Tirdzniecības kredīts vai produkta pārdevēja sniegts finansējums ir kopīgs veids, kā mazie uzņēmumi aizņemas, pētot, ka 60% mazo uzņēmumu to izmanto. Parasti uzņēmumi saņem tirdzniecības kredītu, samazinot pārdevēja atlaidi ātrākai samaksai. Pērkot vairāk laika, lai samaksātu, pircēji faktiski saņem īstermiņa aizdevumu.
Paskaidrojums, kāpēc uzņēmumi izmanto tirdzniecības kredītu, ir salīdzinoši viegli. Tas aizvieto dārgākus un grūtāk iegūtus kredīta veidus, piemēram, banku aizdevumus, akadēmiskās studijas. Ja bankām ir grūtāk iegūt kredītu, vai ja uzņēmumi ir jauni vai mulsinoši un nespēj viegli aizņemties naudu no citiem avotiem, to īpašnieki bieži vēršas pie kredīta kā kapitāla avota.
$config[code] not foundBet kāpēc pārdevēji saviem klientiem piedāvā tirdzniecības kredītu? Daži pētnieki apgalvo, ka uzņēmumi sniedz tirdzniecības kredītu, jo viņiem ir pieeja zemākām izmaksām nekā citi uzņēmumi. Tomēr citi pētījumi rāda, ka uzņēmumiem ir sliktāks finansiālais stāvoklis vairāk tirdzniecības kredītu nekā tie, kuriem ir labāks finansiālais stāvoklis, un uzņēmumi, kuriem ir labāka piekļuve kredītiem mazāk tirdzniecības kredītu nekā tie, kuriem ir mazāka piekļuve kapitālam, kas liek domāt, ka kaut kas cits ir jāspēlē.
Visnopietnākais skaidrojums ir tas, ka tirdzniecības kredīts ir pārdošanas instruments. Zinātniskie pētījumi liecina, ka pārdevēji izmanto tirdzniecības kredītu, lai paziņotu klientiem, ka tie piedāvā augstas kvalitātes produktus. Turklāt vairāk unikālu produktu un pakalpojumu pārdevēji piedāvā vairāk tirdzniecības kredītu par lētāku cenu un ar mazākām bažām par pircēja kredītspēju nekā preču līdzīgu preču un pakalpojumu pārdevēji, liecina pētījumi. Visbeidzot, uzņēmumi, kas saskaras ar lielāku konkurenci, pārdodot savus produktus un pakalpojumus, visticamāk, sniegs saviem klientiem tirdzniecības kredītu nekā tie, kas atrodas mazāk konkurētspējīgos tirgos, atklājas pētījumi.
