Es esmu tirdzniecības plānotājs. Man vienmēr bija plāns. (Atvainojiet mani, bet es esmu pirmais vārds, kas nāk klajā ar neapmaksātu meklēšanu, kad jūs Google „biznesa plāna eksperts”.) Bet es nekad neesmu patiesi ticējis šim plānam vai to uzticējis. Patiesībā man vismaz ir skaidrība par nenoteiktību uzņēmējdarbībā (un dzīvē) un ar to ilgstoši dzīvojot, ir izšķiroša izdzīvošanai.
Plānā bija jāparedz nenoteiktības blefs, jāsaskaras ar to uz leju un parādīt to kā cilvēku aiz aizkara.
$config[code] not foundUzņēmēji dzīvo ar nenoteiktību. Mazo uzņēmumu īpašnieki dzīvo ar nenoteiktību. Pēc tam, kad es atstāju labu darbu, lai dotos uz savu, mana sieva un es izveidojām biznesu un piecus bērnus bez jebkad patiešām uzzinājām, kur nauda nāktu no trim vai četriem mēnešiem nākotnē. Mēs izdzīvojām un pat ilgtermiņā uzplauka.
Lietas mums izstrādāja. Mana sieva un es joprojām esam precējušies, un mūsu bērni ir auguši, izglītoti un produktīvi. Mēs nekad nebūtu guvuši tur, ja mēs nevarētu lēkt un cerēt.
1. Nepieļaujiet, ka jums jāzina Lock You Out
Nezinot, ir grūts, pārliecināts. Bet jūs varat iemācīties dzīvot ar to citādi, jūs esat bloķēts. Jūs to esat dzirdējuši iepriekš. Cilvēki saka: „Es to nekad nevarētu stāvēt. Man ir nepieciešams stabils darbs. Es to nevarēju. "
Pietiekami labi un saprotami. Bet šeit ir lieta. Ņemot vērā šo augsto drošības nepieciešamību, jūs nevarat izmantot izredzes. Un neizmantojot izredzes, jūs nekad nebūs apmierināti ar sava biznesa veidošanu. Jūs nevarēsiet izveidot kaut ko un redzēt to augt. Jūs nekontrolēsit savu likteni.
2. Labāk zināt, ko nezināt
Kad es atstāju savu pēdējo reālo nodarbināto darbu kā VP tirgus izpētes uzņēmumā, viens no pārējiem VP man jautāja: „Kā jūs to varat darīt? Jums ir sieva un četri bērni (mūsu piektais ieradās vairākus gadus vēlāk). ”Es atbildēju:„ Un jūsu darbs šeit ir tikai tikpat labs kā jūsu pašreizējie uzdevumi. Ja jūs iztecējat klientus, jūs neesat. "
Esmu konsultējies ar dažiem lieliem uzņēmumiem, kur daži gudri „biroja-politikas-savvy” cilvēki varēja paslēpties korporatīvajā koka darbībā, lai saglabātu stabilu nodarbinātību bez liela riska. Tomēr viņi neradīja neko vai neveica izmaiņas vai riskēja. Viņi nesaņēma nekādu gandarījumu - tikai naudu - un ne tik daudz. Cilvēki, kas vada lielākus uzņēmumu iestatījumus, labākajos gadījumos ir tikpat riskanti kā uzņēmēji. Tas ir tikai tas, ka viņi to nezina.
Man bija draugi, kuru uzplaukuma faksa dēļu bizness tika nogalināts nakti, kad Microsoft apvienotā faksa programmatūra ar Windows. Un paziĦojumi, kuru GPS uzĦēmumi mirst, jo mobilie tālruĦi veic navigāciju bez maksas. Šajos uzņēmumos cilvēki uzskatīja, ka viņu darbs ir drošs. Vismaz uzņēmēji un mazo uzņēmumu īpašnieki zina, ka tie nav.
3. Uzziniet, kā saprast tā sauktos faktus
Neuzticieties faktiem. Neļaujiet pētījumiem pieņemt jūsu lēmumus. Visi biznesa lēmumi ir minējumi. Aptaujas rezultāti ir tikpat ticami, cik vien iespējams, ka tie ir nepareizi un var novest jūs maldināt, jo pētījumi tika veikti nepareizi. Fokusa grupa, visticamāk, sniegs pareizus secinājumus, tāpat kā tie, iespējams, sniegs nepareizus secinājumus, jo viens karizmātisks cilvēks vadīja grupu nepareizi. Paskaties uz tā saucamajiem faktiem kā pamata. Daudz, piemēram, vai cukurs, olas un sviests ir labs jums vai nē. Atbilde ir atkarīga no tā, kura paaudze jums jautā - vai kāds bija jaunākais pētījums.
Nesaņem mani nepareizi. Man patīk pētījums. Man tiešām patīk dati, kas palīdz man izlemt, kādā veidā iet. Bet triks ir izmantot datus - un ne vienmēr to tikai akli ticēt. Neuzticieties. Vienmēr meklējiet trūkumus un vienmēr pakļaujiet tiem veselas saprāta pārbaudes.
Tiklīdz es biju sanāksmē, kurā pārrunāja galvenās lapas analīzi. Grupa izlietoja datus, karstos punktus un analītiskās analīzes, cenšoties noskaidrot, kāpēc galvenā lapa netika izpildīta. Visbeidzot, mārketinga līderis, kurš vadīja sanāksmi, satriecīja rokas un jautāja: „Vai kāds nezina, kā šī lapa ir neglīta? Vai kāds no jums paliks šajā lapā? ”Atbilde bija nē. Viņa pievērsa grupu analītikas pamatprincipiem - un jaunā pārskatīšana bija labāka.
4. Sadaliet nenoteiktību uz iekarotāju
Tas mani atgriež, kāpēc es ticu biznesa plānošanai. Es vienmēr esmu risinājis nenoteiktību, sadalot to mazākos gabalos. Kad es pirmo reizi atstāju savu tirgus izpētes darbu, man bija plāns, kurā uzskaitīti iespējamie darbi iespējamajiem klientiem un ka, lai gan neviens nebija pārliecināts un tikai daži no tiem iznāca, mani padarīja ērtāku.
Es nevaru iedomāties, ka ieslēdzu startu bez pārdošanas prognozes un izdevumu budžeta. Bet neviena no tām, visticamāk, nav taisnība. Tā pārdod pārdošanas vienības, cenas par vienību, kanālus, produktu līnijas un klientu veidus, kas padara pārdošanas prognozi pārvaldāmu. Izdevumi biznesa plāna budžetā ir minējumi. Bet viņiem jābūt izglītotiem guesses, kas balstās uz pieredzi un uzdod pareizos jautājumus.
Biznesa plānošana vienmēr ir neskaidra. Bet tas rada savienojumu un pieņēmumu sistēmu, kas var izjaukt lielo neskaidrību par jaunu biznesu gabalos, kurus var apskatīt pa vienam un dzīvot.
5. Iepazīstiet savus cilvēkus
Esmu ievērojis, ka attiecībās cilvēkiem ir daudz dažādu veidu, kā risināt nenoteiktību un minējumus. Vai jūs zināt pāris, kurā vēlaties eksperimentēt ar jauniem restorāniem un otrs nav? Kur viens ir piedzīvojums ceļojumā un otrs nav? Nepietiekami nenovērtējiet: „Es jums to teicu”.
Mana pieredze ir tāda, ka ir cilvēki, kas var dzīvot ar nenoteiktību un ir tie, kas nevar. Visgrūtākais uzņēmējdarbības jautājums, kuru es jebkad esmu atradis, bija jaunietis ar biznesa plānu, kura laulātais nevēlējās lēkt. Es teicu: „Jums ļoti labi jāsaprot jūsu prioritātes. Uzņēmums, kas nogalina attiecības, nav labs bizness, neatkarīgi no tā. ”
Mana sieva un man ir paveicies. Mēs to saskaņojām. Kad es teicu: „Es domāju, ka es varu”, viņa teica: „Dariet to!” Un piebilda, ka: „Ja jūs neizdosies, mēs nespēsim kopā. Tas var nogalināt jūsu attiecības - tāpēc pārliecinieties, ka jūsu prioritātes.
Bailīgs foto caur Shutterstock
13 Piezīmes ▼
