Redaktora piezīme: mūsu jaunākais viesu eksperts Marks J. Millers iepazīstina ar Baby Boomers (tie, kas dzimuši no 1946. līdz 1964. gadam) - un tas var pārsteigt jūs. Kā viņš norāda, tas ir aizraujoša iespēja uzņēmējiem, kas vēlas kalpot šai demogrāfiskajai situācijai, kā Boomers iekļūst jaunā dzīves posmā, kas pārsniedz 50 gadu vecumu. Atcelt savus priekšnoteiktos stereotipus, jo tīmeklis ir ideāls to apkalpošanai.
$config[code] not foundMarks J. Millers
Vai meklējat izaugsmes tirgu nākamajam tiešsaistes uzņēmumam? Paskaties ne tālāk par 50+ tirgu.
Nākamo desmit gadu laikā pieaugs ASV pieaugušo, kas vecāks par 50 gadiem, skaits. Faktiski ASV skaitīšanas biroja dati rāda, ka 50 + pieaugušie būs vienīgie izaugsmes demogrāfiskie rādītāji - pēc vecuma - no šī brīža līdz 2015. gadam, kad masveida Baby Boomer paaudze ieiet 50 un 60 gados.
Daudzas kompānijas vilcinās jaunu produktu tirdzniecību ar Boomers - īpaši ar tehnoloģijām. Daudzi tirgotāji ievēro tradicionālo un nepareizo domāšanu par vecākiem patērētājiem: viņi jau ir izvēlējušies savu zīmolu un nevar interesēt neko jaunu. Viņi ir izturīgi pret pārmaiņām. Tie nav labi pielāgoti jaunajām tehnoloģijām.
Tirgotāji jums pateiks, ka liela iespēja ir jauniem patērētājiem, jo tieši šeit jūs varat pārvērst „klientu par dzīvi”. Bet ar šodienas īpaši dinamiskajiem produktu tirgiem, mūža klientu iegādes jēdziens ir novecojis, iespējams, izņemot ikdienišķu patērētāju. produkti, piemēram, zobu pasta un ziepes. Produktu maiņas temps ir pārāk liels, lai jebkurš uzņēmums varētu turēt patērētājus tik ilgi.
Turklāt Baby Boomers ir tikpat atvērts jauniem produktiem kā jaunākiem patērētājiem. Šī ir paaudze, kas katrā dzīves posmā ir sadalījusi pelējumu, un vidējais vecums nav atšķirīgs. Tā kā Boomers skar viduslaiku, viņi ir atvērti plašam jaunu produktu un pieredzes klāstam - tāpat kā tie ir visās citās dzīves stadijās.
Faktiski Boomers vienmēr ir bijis priekšgalā, kad runa ir par jauniem produktiem un tehnoloģijām. Pieaugušo dzīves laikā Boomers ir iekļāvuši personālos datorus, mobilos tālruņus, PDA, e-pastu un balss pastu, kā arī plašu citu produktu klāstu.
„Boomers ir vadošie uzņēmumi, kas pasaules tirgū piedāvā jaunas tehnoloģijas,” saka Čīles tirgus izpētes kompānijas C&R Research vecākais viceprezidents Anne Wall, kas specializējas Boomer patērētājiem. „Viņi to izmanto darbā un mājās, kā arī viņu bērni to izmanto. Viņu visa dzīve ir bijusi par pārmaiņām. ”
Kad runa ir par internetu, stāsts nav atšķirīgs. Boomers izmanto tīmekli gandrīz tādā pašā tempā kā citas vecuma grupas un gandrīz tādā pašā veidā. Pretēji stereotipiem, 70% pieaugušo vecuma grupā no 50 līdz 64 gadiem, saskaņā ar Pew Internet & American Life projektu, ir tiešsaistē, aptuveni 12 procentu punkti mazāk nekā jaunākās vecuma grupas.
Un, lai gan mazāk nekā 50+ interneta lietotājiem ir pieejams platjoslas interneta pieslēgums nekā vispārējais tiešsaistes iedzīvotāju skaits, to vispārējie izmantošanas modeļi atspoguļo citus vecuma segmentus, liecina Pew pētījums. Tie ir biežāk nekā GenX izmanto, lai apkopotu informāciju, gandrīz tikpat kā iespējams iepirkties internetā, un viņi ir ieinteresēti digitālās veselības informācijas patērētājiem.
Neatkarīgi no šiem lietošanas modeļiem turpmākajos gados mēs redzēsim vispārēju „pelēcības tendenci”, jo kopējais ASV iedzīvotāju skaits kļūst vecāks. Tajā pašā laikā nākamo desmit gadu laikā 50+ interneta auditorija iekļaus vairāk jaunākos jaunākos Boomers - un viņu interneta lietošanas modeļi norāda uz dažām interesantākajām nākotnes iespējām.
Gados vecāki Boomers interneta izmantošana atspoguļo kopējo iedzīvotāju skaitu - viņi mēdz izmantot lielas portāla vietnes, veic savu banku darbību un iepirkties tiešsaistē. Savukārt jaunākie Boomers - vecumā no 40 līdz 49 gadiem - ir daudz pievilcīgāki nišu tīmekļa vietnēm, emuāriem, multivides un sociālo tīklu lietojumprogrammām, saskaņā ar Ken Doctor, digitālā satura konsultācijām.
„Agrīnās darbības laikā, piemēram, Podcast epizodes un video tiek uzskatīti par sīkrīkiem - tie ir paredzēti agrīnajiem lietotājiem,” apgalvo doktors. „Tā kā šīs tehnoloģijas nākamo piecu gadu laikā kļūst vieglākas, tiks pieņemts plašāks interneta lietotāju loks,” viņš apgalvo. "Nešķiet, ka tas būtu geeky."
Viena uz Boomer orientēta vietne jau izmanto sociālo tīklu un Web 2.0 tehnoloģijas. Eons, ko 2006. gada vasarā uzsāka Monster.com dibinātājs Jeff Taylor, ir lielākā līdz šim uzsākta tīmekļa vietne, kas īpaši vērsta uz 50+ tirgu. Vietnes satiksme nesen sasniedza 500 000 unikālu apmeklētāju mēnesī, un AARP ir sarežģītākā vietne 50+ amerikāņiem.
Vietnes lietotājiem jābūt vismaz 50, lai reģistrētos vietnē - vai vismaz apgalvo, ka tie ir. Dibinātāja Džefa Teilora sauklis: „Dzīvosim līdz 100 vai maldīsimies.”
Eons lielākais panākums ir veids, kā tas piesaista dalībniekus ar saviem rīkiem, kas paredzēti sociālo tīklu veidošanai un lietotāju radītajam saturam. Tie ietver diskusiju diskusijas, tiešsaistes pašnovērtēšanas rīkus un satura vērtēšanas un balsošanas sistēmas.
Saka Linda Natansohn, Eons vecākais viceprezidents stratēģiskās attīstības jautājumos: „Katrs rīks, ko mēs izmantojam, mūsu biedri izmanto. Un kopiena aug kā ugunsgrēks uz vietas. ”Eons rīko vairāk nekā 1000 diskusiju grupu, no kurām daudzas ir radījušas lietotāji. „Dažiem no lielākajiem tiem ir 5000 locekļu, un viņi nārsto jaunus,” viņa saka.
Eona pieredze norāda uz daudzām tiešsaistes iespējām uzņēmējiem, kas vēlas iesaistīties strauji augošajā 50+ tirgū turpmākajos gados. Faktiski Eons augstāko meklējumu saraksts piedāvā labu ceļvedi tiešsaistes uzņēmējiem, novērtējot iespējamo nišu tīmekļa vietni, kas uzsākta 50+ tirgum. Populārākās tēmas 2006. gadā:
- Alternatīva veselība
- Izklaide
- Finanses
- Veselība / slimība
- Kamīns un mājas
- Hobiji / fitness
- Viņi skatās
- Attiecības
- Ceļojuma vietas
- Web 101
Kā tas ir iespējamo nišas vietņu atklāšanas tēmu saraksts? Nav grūti iedomāties, ka mazos tīmekļa uzņēmumos šajās jomās ir panākumi. Galvenais šeit ir nodrošināt ļoti mērķtiecīgu pievienotās vērtības saturu un pakalpojumus jomās, kurās visbiežāk pieprasa novecošanās bumbas, ja tiek piemērotas efektīvas satiksmes veidošanas stratēģijas, un izdevumi tiek pārbaudīti.
„Tīmeklis ir arvien vairāk efektīvs veids, kā izdarīt ļoti specifisku mērķauditorijas atlasi,” saka Eon Linda Natansohn. „Jums ir jābūt ļoti specifiskai nišai un gudri jāmeklē meklētājprogrammu mārketings un taktika. Noteikti būs vietas mazākiem uzņēmumiem. ”
Es nesen jautāju Marijai Furlongai, kas kopš 1980. gadu vidus cieši skatās Boomera paaudzi, kur viņa redz vislabākās uzņēmējdarbības iespējas Boomer tirgū. Mary vada Mary Furlong & Associates, un nesen publicēja jaunu grāmatu par Boomer uzņēmējiem, ko sauc par „sudraba pārvēršanu zeltā: kā gūt peļņu jaunajā„ Boomer Marketplace ”.
„Atcerieties“ Plastmasas, Benjamin ”no absolventa?” Viņa teica. „Tagad tas ir cukura līmenis asinīs un hipotēkas. Aplūkojot lielās kategorijas jauniem uzņēmumiem, tie visi ir saistīti ar vecāka gadagājuma cilvēku drošību un ilgmūžību - naudas pārvaldību, īpašuma nodošanu, rēķinu samazināšanu un mājokļa ienākumu plānus. ”
„Eldercare ir vēl viena milzīga kategorija. Viss no mājās sniegtajiem pakalpojumiem līdz pieaugušo dienas aprūpei, jauniem dzīvesveida risinājumiem un kognitīvām fitnesa nodarbībām un modes. Mēs pat neesam iedomājušies, ka pakalpojumu boomers būs vajadzīgs, kad viņiem būs nepieciešama eldercare. Un ceļošana ir tikai milzīga. Boomers un viņu mazbērni ir visstraujāk augošā tūrisma uzņēmuma daļa. ”
* * * * *
Par autoru: Marks J. Millers ir multimediju izdevniecības un konsultāciju kompānijas „50 + Digital LLC” prezidents, kas apkalpo Baby Boomers informācijas vajadzības. Viņš raksta arī 50+ digitālo emuāru.
17 Piezīmes ▼
