Facebook PPC ir kļuvis par vienu no efektīvākajām reklāmas stratēģijām reklāmas vēsturē. Ar vairāk nekā diviem miljardiem lietotāju praktiski jebkura veida bizness var izmantot ārkārtīgi izdevīgu Facebook reklāmas izmantošanu. Meklējiet Facebook neticami stabilu un viegli lietojamu reklāmu Power Editor un papildu rīkus, un jums ir viena no spēcīgākajām mārketinga kombinācijām.
$config[code] not foundFacebook PPC padomi
Kad runa ir par PPC, ir neticami svarīgi vienmēr sekot līdzi tam, cik daudz naudas jūs tērējat un ko saņemat pretī. Atcerieties, ka ir vairāki veidi, kā izmērīt jūsu atgriešanos; piemēram, jūs varat izvēlēties izmantot ieņēmumu vai klientu saglabāšanu kā metriku. Šī rokasgrāmata ir vērsta uz ROI (peļņa no ieguldījumiem), un tā ir izstrādāta, lai palīdzētu jums precizēt jūsu Facebook PPC kampaņas.
1. Iestatiet savu Facebook pikseļu
Ja jūs kaut ko noņemsiet no šīs rokasgrāmatas, ļaujiet tai būt šis padoms. Facebook Pixel iestatīšana ir viena no svarīgākajām lietām, ko varat darīt mārketinga kampaņās. Pikselis palīdzēs jums nākotnē veidot labākas kampaņas, vienlaikus palīdzot jums iegūt lielāku vērtību no pašreizējiem mārketinga pasākumiem.
Kaut arī tas var likties mazliet sarežģīts, Facebook Pixel ir vienkārši neliela koda virkne, ko ievietojat jūsu vietnes HTML. Ievietojot un aktivizējot neuzbāzīgas sīkdatnes, pikseļi izseko lietotājus, kad viņi iesaistās jūsu vietnē un reklāmās.
Šī nelielā koda virkne palīdz jums darīt visu, sākot no reklāmguvumiem no jūsu Facebook reklāmām, lai atkārtoti pārdotu kvalificētus klientus. Facebook pikseļu izmantošanas priekšrocību saraksts ir diezgan plašs:
a. Sekojiet reklāmguvumiem: Tas sniedz jums pilnīgu izpratni par to, kā klienti mijiedarbojas ar jūsu vietni, kad viņi redz jūsu Facebook reklāmu. Tas arī ļauj jums izsekot apmeklētājus vairākās dažādās ierīcēs. Šo vērtīgo informāciju var izmantot, lai optimizētu kampaņas noteiktai ierīcei. Piemēram, ja konstatējat, ka cilvēki atrod jūsu reklāmas mobilajā telefonā, bet pāriet uz galddatoriem, lai veiktu pirkumu, varat racionalizēt savas kampaņas, lai pārejas laikā samazinātu pēc iespējas vairāk berzes.
b. Atkārtots tirgus: Izsekošanas dati ļauj jums izveidot mērķtiecīgas reklāmas cilvēkiem, kuri jau ir kvalificējušies, veicot noteiktu darbību jūsu vietnē. Piemēram, jūs varat parādīt lietotājiem, kuri atteikušies no savām ratiņu īpašajām reklāmām, kurās ir produkts, kas bija viņu grozā.
c. Lookalike auditoriju izveide: Facebook pikseļi ļauj jums palielināt jūsu sasniegumus nākotnes kampaņām, izveidojot patīkamu auditoriju cilvēkiem, kuriem ir līdzīgas intereses, patīk un demogrāfiskie dati cilvēkiem, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu vietni.
2. Izprast Facebook reklāmas vadlīnijas
Padziļināta izpratne par to, ko Facebook dara un neļauj, padarīs jūsu reklāmas izveides stratēģiju. Efektīva Facebook PPC atslēga ir novērst jebkādus iespējamos pārsteigumus un šķēršļus, un ir dažas lietas, kā kaitinošas, jo reklāmas satura pabeigšana tikai, lai realizētu Facebook, neļaus jūsu reklāmai redzēt reklāmas vadlīniju pārkāpuma dēļ.
Ir svarīgi atjaunināt informāciju par Facebook reklāmu vadlīnijām. Facebook nepārtraukti strādā, lai uzlabotu lietotāju pieredzi, un reklāmas, kas strādāja pirms gada, nevar lidot šodien. Piemēram, Facebook ir pakāpeniski pārvietojies, lai samazinātu „noklikšķināšanas ēsmu” saturu, un reklāmas, kas varētu izraisīt Facebook reklāmas apstiprināšanas algoritmu, netiks rādītas. Dažas Facebook reklāmu vadlīnijas, kas bieži vien pārsteidz tirgotājus, ietver:
a. Teksts attēlos: „Mūsu politika iepriekš aizliedza reklāmas ar tekstu, kas aptvēra vairāk nekā 20 procentus no reklāmas attēla. Nesen esam ieviesuši jaunu risinājumu, kas ļauj rādīt reklāmas, kuru teksts ir lielāks par 20%, bet ar mazāku vai nekādu piegādi. ”
b. Ierobežotas atsauces uz Facebook zīmoliem: „Reklāmas, kas saistās ar Facebook vai Instagram zīmolu saturu (ieskaitot lapas, grupas, notikumus vai vietnes, kurās tiek izmantots Facebook pieteikums), reklāmas tekstā var ierobežot atsauci uz“ Facebook ”vai“ Instagram ”, lai precizētu reklāmas galamērķi. "
c. Gramatika un neprātība: „Reklāmās nedrīkst būt nežēlība vai slikta gramatika un pieturzīmes. Simboli, numuri un burti ir jāizmanto pareizi. ”
d. Aizliegts saturs: Facebook aizliegto saturu saraksts ir diezgan plašs. Reklāmas nevar reklamēt tabaku, narkotikas un narkotiku piederumus, pieaugušo produktus, nedrošus papildinājumus vai pieaugušo produktus.
Facebook skaidri norāda, ka reklāmdevējiem ir pienākums saprast un ievērot Facebook reklāmas vadlīnijas un visus citus piemērojamos noteikumus un likumus. Uzņēmumi, kas nepilda savus pienākumus, varētu beigt saņemt reklāmu atcelšanu un pat pārtraukt savu kontu darbību.
Saglabājiet sevi zaļā krāsā, pārskatot Facebook reklāmu vadlīnijas un sekojot līdzi atjauninājumiem.
3. Tāpat kā profesionālis atkārtoti pārdod
Atkārtota mārketings var būt fenomenāla stratēģija, lai virzītu otro un trešo iespēju reklāmguvumus, bet tikai tad, ja to izmanto pareizi.
Galvenais sāpju un neskaidrību cēlonis tirgotājiem ir efektīvas Facebook auditorijas izveidošana atkārtota mārketinga nolūkos. Galvenais ir izveidot šīs Facebook auditorijas manuāli, nevis vienkārši paļauties tikai uz jūsu rīkiem, lai veiktu darbu jums.
Facebook Pixel izmantošana ir lielisks pirmais solis atkārtotam mārketingam, bet tas ir tikai pirmais solis.
Kāds, kas noklikšķina uz jūsu vietnes, ir nedaudz siltāks, nekā tas, kurš to nedara, bet tikai tāpēc, ka viņi nonāca jūsu vietnē, nenozīmē, ka tie ir gatavi pirkt. Tāpēc ir svarīgi, lai jūs izveidotu pielāgotus mērķauditorijas ar nodomu. Šīs auditorijas var veidot no dažādiem leņķiem. Daži no efektīvākajiem ir: a. E-pasta datu bāze: Izmantojot opciju “Klientu failu” Facebook Power Editor, lietotāji var ievadīt e-pasta datu bāzi par jau savāktajiem e-pastiem. Šī ir laba iespēja, ja jums jau ir e-pasta saraksts, jo šie klienti jau ir iesildīti līdz jūsu produktiem un pakalpojumiem. Ja jums nav e-pasta saraksta, apsveriet iespēju palaist dažas kampaņas ar mērķi izveidot e-pasta sarakstu un pēc tam izmantot šo e-pasta sarakstu, lai vēlreiz pārdotu.
b. Tīmekļa vietnes trafiks: Standarta tīmekļa vietnes reklāmguvumu līmenis ir aptuveni 1,5%, kas nav tieši milzīga atkārtotas mārketinga iespēja. Atkārtotu mārketinga reklāmu rādīšana, lai šie cilvēki atgrieztos jūsu vietnē, var piespiest dažus jaunus reklāmguvumus no personām, kuras aizmirsa izrakstīties, bet jūs galu galā iztērēsiet lielāko daļu no jūsu atkārtotā mārketinga budžeta, rādot reklāmas cilvēkiem, kas vienkārši nav gatavi pirkt. Šeit tiek atskaņots Facebook Power Editor. Sadalot atkārtota mārketinga sarakstu ar URL un ilguma kombinācijām, varat vēl vairāk kvalificēt vietnes datplūsmu. Tas ir lielisks veids, kā izfiltrēt cilvēkus, kuriem nav iepirkuma nolūka, un koncentrēties uz cilvēkiem, kas to dara.
c. Iesaistīšanās Facebook: Tas ir lielisks veids, kā veidot ļoti mērķtiecīgas un iesaistītas auditorijas. Paneļa "Custom Audiences" (Pielāgotās mērķauditorijas) panelis ļauj atkārtoti atlasīt personas, kas ir mijiedarbojušās ar jūsu saturu vai skatījušas jūsu videoklipus uz noteiktu garumu. Tā kā šīs auditorijas biežāk pārvērš savu interesi par jūsu saturu, tās ir ļoti lētas mērķauditorijas atlasei.
4. Gatavs rādīt labu kampaņu? Veidojiet Lookalike auditoriju
Meklējot auditoriju, kas pārvērš augstā līmenī, nav viegls uzdevums. Tā bieži ietver iterāciju pēc mērķauditorijas atlases pēc reklāmām, un, tiklīdz jūs nospiežat savu auditoriju uz tādu, kas vada reklāmguvumus, tas parasti ir ļoti mazs un ātri pārmērīgi mērķēts.
Tajā ir iekļuvuši Facebook Lookalike Audiences. Tikai jums jādara, lai sniegtu Facebook savu auditorijas informāciju, un tas pulcē kopā cilvēkus ar līdzīgu demogrāfiju, interesēm un patīk, un izveido jums auditoriju.
Facebook ir nesaprotams datu apjoms, un Lookalike auditorija ir dāvana PPC kampaņām visur. Lai gan šī stratēģija prasa zināmu auditorijas attīstību priekšējā galā, tā padara mērogošanu un mērogošanas automatizāciju daudz vienkāršāku procesu.
5. Izmantojiet augstas kvalitātes uzņemšanas attēlus
Vizuāli pievilcīgs saturs rada brīnišķīgu darbu, piesaistot acs ābolu. Jūsu reklāmai, iespējams, ir viena iespēja pauzēt apmeklētāja ikdienas ziņu pārraides sesijā, tāpēc ir svarīgi pārliecināties, ka tas ir vērts.
Jūsu attēliem jābūt unikāliem jūsu zīmolam un jādarbojas labi, lai radītu pozitīvu psiholoģisku saistību ar jūsu produktiem, pakalpojumiem vai veicināšanu. Perfekta attēlu atrašana bieži aizņem pāris mēģinājumus, tāpēc ir svarīgi uzraudzīt jūsu reklāmu veiktspēju ar katru izmaiņu.
Daudzi gudri tirgotāji dodas uz profesionāla fotogrāfa iznomāšanu, lai pēc iespējas labāk parādītu savus produktus, lai nodrošinātu, ka cilvēki, kas reaģē uz viņu reklāmām, to dara, jo pats produkts pats ir guvis interesi.
6. Iestatiet saprātīgu budžetu
Ar PPC ir daudz pacietības, jo īpaši, analizējot noteiktu reklāmas kampaņas IA. Lai gan Facebook ļauj jums novērtēt reklāmas veiktspēju nedaudz ātrāk nekā Google, ir nepieciešams zināms laiks, lai saprastu, kā lietotāji mijiedarbojas ar jūsu reklāmām.
Kopēja pilsētas slāņu uzruna, kas bieži attiecas uz PPC, ir „bailes nauda, kas nedara naudu.” Ja jūs iestatīsiet dienas budžetu 10 ASV dolāru dienā, jūsu reklāma tiks rādīta nenozīmīgā apjomā un izvietota visas dienas garumā. liels klikšķu skaits, lai analizētu, vai reklāma būtu bijusi veiksmīga. Ja jūs savlaicīgi izvelkat savas kampaņas, jūs varēsiet izlaist kādu vērtību un ļaujot iztērēt pašreizējos reklāmas izdevumus.
Esi pacietīgs. Ieteicams pirms reklāmu novērtēšanas sniegt reklāmas vismaz 50 līdz 100 klikšķu. Tādā veidā jums ir jauks datu kopums, lai novērtētu, vai jums vajadzētu ievietot vairāk naudas savā reklāmā, iterēt vai sākt pilnīgi jaunu reklāmas kampaņu.
7. Optimizēšanas A / B tests
Savvy PPC Reklāmu pārvaldnieki zina, cik svarīgi ir agrāk pārbaudīt vairākas reklāmu variācijas, lai atrastu, kuras ir labākās. Lai gan ir vairākas reklāmas īpašības, kas ir universālas kampaņas veiktspējas noteicošās, vēl ir citas, kas ir atkarīgas no jūsu mērķauditorijas:
- Kurš reklāmas attēls ir labāks: tas, kuram ir palmas vai viens ar kaijām?
- Kas ir efektīvāka vārdu kombinācija: jaudīgas un vieglas kurpes vai spilgti ātri apavi?
- Kas ir labāks demogrāfiskais mērķis: sievietēm vecumā no 16 līdz 20 gadiem vai sievietēm vecumā no 21 līdz 24 gadiem?
Daudzi no iepriekš minētajiem jautājumiem ir ļoti nišas, un tie var neattiekties uz jūsu PPC kampaņām, bet jūs saņemsiet punktu. Jūs neizbēgami apšaubāt gandrīz visas jūsu reklāmu sastāvdaļas, tāpēc kāpēc neuzsākt datu analīzi sarunā? Izmantojiet Facebook apkopotos datus no miljardiem lietotāju un saprotiet, kuras reklāmas vislabāk atbilst jūsu konkrētajai auditorijai.
Pārbaudot A / B, pārliecinieties, ka visi mainīgie ir vienādi, izņemot tos, kurus pārbaudāt. Piemēram, ja trīs iepriekšminētos jautājumus pārbaudījāt uzreiz, jūsu rezultāti būtu tik mulsinoši, ka jūs nezināt, kas ietekmē darbības izmaiņas.
8. Izmantojiet Facebook auditorijas ieskatu apstiprināšanai
Facebook skatītāju ieskats ir fenomenāls rīks, kas palīdzēs jums saprast konkrētu auditoriju, kuru neesat pazīstams.
Pirms kampaņas uzsākšanas pārliecinieties, ka jūsu demogrāfiskie, patīkamie un interešu pieņēmumi ir labajā balles parkā. Facebook skatītāju ieskats atklāj, kāda ir kāda auditorija. Turklāt Facebook skatītāju ieskats var tikt izmantots, lai ienirt auditorijā granulētā līmenī vai atrastu jaunas potenciālās auditorijas, neiztērējot savu reklāmas budžetu.
Piemēram, mēs varam uzzināt vairāk par mērķauditoriju no vīriešiem, kas dzīvo Amerikas Savienotajās Valstīs vecumā no 22 līdz 30 gadiem, kuriem patīk TechCrunch.
Demogrāfijas cilnē mēs varam redzēt visu, sākot no vecuma un dzimuma sadalījuma līdz attiecību statusam, izglītības līmenim un pat viņu amata nosaukumam.
Lapā patīk cilne, mēs varam redzēt citas lapas un intereses, kas ir šai konkrētajai auditorijai. Tas ir zelts, īpaši, ja mēs vēlamies izmantot šīs lapas, lai vēl vairāk izpētītu jaunas auditorijas. Piemēram, mūsu nākamā Facebook skatītāju ieskatu misija varētu būt pārbaudīt, ko auditorija, kurai patīk lapa "Gary Vaynerchuk", veido.
Mājsaimniecību cilnē mēs pat varam redzēt, cik daudz šīs auditorijas iegūst mājās ikgadējos ienākumus. Tas mums palīdzēs „noteikt” turpmāko reklāmu mērķauditorijas atlasi un ar izejvielām, lai mēģinātu izveidot auditoriju, kas lieliski atbilst mūsu ideālajam lietotājam.
Kā redzat, Facebook auditorijas ieskats ir iespaidīgs rīks, lai izveidotu auditorijas personas un apstiprinātu mūsu pašreizējos reklāmas mērķauditorijas atlases centienus.
9. Izpildiet savu piltuvi
Ideālā PPC pasaulē katrs klikšķis kļūtu par jaunu klientu gandrīz uzreiz. Tomēr nekas nevarētu būt tālāk no patiesības. Lai pat padarītu kādu par leģitīmu līderi, nemaz nerunājot par jaunu klientu, uzņēmumam parasti ir jādod labs iespaids 5+ pieskārienu punktos.
Jūsu pārdošanas piltuve būtībā ir pieskāriena punktu sērija, kas aizņem vietnes apmeklētāju un padara tos par labi informētiem un apmierinātiem klientiem. Kaut arī piltuves soļi ir atšķirīgi, ir vispāratzīts, ka četras daļas sastāv no izpratnes, intereses, lēmuma un rīcības.
Izpratne par jūsu pārdošanas piltuvi palīdzēs jums veidot mērķtiecīgas reklāmas, kas ir vērstas pret potenciālajiem klientiem visos pārdošanas piltuves posmos. Šī segmentācija ir neticami svarīga reklāmguvumiem, kā arī kvalifikācijas rezultātā. Tas arī padara jūsu reklāmas stratēģiju daudz vieglāku.
Piemēram, jūs vēlaties nosūtīt kādu no piltuves reklāmu “lēmuma” daļā, kas visiem jūsu piedāvātajiem variantiem nodrošina uzticamību jūsu uzņēmumam, bet jūs vēlētos nosūtīt kādu no “informētības” reklāmu reklāmām, kuras atklāj problēmas var būt un kā to var atrisināt.
10. Uzraudzīt un rīkoties atbilstoši jūsu datiem
Milzīga kļūda, ko daudzi PPC tirgotāji dara, tikai aplūko savus datus virsmas līmenī. Tādas lietas kā seansu skaits un klikšķu skaits ir labi skaitļi, kas jāzina un jāseko, bet ir daudz vairāk. Facebook ir ārkārtīgi spēcīga platforma reklāmdevējiem, jo tai ir piekļuve milzīgam datu apjomam un spēj sniegt reklāmdevējiem atbilstošu informāciju spēcīgā, viegli lietojamā saskarnē.
Mazliet padziļinoties, jūs redzēsiet, kāda veida lietotāji noklikšķina uz jūsu reklāmām, kas skatās jūsu reklāmas, kuras no jūsu reklāmām ir veiksmīgas utt. Pilnībā izmantojiet Facebook bezmaksas super detalizēto pārskatu, lai labāk izprastu savu auditoriju un reklāmas 'sniegums. Iestatiet KPI, lai uzraudzītu ar katru reklāmu un saprastu, kā viss ir saistīts.
Tomēr, zinot savus datus, tā ir tikai puse no kaujas. Jums vajadzētu pastāvīgi pārbaudīt savus pieņēmumus un uzlabot savas kampaņas. Konsultācijas internetā tevi aizvedīs tikai līdz šim; jums ir jāpiemēro savi unikālie rezultāti, lai galu galā iegūtu vairāk no jūsu PPC centieniem.
Galīgās domas
Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat darbu vai meklējat kampaņas uz nākamo līmeni, iepriekš minētie padomi palīdzēs jums racionalizēt jūsu braucienu. Sociālo mediju reklāma un Facebook PPC ir milzīga priekšrocība jebkura lieluma uzņēmumiem, un tiem nevajadzētu aizmirst.
Lai gan šī rokasgrāmata ir paredzēta, lai palīdzētu jums izveidot fundamentālu izpratni par to, kā uzsākt un uzraudzīt veiksmīgu PPC kampaņu, jūsu PPC zināšanu atjaunināšana ir atbildīga par jums. Uzturoties pastāvīgi informējot par PPC izmaiņām un Facebook atjauninājumiem, jūs varēsiet sēdēt uz jauninājumiem un rīkoties saskaņā ar visām jaunajām iespējām pirms pārējās konkurences.
Facebook vietnē Laptop Photo, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Facebook 9 Komentāri ▼
