Veselības aprūpes nozarei ir vajadzīgs plašs medicīnas iekārtu klāsts, sākot no vienreizējās lietošanas šļircēm līdz lielām MRI vienībām vai rentgena iekārtām. Ilgstošas medicīnas iekārtas ir starp šīm divām galējībām. Tā ir kategorija, kas ietver dažādus vienreiz lietojamus priekšmetus, kas paredzēti pastāvīgai lietošanai, piemēram, kruķus, ratiņkrēslus, insulīna sūkņus vai neiromuskulāras elektroniskas stimulācijas ierīces. Ražotāji un izplatītāji šajā jomā izmanto pārdošanas un tehniskos pārstāvjus, lai pārdotu produktus ārstiem, fizioterapeitiem un citiem aprūpētājiem.
$config[code] not foundPārdošanas prasmes
Ilgtspējīgas medicīniskās iekārtas pārstāvji galvenokārt ir pārdevēji, un pārdošanas prasmes ir saskaņotas starp nozarēm. Pārstāvjiem jābūt lietpratīgiem, veidojot tīklus, iegūstot ievadus un nododot savus esošos klientus un kontaktus nozarē. Viņu klienti ir ortopēdi, fizioterapeiti, neirologi, neiroķirurgi un fizioterapeiti. Ilgstošas medicīniskās iekārtas pārdevējiem ir jāmeklē iespējas tikties ar šiem aizņemtajiem praktiķiem. Šiem repiem ir jābūt lietpratīgiem, lai aprakstītu un pozicionētu savus produktus atbilstoši praktiķu un viņu pacientu vajadzībām.
Tehniskās prasmes un zināšanas
Kruķi, protēzes un ratiņkrēsli nav īpaši sarežģīti produkti, bet cita veida ilgstošas medicīniskās iekārtas, piemēram, sūkņu sūkņi vai kaulu augšanas vienības, prasa augstu tehnisko zināšanu līmeni. Daži uzņēmumi nodarbina tehniskos pārstāvjus, lai paskaidrotu un demonstrētu produktus praktiķiem, bet citi sagaida, ka viņu pārdošanas darbiniekiem būs vajadzīgās zināšanas. Bieži vien gan pārdošanas, gan tehniskie pārstāvji nāk no zinātnes, biomedicīnas inženierijas vai veselības aprūpes fona. Tas dod viņiem uzticību klientiem, kā arī nepieciešamās tehniskās zināšanas.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingDetaļas
Lielākā daļa pārstāvju regulāri izveido noteiktu teritoriju. Viņi organizēs tikšanās ar esošajiem klientiem un jaunām perspektīvām, apmeklēs klientu birojus un veic pārdošanu vai pieņem pasūtījumus. Jauni pasūtījumi ir jāreģistrē precīzi, un atkārtotiem pasūtījumiem ir jānodrošina, ka katrs pasūtījums tiek nosūtīts un saņemts savlaicīgi. Bieži vien viņi piegādās sākotnējo pasūtījumu jaunam klientam vai jebkuram jaunam produktam. Ja rīkojumā ir kļūdas vai problēmas ar produktu, ir sagaidāms, ka pārstāvis darīs visu nepieciešamo, lai to labotu un saglabātu klientu apmierinošu.
Karjera
ASV Darba statistikas birojs prognozēja, ka vairumtirdzniecības un ražotāju reprezentāciju skaits laikposmā no 2010. līdz 2020. gadam pieaugs par 16%, kas ir nedaudz augstāks nekā vidējais rādītājs visās profesijās. Divu iemeslu dēļ ilgstošas medicīnisko ierīču pārstāvjiem būtu jāredz viņu izredzes gaišākas par šo skaitli. Pirmkārt, strauji aug veselības aprūpes nozare. Paredzams, ka Likums par pieņemamu aprūpi nodrošinās lielu skaitu pacientu, kuriem ir apdrošināšana, un birojs paredz, ka līdz 2020. gadam veselības aprūpe veidos 28 procentus no jaunajām darba vietām. ar vecumu saistītas vājās vietas. Neto rezultātam jābūt lielam pieprasījumam pēc kvalificētiem pārstāvjiem.
2016. gada algu informācija vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvjiem
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji 2016. gadā nopelnīja vidējo gada algu $ 61,270 apmērā. Zemos tirgos vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji nopelnīja 25. procentiles algu 42,360 ASV dolāru apmērā, kas nozīmē, ka 75 procenti nopelnīja vairāk nekā šī summa. 75. procentīles alga ir $ 89,010, kas nozīmē, ka 25 procenti nopelna vairāk. 2016. gadā ASV kā vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji strādāja 1,813,500 cilvēku.
