Nedariet attaisnojumus, kad runa ir par pārdošanu. Jūsu uzņēmumam tie ir nepieciešami, lai izdzīvotu. Vienmēr ir problēmas, kas saistītas ar pārdošanu un ieņēmumu ieviešanu, kas nepieciešami, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs. Bet neļaujiet šīm problēmām apturēt jūs. Skatiet tos kā iespējas, nevis šķēršļus labākai pārdošanai.
Zemāk ir piecas visbiežāk sastopamās problēmas, ar kurām sastopas ikviens uzņēmums, un kā tās pārvarēt, neizsakoties par panākumiem.
$config[code] not foundŠķēršļi labākai pārdošanai
Jūsu Prospect jau ir risinājums
Tas, protams, ir iespējams, ja vien jūsu produkts vai pakalpojums nav tik revolucionārs, jums nav konkurentu.
Bet vai jūs zinājāt, ka pat tad, ja jūsu potenciālajam klientam vai klientam jau ir pārdevējs, kas sniedz pakalpojumu un pat visu procesu, kas izveidots ap šo pārdevēju, iespējams, viņi jau meklē pārmaiņas?
Vai nepieciešams vairāk pierādījumu?
Iepazīstieties ar Raintoday.com “Kā klienti pērk: salīdzinošais ziņojums par profesionālo pakalpojumu mārketingu un pārdošanu no klienta perspektīvas”. Pētījumā tiek apsekoti vairāk nekā 200 pircēji 8 pakalpojumu jomās, ieskaitot grāmatvedības un finanšu konsultācijas, IT konsultācijas un pakalpojumus, juridiskos pakalpojumus. un vēl. Saskaņā ar pētījumu vismaz 53% līdz 88% B2B profesionālo pakalpojumu pircēju meklē (vai vēlas) mainīt pakalpojumu sniedzējus.
Kāda lieliska iespēja tagad pārdot savu alternatīvo risinājumu.
Jūsu klientiem nav laika
Mēs visi esam aizņemti. Tā ir taisnība. Un klientu drudžains grafiks un acīmredzams pieejamības trūkums var izraisīt pat vienkāršu pārdošanas piķi, nevis jēgpilnu sarunu veidu, par kurām jūs zināt, ka jums vajadzētu veikt šo pārdošanu.
Nedariet to. Potenciālajiem klientiem un klientiem vienmēr ir laiks nozīmīgām sarunām, jo īpaši tām, kas var novest pie konkrētas problēmas vai sāpju novēršanas.
Domājiet, ka jūsu izredzes ir īsas? Nelietojiet izmantot pārdošanas piķi.
Tā vietā, veltiet laiku, lai iesaistītu savu izredzes par jautājumiem, kas viņam vai viņai patiešām traucē. Jautājiet viņiem jautājumus, uz kuriem jāatbild. Tad skatiet, vai jums ir risinājums, lai palīdzētu.
Jūsu pārdošanas process ir atpakaļ
Autors un žurnālists Geoffrey James raksta uz Inc.com, ka daudzi pārdošanas procesi joprojām ir „pārdevēji orientēti” un neefektīvi mūsdienu biznesa pasaulē.
Šie procesi parasti ietver klientu atrašanu, vajadzību izmeklēšanu, produkta vai pakalpojuma sniegšanu, priekšlikuma sagatavošanu, atbildes uz iebildumiem un pārdošanas slēgšanu.
Šodien viss ir mainījies. Korporatīvās valdes uzņēmuma pētījums, kurā konstatēts, ka lielākā daļa B2B uzņēmumu ir vairāk nekā pusceļā, iegādājoties lēmumu par pirkumu, pirms jebkad iesaistās pārdošanas persona no jūsu uzņēmuma.
Ir pienācis laiks sniegt klientiem instrumentus, kas nepieciešami, lai uzzinātu par pašiem produktiem.
Jūs esat pārāk koncentrējies uz slēgšanu
Kamēr visvairāk atceraties, pārdošana ir bijusi par slēgšanu. Tā kā vecā pārdošanas izteiksme saka: „Vienmēr aizveriet”.
Problēmas ir, ka ir jauns pārdošanas veids, kas var pārņemt. Haines Publishing, Inc. digitālās stratēģijas direktors Džons Tabita skaidro atšķirību starp darījumu un konsultatīvo pārdošanu.
Pēdējie ir balstīti uz komunikāciju, uzticību un spēju demonstrēt spēcīgu vērtību. Tie ļauj uzņēmējiem nopelnīt cieņu, uzticamību un uzticību - kritiskos pīlārus, lai saglabātu uzņēmumu ilgtspējīgu un rentablu.
Jums nav laika satura mārketingam vai sociālajiem medijiem
Patīk vai nē, satura mārketings un sociālie mediji ir milzīga pārdošanas procesa daļa šodien. Pasaulē, kur daudzi pircēji jau ir pusceļā ar pārdošanas lēmumu, pirms sazināties ar jums, šie ir svarīgi instrumenti, lai atbildētu uz jautājumiem un pārstāvētu jūsu produktu un pakalpojumu vērtību agrīnā posmā. Šeit ir vairāk.
Uzņēmējdarbība ir tikpat sarežģīta kā jebkad - lai gan ir daudz veidu, kā padarīt to vieglāku. Uzņēmējdarbības panākumu atslēga bija, ir un vienmēr būs atkarīga no jūsu spējas tirgot un pārdot saviem klientiem, veidojot attiecības, kas palīdzēs viņiem palikt uzticīgiem jūsu uzņēmumam un garantēt jūsu produktus.
Kuri no šiem šķēršļiem, kas kavē labāku pārdošanu, ir visizaicinošākie, sasniedzot savus pārdošanas mērķus?
Dollar Barrier Photo caur Shutterstock
6 Piezīmes ▼
