Vai zinājāt, ka cilvēki, kas piedalās vai iesaistās LinkedIn grupas diskusijās, saņem vidēji četras reizes vairāk profila skatu?
LinkedIn grupas ļauj izveidot savienojumu ar tūkstošiem, pat simtiem tūkstošu cilvēku. Daudz vairāk nekā jūs varētu pieslēgties, izmantojot savu pirmā līmeņa savienojumus.
Izmantojot LinkedIn grupas pārdošanas panākumiem
LinkedIn ir vairāk nekā divi miljoni grupu, koncentrējoties uz dažādām tēmām. Tie ietver:
$config[code] not found- Korporatīvie
- Koledžas absolventi
- Bezpeļņas
- Tirdzniecības organizācijas
- Konferences
- Konkrēta nozare
- Intereses - piemēram, slēpošana vai dzīvnieki
LinkedIn grupas popularitāte noveda pie LinkedIn, lai nesen atjauninātu grupu lapu izskatu, kas ir vienkāršāka un vizuāli pievilcīgāka. Tā ir laba ziņa, jo daudzi eksperti uzskata, ka LinkedIn grupas piedāvā vislabāko izredzes uz biznesa attīstības panākumiem.
Kur jūs sākat?
Ar vairāk nekā diviem miljoniem grupu, dažreiz ir grūti navigēt LinkedIn grupas pasaulē.
Jaunizveidotajā grāmatā “42 Noteikumi par 24 stundu panākumiem LinkedIn (2. izdevums): Mācīšanās radīt rezultātus, izmantojot LinkedIn for Leads” (autori Chris Muccio un Peggy Murrah) autori piedāvā dažus padomus. Viņi iesaka jums:
.. pievienojieties daudzām grupām, piedalieties dažos, pārvaldiet vienu.
Pievienošanās grupām
Šobrīd LinkedIn ļauj saviem biedriem pievienoties 50 grupām. Protams, ir svarīgi apvienot grupas, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbības mērķim.
Kā jūs varat atrast grupas, lai pievienotos?
Šeit ir daži padomi, kas ir koplietoti 42 Noteikumos par 24 stundu panākumiem LinkedIn:
- Pārbaudiet savu vērtīgāko LinkedIn savienojumu profilus un skatiet, kādas grupas tās ir pievienojušās. Pēc tam izvēlieties tās grupas, kas atbilst jūsu uzņēmuma mērķim.
- Izmantojiet funkciju “Meklēt” LinkedIn, lai atrastu grupas konkrētā nozarē, prasmju kopā vai tēmā.
- Kad esat pievienojies grupai, pavadiet laiku, lai noteiktu, vai grupa strādā jums. Jūs vēlaties redzēt, cik aktīvi ir grupas dalībnieki, kā arī ziņas par koplietojamo ziņu veidiem un to vērtību. Ja redzat pašreklāmu un reklāmu, tie ir sarkani karogi.
Vēl viens iemesls, lai pievienotos grupām (jo īpaši tām, kurām ir liels potenciālo potenciālu skaits), ir iespēja sūtīt ziņu ikvienam jūsu grupas dalībniekam, pat tiem cilvēkiem, kuriem nav pirmā līmeņa savienojumu. Šī funkcionalitāte paver iespēju izveidot savienojumu ar tūkstošiem, pat simtiem tūkstošu cilvēku, kuriem, iespējams, nav cita savienojuma.
Piedalieties dažos
Tie paši noteikumi attiecas uz dalību grupās, kā to dara pārējā LinkedIn: sniedziet vērtību. Klusas pārdošanas vietas ir liela izslēgšanās. Tā vietā sniedziet un dalieties ar noderīgu informāciju, uzdodiet un atbildiet uz jautājumiem, sniedziet komentārus un ieteikumus.
Vārdu sakot: piedalīties un to darīt pārdomātā veidā.
Kad esat pavadījis laiku grupu izmeklēšanā, jūs vēlaties aktīvi piedalīties piecās līdz desmit grupās.
Kādus rezultātus jūs varat sasniegt, izmantojot Grupas līdzdalību?
Piezīmes Alison Pruett, mārketinga vadītājs - klientu iesaistīšana, Waco, TX balstīta intervijas plūsma:
Mēs esam pieredzējuši diezgan daudz panākumu no mūsu satura dalīšanas nozares specifiskām grupām, jo vairāk pielāgota grupai ir īpašas intereses un profesijas, jo vairāk mēs saņemam kvalitatīvākas atbildes. Viena no mūsu amata vietām mazākā (300 dalībnieku) grupā, kas īpaši pielāgota vienai profesiju grupai, izraisīja trīs demo pieprasījumus. Mūsu darbība dažādās grupās ir arī palīdzējusi mums iegūt vairāk LinkedIn Company Page sekotāju - par 5% pieaugumu pēdējā mēneša laikā.
Dan Freyer, īpašnieks, kas atrodas Losandželosā esošajā AdWords tirgū, piedāvā šo piemēru:
Izmantojot Linkedin satelītu nozares grupas savienojumu, mani sazinājās Vācijas uzņēmums, kas vēlējās paplašināt savu darbību ASV un kam bija nepieciešama mārketinga un reklāmas aģentūra, kas pazīstama ar satelītu sakaru tirgu. Tā kā mums bija iespējas, ko šis uzņēmums meklēja, viņi mums palīdzēja.
Izveidojiet un pārvaldiet grupu
Saskaņā ar LinkedIn katru nedēļu tiek izveidotas vairāk nekā 8000 LinkedIn grupas. Lai izveidotu un pārvaldītu grupu, ir nepieciešamas pūles, tomēr ir daudz priekšrocību.
Pirmkārt, tas nodrošina tūlītēju uzticamību. Līdzīgi kā rakstot grāmatu, grupas izveide nozīmē sevi nodot kā ekspertu noteiktā jomā, jo īpaši, ja jūs nepārtraukti sniedzat vērtību, izmantojot satura un grupu mijiedarbību.
Pēc tam, būdams LinkedIn grupas vadītājs, cilvēki vēlas sazināties ar jums. Grupas pārvaldnieki parasti saņem daudzus pieprasījumus pieslēgties ārpus grupas, kā pirmā līmeņa savienojumu.
Vēl viens nozīmīgs ieguvums ir iespēja nosūtīt iknedēļas e-pasta ziņojumus grupas dalībniekiem. Tas ir īpaši spēcīgs tiem grupu vadītājiem, kuri veido tūkstošiem vai vairāk grupu.
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi, Grupas vadītāji bieži vien iegūst vislabākās pārdošanas iespējas.
Atzīmē Čārlzs Krugelu, darba un nodarbinātības jurista un cilvēkresursu konsultantu Čikāgā, IL:
Apmēram trīs gadus atpakaļ es sāku savu LinkedIn grupu. Tagad tajā ir 2365 dalībnieki no visas pasaules.
Krugels ir guvis biznesu no savas grupas izveides un pārvaldīšanas, tostarp noslēdzot klientu un klientus, kam vajadzīgs projekts.
Freds Šenkelsbergs, uzticamības inženierijas un vadības konsultants, pārvalda sešas grupas un saņem 50% no viņa ieņēmumiem no Linkedin radītajiem vadiem, pirms trim gadiem. Lielāko daļu no viņa ieņēmumiem iegūst no savas ASQ uzticamības nodaļas grupas.
Schenkelberg piedalās 10-20 grupās un atrod laiku to darīt, strādājot ar brīvprātīgajiem, kuri pārvalda ikdienas darbības vairākās viņa grupās, un izmantojot tādus norīkojuma pakalpojumus kā buferis, lai ātri ievietotu saturu.
Ja vēlaties izveidot grupu, LinkedIn palīdzības centrs piedāvā atbildes uz daudziem jautājumiem par grupu iestatīšanu un pārvaldību. LinkedIn grupas piedāvā daudzas iespējas mazo uzņēmumu īpašniekiem, lai tie varētu sazināties ar citiem, veidot attiecības un iegūt jaunu biznesu.
Pārdošanas foto caur Shutterstock
Vairāk: LinkedIn 24 Komentāri ▼
