Galvenā konta pārvaldnieks apstrādā svarīgākos kontus organizācijā. Šie konti tiek uzskatīti par svarīgiem to augstā rentabilitātes līmeņa dēļ vai tāpēc, ka tie ir stratēģiskākie organizācijai. Galvenais konta pārvaldnieks attīsta labas darba attiecības ar klientiem, lai uzlabotu klientu apmierinātību un klientu saglabāšanu.
Izglītība un sertifikācija
Galvenajam kontu pārvaldniekam ir asociētais grāds vai bakalaura grāds. Tas var ietvert bakalaura grādu, bakalaura grādu uzņēmējdarbībā vai bakalaura grādu. Šādiem darbiniekiem dažkārt ir arī uzņēmējdarbības vadības maģistra grāds. Lielākā daļa darba devēju izvēlas kandidātus ar trīs līdz piecu gadu pieredzi uzņēmējdarbībā.
Pienākumi un pienākumi
Galvenais konta pārvaldnieks vienlaicīgi analizē un nosaka organizācijas svarīgāko kontu. Pēc tam viņš nosaka svarīgāko šo galveno klientu vajadzības un veic tās, lai nodrošinātu, ka viņi saņem pirmās klases klientu apkalpošanu un apkalpošanu. Viņa nāk klajā ar stratēģiju konta pārvaldīšanai un mērķu noteikšanai par konta pārvaldību. Viņš regulāri sadarbojas un sazinās ar klientu, lai noteiktu mainīgās gaumes un vēlmes. Viņa veic nepārtrauktu tirgus analīzi un izpēti par konta dinamiku. Viņš nāk klajā ar cenu struktūru klientam. Viņa pārvalda konfliktus un nāk klajā ar efektīvām sarunu un pārdošanas stratēģijām. Viņš veic kontu pārskatus.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingKompensācija
Galvenais konta pārvaldnieks nopelna vidējo algu, kas bija no 51,933 līdz 94,871 ASV dolāriem gadā no 2010. gada, saskaņā ar PayScale. Bonusi par galveno kontu pārvaldnieku svārstās no 4,015 līdz 15,494 ASV dolāriem, peļņas sadales diapazons ir 1769–5197 ASV dolāri gadā, un komisijas maksa svārstās no 5500 līdz 39999 ASV dolāriem gadā. Algas ir atkarīgas no pieredzes, nozares un izglītības līmeņa. Jo vairāk pieredzējušu vai izglītotu galveno skaitītāju vadītājs, jo lielāks ir viņas atalgojums.
Darba Outlook
Saskaņā ar Darba statistikas biroja datiem 2008. un 2018. gadā galvenie konta vadītāja amati palielināsies par 13 procentiem. Tas jo īpaši attiecas uz tādām nozarēm kā tirdzniecība un mārketings, sabiedriskās attiecības un reklāma.
Vēlamās prasmes
Galvenajam kontu pārvaldniekam ir labas uzņēmējdarbības prasmes un ir labas pārdošanas un mārketinga prasmes. Viņam ir labas sarunu prasmes un klientu apkalpošanas prasmes. Viņai ir labas komandas iemaņas. Viņam ir radošas un kritiskas domāšanas prasmes. Viņai ir labas organizācijas prasmes un labas komunikācijas prasmes. Viņam ir labs sadarbības tīkls un spēcīga klātbūtne. Viņai ir augsta motivācija, enerģija un disciplīna, un viņiem ir labas prezentācijas prasmes. Viņam ir laba izpratne par nozari.
2016. gada algu informācija pārdošanas vadītājiem
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem pārdošanas vadītāji 2016. gadā nopelnīja vidējo gada algu $ 117,960 apmērā. Zemajā līmenī pārdošanas vadītāji nopelnīja 25. procentiles algu $ 79,420 apmērā, kas nozīmē, ka 75 procenti nopelnīja vairāk nekā šī summa. 75. procentiles alga ir $ 168,300, kas nozīmē, ka 25 procenti nopelna vairāk. 2016. gadā ASV pārdošanas vadītāji bija nodarbināti 385 500 cilvēku.
