, pakalpojumos, sastāvdaļās un pakalpojumos. Ja 2011. gads ir jūsu gads, lai veiktu skaistumkopšanas biznesu uz nākamo līmeni, izmantojiet šos padomus, lai pievienotos jautrībai nozarē, kas ir pilna ar izaugsmes un panākumu iespējām!
35 Komentāri ▼
