Sarunas darbā nav viegli. Darbinieki parasti saka, ka domas par grūti sarunām ar priekšniekiem par algu un citiem ikdienas jautājumiem ir stresa, un viņiem trūkst uzticības. Diemžēl tas nozīmē, ka lielākā daļa no mums nav vienojušies par augstākām algām vai paaugstinājumiem, lai gan tā ir viena no labākajām karjeras attīstības metodēm. Taču sarunām nav jāuzsver stress. Izpildiet šos piecus padomus, lai sarunātos kā eksperts, vai tas ir par augstāku atalgojumu, vairāk atvaļinājuma dienu vai spēju strādāt attālināti.
$config[code] not foundEsi konkrēts
Ko jūs lūdzat? Vai vēlaties paaugstināt? Vairāk atvaļinājuma dienu? Vai vēlaties pārņemt vadošo lomu svarīgā klienta projektā? Esiet skaidri par to, ko vēlaties, un sniedziet specifiku. Ja vēlaties nopelnīt vairāk naudas, jānorāda faktiskā dolāra summa, nevis jāsaka, ka es gribu paaugstināt. Ja vēlaties vairāk atbildības vai justies kā gatavs paaugstināšanai, esiet skaidrs par to, ko vēlaties pievienot uz jūsu plāksni. Piemēram, vai vēlaties pārvaldīt projektu? Esiet klienta vadībā? Uzskaitiet projekta specifiskās daļas, kuras esat gatavs uzņemties, un sarunājieties ar savu vadītāju par to, kā esat gatavs pārņemt jaunās lomas, un jebkāda veida rezerves plānu, kas jums ir, kad projekts iziet no sliedēm. Viņiem ir jāzina, ka esat gatavs labam un sliktajam!
Izprast otru pusi
Spoilera brīdinājums, arī jūsu priekšniekam ir sliktas dienas. Izpratne par spiedienu, ko jūsu vadītājs saskaras, palīdzēs jums sagatavoties sarunām tādā veidā, kas parāda empātiju par savu situāciju un pozicionē sevi kā personu, kas saprot savus mērķus un vispārējos departamenta vai uzņēmuma mērķus. Klausieties sanāksmju laikā vai ņemiet vērā to, kas uzsver jūsu vadītāju. Vai viņiem tiek prasīts „darīt vairāk ar mazāk?” Vai viņu termiņi ir stingri? Vai ir izpildvaras spiediens palielināt pārdošanas apjomu vai citus rādītājus?
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingNovietojiet sevi kā problēmu risinātāju
Tagad, kad jūs saprotat, kas padara jūsu vadītāju ķeksīti (vai krustojas), jums ir labākas iespējas nākt pie viņiem ar risinājumiem sarunu laikā. Ja vēlaties vairāk brīvdienu laika, parādiet viņiem, ka tas palīdz palielināt produktivitāti. Ja vēlaties veikt reklāmu, parādiet, kā darbs, ko jūs uzņematies jaunā lomā, palīdzēs atvieglot jūsu priekšnieka darba slodzi. Ja jūs apspriežaties ar klientu, piemēram, lai palielinātu savu ikmēneša maksājumu, izmantojiet datus, lai parādītu, kā papildu darbs, ko jūsu aģentūra veic, palīdz jūsu uzņēmuma apakšējā rindā.
Ja runa ir par sarunām par algu, veiciet savu pētījumu
Kādi ir citi līdzīgās pozīcijās? Kāda ir tipiskā alga jūsu uzņēmumā vai uzņēmumā, kuru plānojat strādāt? Kaut arī vēlāk ir grūti noteikt precīzāku informāciju, plašā algu informācija, kas sakārtota pēc reģiona un pieredzes līmeņa, ir atrodama tādās vietnēs kā PayScale vai Glassdoor. Iet uz jebkuru darba interviju vai algu sapulci ar skaidru izpratni par to, ko jūs vērtējat no nozares viedokļa, un to, kā tas nozīmē jūsu konkrēto darbu. Varbūt jūs esat vienīgais, kas var veikt noteiktu funkciju, vai jūs regulāri aizpildāt, lai paaugstinātu nepietiekami darbojošos kolēģus. Šādās situācijās, kur jūs zināt, ka jūs pārsniedzat darba aprakstu, pārliecinieties, ka atradīsiet veidu, kā saskaņot šo darbu ar datu punktu, lai pamatotu pieprasīto algu.
Ir rezerves plāns
Diemžēl, pat ja esat ļoti sagatavots, tas negarantēs, ka jūs saņemsiet to, ko vēlaties. Tādā gadījumā jums ir nepieciešams rezerves plāns un skaidra izpratne par jūsu ierobežojumiem. Ja sarunas par paaugstinājumu neizdodas (varbūt uzņēmumam bija slikts ceturksnis un paziņots par samaksas paaugstināšanu, kas ir aizturēti), ko vēl jūs varat atteikties? Vairāk algu vietā jūs varat vienoties par vairāk atvaļinājuma laiku? Varbūt jūs varat strādāt no mājām papildu dienā nedēļā (samazinot transporta izmaksas). Ja jūs un jūsu vadītājs nevarat vienoties par kaut ko, vai esat gatavs iet prom? Ja tā, vai jums ir citi piedāvājumi?
