Veiksmīga, rentabla biznesa veidošana prasa vairāk nekā pārdot. Uzņēmumiem ir jābūt stratēģiskiem attiecībā uz to, kā viņi vēršas pie pārdošanas un mārketinga aktivitātēm, koncentrējoties uz partnerattiecību veidošanu un attiecībām ar klientiem, nevis tikai pārdošanu. Liela daļa šīs atbildības ir biznesa attīstības amatpersonai, kas ir atbildīga par pārdošanas stratēģiju izveidi un uzņēmuma pozicionēšanu biznesa mērķu sasniegšanai. Tas ir augsta līmeņa korporatīvais stāvoklis, kas aptver plašu pienākumu spektru. Uzņēmuma attīstības amatpersona parasti ir labi apmaksāta.
$config[code] not foundDarba apraksts
Vienkāršākajā ziņā uzņēmuma attīstības amatpersona (arī dažkārt saukta par biznesa attīstības vadītāju) ir atbildīga par uzņēmuma pārdošanas un peļņas palielināšanu. Lai gan uzņēmējdarbības attīstības vadītāja loma ir līdzīga ar pārdošanu, tā atšķiras no pārdošanas vadītāja vai pārdošanas pārstāvja pozīcijas, jo tā parasti ir vairāk vērsta uz jaunu uzņēmējdarbības iespēju un stratēģiskās uzņēmējdarbības izaugsmes meklēšanu.
Īpaši pienākumi parasti ietver attiecību veidošanu un uzturēšanu ar ieinteresētajām personām uzņēmumā, ieskaitot klientus un akcionārus, analizējot portfeļus, lai noteiktu jaunas iespējas, kā arī palīdzētu attīstīt un informēt par uzņēmuma produktiem, cenām un politiku. Uzņēmējdarbības attīstības amatpersona, kas dažkārt tiek saukta par attīstības attīstības virsnieku, ir daļa no produktu izstrādes komandām, sniedzot ieskatu, lai palīdzētu izstrādāt un pozicionēt piedāvājumus, kas var uzlabot apakšējo līniju. Uzņēmējdarbības attīstības amatpersonas var analizēt klientu atsauksmes un datus, lai noteiktu, kā klienti izmanto produktus un pakalpojumus, un pēc tam izstrādā stratēģisku plānu, lai palielinātu lietošanu - vai pārtrauktu nepietiekamu piedāvājumu.
Izīrēšana un apmācība ir arī daļa no uzņēmuma vadītāja darba apraksta. Kāds šajā vadošajā amatā var būt iesaistīts talantu piesaistīšanā un pieņemšanā mārketinga un pārdošanas nodaļās, kā arī apmācības un izglītības attīstīšanai un sniegšanai partneriem un pārstāvjiem.
Izglītības prasības
Vismaz lielākā daļa darba devēju pieprasa, lai uzņēmējdarbības attīstības vadītājiem būtu vismaz bakalaura grāds un trīs līdz piecu gadu pieredze uzņēmējdarbībā. Lai gūtu panākumus šajā amatā, ir nepieciešama uzņēmējdarbības, finanšu vai mārketinga, kā arī pārdošanas fona. Papildu prasmes un kvalifikācija, ko meklē darba devēji, ir komunikācijas, starppersonu, analītiskās, lēmumu pieņemšanas un vadības prasmes.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingRūpniecība
Uzņēmējdarbības attīstības amatpersonām nav raksturīgas “nozares”, jo tās ir atrodamas gandrīz visos uzņēmuma veidos. Tomēr tā ir dinamiska joma, kas prasa tās virsniekiem un vadītājiem pastāvīgi attīstīties un sekot līdzi izmaiņām savā jomā, tendencēm un to konkurentiem. Tā kā biznesa attīstības darbavietas ir orientētas uz pārdošanu, darbiniekiem ir pastāvīgi jāapzinās savas darbības rādītāji un jākoncentrējas uz mērķu sasniegšanu. Parasti šajās karjerās ir daudz ceļojumu, jo biznesa attīstības darbinieki regulāri tiekas ar partneriem un klientiem. Galvenais biznesa attīstības amatpersona (CBDO) regulāri strādā ilgi, ievērojot stingrus termiņus.
Gadu pieredze un alga
Uzņēmuma attīstības amatpersonas vidējā gada alga ir aptuveni 63 500 ASV dolāru gadā, neietverot prēmijas, komisijas maksas un peļņas sadales iespējas, kas potenciāli var palielināt ienākumus 25 000 ASV dolāru gadā. Gadu ilgā pieredze pozitīvi ietekmē peļņas potenciālu, un tiem, kam ir vairāk nekā 20 gadu pieredze šajā jomā, gadā nopelna gandrīz divreiz vairāk kā jaunpienācēji šajā jomā. Viens plānotais ikgadējais peļņas trajekts biznesa attīstības amatpersonai, pamatojoties uz pieredzi, izskatās šādi:
- 0-5 gadi: $ 55,000
- 5-10 gadi: $ 74,000
- 10-20 gadi: $ 78,000
- 20+ gadi: $ 103,000
Darba izaugsmes tendence
Visu lielumu uzņēmumiem un visās nozarēs ir nepieciešami biznesa attīstības darbinieki. Darba statistikas birojs lēš, ka pieaugums visās vadības profesijās būs no 8 līdz 2026, kas ir aptuveni tikpat ātri kā visas profesijas. BLS ziņo, ka lielākā daļa izaugsmes ir saistīta ar jaunu uzņēmumu attīstību un esošo uzņēmumu paplašināšanos.
