Daži uzņēmēji var uzskatīt, ka, rūpējoties par vidi, patērētāji vienmēr pozitīvi reaģēs uz zaļajiem produktiem, kad tie būs pieejami. Ne tā, nesen tika atklāts pētījums.
Patērētāji nevēlas, lai uzņēmumi koncentrētos uz zaļo, ja tas nozīmē, ka viņu produkti cits citādi cieš. Un saskaņā ar Yale School of Management pētījumu, ir vispārējs pieņēmums, ka tīši zaļi produkti parasti trūkst citos veidos.
$config[code] not foundDžordžs Ņūmanis, organizatoriskās uzvedības profesors Yale School of Management un vadošais pētījums, kas izskaidrots e-pastā NBC News:
„Cilvēkiem bieži ir ierobežota informācija, tāpēc viņi mēdz uzminēt, kā uzņēmumi piešķir resursus produkta izstrādē. Mūsu pētījumā mēs atklājam, ka šķiet, ka noklusējuma pieņēmums ir tāds, ka zaļo dimensiju uzlabošana, šķiet, atņem citas priekšrocības. ”
Skolas eksperimentos tika iesaistīti priekšmeti, kas novērtē fiktīvus zīmola zīmolus, piemēram, trauku ziepes un drenāžas tīrītājus. Kad patērētājiem tika paziņots, ka produkti ir izstrādāti, lai tie būtu videi draudzīgi, viņi nepieredzēja to iegādāties. Bet viņi netika pārtraukti, ja viņi uzzināja, ka produkti, kas tikko notika, ir videi draudzīgi un nav radīti šim mērķim.
Takeaway ir vienkārša. Uzņēmumiem, kas rada videi nekaitīgus produktus, ir nepieciešams laiks, lai labāk izglītotu patērētājus par jūsu procesu. Tā kā šie pieņēmumi par videi nekaitīgiem produktiem parasti rodas, nesaprotot, kā uzņēmumi izmanto savus resursus, jums tas ir jāprecizē.
Ja izveidojat produktus ar nolūku būt videi draudzīgiem, iespējams, būs jābrīdina klienti, ka tas neietekmē to kvalitāti vai veiktspēju. Un, ja jūs izveidojat efektīvus produktus, kas vienkārši ir zaļi, dariet to skaidrāku arī klientiem.
Jūs pat varētu vēlēties vēlreiz pārdomāt savu produktu zaļā aspekta popularizēšanu. Vienkārši jākoncentrējas uz kvalitāti vai kāds cits no tiem atšķir. Un iekļaujiet zaļā produkta aspektu kā tikai sekundāru iezīmi jūsu mārketingā.
Ir noteikti klienti, kas meklēs jūsu produktus tikai tāpēc, ka tie ir labvēlīgi videi, un tas ir labi. Bet daudziem klientiem, vienkārši reklamējot savu produktu kā zaļo, netiks pārdots.
Patiesībā tas var pat viņus ievainot, ja vien jūs nevarat pierādīt, ka jūsu produktam ir arī citas īpašības.
Trauki Foto caur Shutterstock
6 Piezīmes ▼
