Gadu gaitā esmu kalpojis vairākās padomēs un organizācijās, kas sniedza pasākumus mazo uzņēmumu īpašniekiem. Pēc desmitiem pasākumu organizēšanas komitejām ir viena lieta, ko esmu iemācījusies: jums ir vajadzīgi apņēmīgi sponsori, lai izlaistu seminārus un līdzīgus pasākumus.
Sponsori bieži vien ir vismazāk saprotamais labo notikumu elements. Organizatori nekavējoties domā par runātājiem un dalībniekiem - kā viņiem vajadzētu. Bet trešais pasākuma posms - sponsori - mazliet domā, izņemot pieredzējušākos pasākumu organizatorus.
$config[code] not foundAcīmredzamais iemesls sponsoru piesaistīšanai ir palīdzēt segt pasākumu izdevumus. Tas ir īpaši svarīgi, ja jūs rīkojat pasākumu kā sava uzņēmuma finansējumu.
Taču ir vairāki citi svarīgi iemesli sponsoru piesaistīšanai. Sponsori var būt izloze pasākumam. Savu preču zīmju aizdošana palielina notikumu smagumu un satraukumu - tā kļūst par notikumu. Sponsori var atvērt durvis pazīstamiem runātājiem, kurus citādi nevarētu piesaistīt. Sponsori arī var piesaistīt plašsaziņas līdzekļus un atpazīstamību. Un, kad sponsori sūta savus vadītājus un citus darbiniekus uz pasākumiem, mazo uzņēmumu īpašnieki var piekļūt uzņēmuma personālam, ko mēs citādi nespētu izpildīt.
Apmeklējot konferences un semināru pasākumus, es to daru par vietu, kur iet un runāt - tiešām runāt - ar sponsoriem. Tā ir daļa no manas konferences rutīnas. Mani kā dalībnieka ieguvumi ir ievērojami:
(1) Daudz vērtīgu informāciju iegūstu diskusijās ar sponsoriem - informācija, kas man atklātos daudz ilgāk.
(2) Runājot ar sponsoriem, ir bijušas dažas manas visatbilstošākās biznesa partnerības. Tas nenotiek bieži, bet, ja tas notiek, tas ir tāpēc, ka esmu spējis sarunāties ar sponsora pārstāvi, kurš būtu ļoti grūti izpildīt citādi. Es iesaistīšu personu sarunā, un pirms jūs to zināt, mēs identificējam kopīgu pamatu turpmākai diskusijai. Tā ir tīra serendipity. Bet, runājot līdz sponsoriem, jūs palielināsiet izredzes uzvarēt.
(3) Sponsoru novērošana ir tas, kā es uzzinu visefektīvākos un radošākos veidus, kā izstādīt notikumos, kad mans uzņēmums ir sponsors. Pārskatot citus sponsorus, jūs varat uzzināt, kā iestatīt savu kabīni, ieskaitot efektīvus signālus un apgaismojumu; kur stāvēt saistībā ar savu stendu; kuras sarunu uzsākšanas metodes ir efektīvas; un kāda veida nodrošinājumi un giveaways darbojas vislabāk. Piemēram, sponsoru novērošana un runāšana ar viņiem ir tas, kā es uzzināju par gudriem uznirstošajiem baneriem, kurus jūs varat iegādāties tikai par $ 350 (ieskaitot portatīvos statīvus) no tādām vietām kā Kinkos, kas padara jūsu uzņēmumu par būtisku un ticamu.
Tāpēc, kad es devos uz neseno Make Mine A $ Million notikumu, es pavadīju diezgan ilgu laiku ap sponsoru kabīnēm. Esmu iepriekš rakstījis par šo notikumu no dalībnieku viedokļa, un es izdarīju dažus novērojumus par uzvarētājiem. Tagad es gribētu sniegt dažus paņēmienus par sponsoriem:
- Apdrošinātājs AIG izrādīja, ka tas dara $ 1,1 miljonu lielu summu $ Mīnus programmai. Tas saka daudz par savu apņemšanos mazo uzņēmumu tirgū. Kamēr es biju tur, es nopelnīju bezmaksas kopiju no ļoti noderīgas grāmatas par mazo uzņēmumu riska pārvaldību (sk. Saistīto posteni). Tas vien bija vērts savu laiku.
- Cisco piedāvā tīkla maršrutēšanas un komutācijas pakalpojumus - pat VOIP. Es uzzināju, ka tie ir vērsti galvenokārt uz lielāko mazo uzņēmumu galu - to, kas parasti pazīstams kā “SMB tirgus”. Viņu risinājumi būs piemēroti lielākām organizācijām, piemēram, ar astoņu ciparu un lielākiem gada ieņēmumiem.
- Intuit bija tur - viņiem pat bija zināms skaits bezmaksas Quicken 2007 programmatūras kopiju, ko viņi atdeva apmeklētājiem. Intuit zina, kā efektīvi izmantot partnerības. Savā kabīnē bija sertificēts QuickBooks padomdevējs (konsultants, kurš nestrādā Intuit, bet ir eksperts ar produktu).
- Ne visi izstādes dalībnieki bija milzīgi uzņēmumi. Es runāju ar Ņujorkas Valsts federācijas Hispanic tirdzniecības kameru pārstāvi, kas devās mājās man, kāds spēks Hispanics vai Latinos atrodas ASV mazo uzņēmumu kopienā. Kaut arī Hispanic kameras stendā, es pat izdevās izveidot nelielu tīklu ar jaunas grāmatas autoru Viedas sievietes un mazie uzņēmumi. Autors Ginny Wilmerding teica, ka grāmata bija par to, kā pāriet no darba uzņēmuma korporatīvajā pasaulē uz savu biznesu.
- American Express OPEN pasākumā bija liela klātbūtne, kā jūs varētu gaidīt galvenajam sponsoram. Viņu kabīne tika izveidota kā dzīvojamā istaba ar dīvāniem un svaigiem ceptiem cepumiem. Tas bija zems spiediens - šķirņu oāze, kur varēja justies ērti. Man nav šaubu, ka American Express vadošā loma šajā gadījumā atviegloja citu sponsoru piesaisti un lielo vārdu runātājus.
Man ir padoms: nākamajā reizē, kad jūs apmeklējat konferenci vai semināru, neietilpst sponsori. Pavadiet laiku kopā ar viņiem. Jūs pastaigāties prom, bagātināts kādā veidā.
Piezīme: šīs vietnes American Express OPEN reklāmas atbalsts ļāva man piedalīties pasākumā.
4 Piezīmes ▼
