Tērējot vairāk nekā 75 miljardus ASV dolāru gadā tehnoloģijām, mazajiem un vidējiem uzņēmumiem (SMB) ir grūti sasniegt tehnoloģiju pārdevējus, saka pētījums, ko pasūtīja Yahoo, Inc. un mārketinga aģentūra Grey San Francisco, kas ir daļa no Grey Global Group.. Tirgus izpētes firmas IDC vadībā pētījumā teikts, ka MVU ir atšķirīgas prioritātes un tie izmanto dažādus resursus, lai izpētītu savu tehnoloģiju iegādi.
$config[code] not foundTā kā mazie uzņēmumi ir daudzuzdevumu vide, cilvēki, kas pieņem lēmumus par tehnoloģijām, visticamāk, būs atbildīgi vairākās jomās. Tikai 33% uzņēmumu ar 20-49 darbiniekiem ir pilna laika IT speciālists. Tiem, kuriem ir 50-99 darbinieki, šis skaitlis palielinās līdz 50%. MVU ar vairāk nekā 100 darbiniekiem tas ir 90%.
Kad jautāja, kādi faktori ir ļoti svarīgi, pieņemot lēmumus par pirkumiem, 90% MVU uzskaitīja produktu uzticamību, 83% minēja produktu kvalitāti un 79% norādīja pārdevēja uzticamību. Bez šiem trim atribūtiem produkti netiek saņemti stipri. Lai gan mazās un vidējās uzņēmējsabiedrības pieprasa, lai jebkurā tehnoloģiju iegādē tiktu piedāvāts ļoti labvēlīgs piedāvājums, viņiem ir arī svarīgi, lai pārdevējs tiktu uztverts kā rūpes par MVU kā īpaši identificēts tirgus segments.
MVU lēmumu pieņēmēji pastāvīgi sagremo informāciju no dažādiem plašsaziņas līdzekļu avotiem. Vidēji vairāk nekā piecas stundas dienā tiek iztērēti drukātie un elektroniskie mediji. Bieži vien ar masu mārketingu izlaistajiem MVU ir grūti orientēties ar tradicionāliem individuāliem mārketinga pasākumiem. Šeit mazie izmēri un lielie skaitļi var radīt pārmērīgu cenu šķēršļus pārdevējiem.
Internets ir potenciālo MVU tehnoloģiju pircēju izvēles līdzeklis, lai pētītu un apstiprinātu produktus un pakalpojumus. Saskaņā ar Bill Burkart, „Grey San Francisco” kopīgi vadošais partneris internets “… tagad ir būtiska pilnīga mārketinga komunikāciju risinājuma sastāvdaļa. Lai maksimāli palielinātu zīmola kampaņas efektivitāti, internets ir jāņem vērā, lai komplimentu drukātu, tiešu un citu tradicionālāku transportlīdzekļu klāstu. ”
Un uzvarētājs ir … internets. Nav pārsteiguma. Neviens informācijas nesējs nav piemērotāks produktu informācijas sniegšanai auditorijai, kas meklē šo informāciju. Mazie uzņēmēji vēlas kontrolēt savus darba procesus, un internets ļauj tehnoloģiju iegādes procesam pieņemt lēmumus par pirkumiem, nevis pārdot. Tas, kas labi darbojas tehnoloģiju jomā, darbosies vienlīdz labi arī citās jomās. Interneta pārdošana noteikti ir tendence skatīties SMB tirgū.
$config[code] not found
