Laipni lūdzam pirmskonferences intervijām ar izvēlētiem runātājiem no gaidāmajām Affiliate Management Days San Francisco 2013 (Apr 16-17, 2013). Šajā intervijā mans viesis ir Chris Goward, WiderFunnel vadītājs, slavenais reklāmguvumu optimizēšanas eksperts, uzņēmējs, autors un galvenais runātājs. Konferencē #AMDays Chris aptvers reklāmguvumu optimizēšanas metodes un taktiku un to, kā tās var izmantot, lai uzlabotu filiāļu programmu veiktspēju.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Filiāļu pārvaldnieki joprojām nav pietiekami uzsvēruši reklāmguvumu optimizāciju.
Nesen veikts pētījums par tiešsaistes mazumtirgotājiem atklāja, ka par katru $ 92 iztērēto braukšanas trafiku joprojām iztērēja tikai 1 ASV dolāru. Šāda veida nepietiekamiem ieguldījumiem nav brīnums, kāpēc filiāļu tīmekļa vietnes un galvenās lapas joprojām tiek izpildītas.
Bet daudzi nāk pie savas sajūtas. Tas pats pētījums parādīja, ka lielākais izaicinājums mazumtirgotājiem šogad uzlabo reklāmguvumus. Viņi veic pirmo soli; vismaz viņi atzīst, ka viņiem ir problēma.
Konversijas optimizēšanas pamatojums ir labi zināms. Ir daudz vieglāk palielināt savu peļņu, uzlabojot tīmekļa reklāmguvumu līmeni, nekā tas ir, lai virzītu vairāk filiāļu satiksmes. Ko darīt, ja jūs varētu saņemt 10%, 20% vai 50% vairāk reklāmguvumu no viena un tā paša datplūsma? Vai tas būtu vērts savu laiku?
Jautājums: Ko jūs uzskatāt par galvenajām tiešsaistes (un it īpaši filiāli) tirgotāju iespējām 2013. un 2014. gadā?
Chris: Sociālie mediji joprojām ir izaugsmes stadijā, bet tā aktivitātei šogad būs jāmaksā tieši, īpaši filiāļu vadītājiem. Filiāles ir labi izvietotas, lai izmantotu savas darbības orientētās pieejas tīmeklī, meklējot iespējas, kas rodas no Twitter vīnogulāju palaišanas un neizbēgamās motokross, ko platformas gatavojas veikt, lai nodrošinātu vietu sociālajā video.
Satura mārketings joprojām aug, bet biznesa līderi sāk to turēt ar īsāku pavadas vietu. Viņi saprot, ka saturs bez reklāmguvumiem ir tikai bezmaksas publicēšana. Centieniem ir jāmaksā vairāk. Jūsu sociālajām kampaņām ir jābūt optimizētām reklāmguvumiem.
Jautājums: pagājušajā mēnesī jūsu pirmā grāmata, Jums vajadzētu to pārbaudīt , iznāca. Kā šī grāmata atšķiras no citām reklāmguvumu līmeņa optimizēšanas tēmām?
Chris: Man ir ļoti atšķirīga pieeja nekā iepriekšējām grāmatām. Es mazāk uztraucos par tehnisko detaļu parādīšanu par to, kā izmantot analītiskos rīkus vai veicināt nepārbaudītas teorijas. Es vēlos parādīt, kā iegūt reālus rezultātus. Un tie nav tie paši vecie padomi, kurus varat atrast Google emuāra meklēšanā.
Grāmatā tiek izmantota līdzsvarota pieeja ar pierādītiem stratēģiskiem pamatiem, lai paaugstinātu diskusijas iepriekš sniegto padomu un taktiku, kā arī praktisku padomu un pārbaudītu atklājumu. Tajā ietilpst arī 15 pilna gadījumu izpēte no reāliem uzņēmumiem, parādot tieši to, kā viņi ieguva rezultātus.
Es domāju, ka Neil Patel, KISSmetrics līdzdibinātājs un Crazy Egg, to vislabāk teica:
“Ja jūs vēlaties veidot milzīgus sasniegumus savā biznesā un palielināt pārdošanas apjomu, jums ir jālasa Jums vajadzētu to pārbaudīt ! “
Es atbalstu viņa ieteikumu.
Jautājums: es zinu, ka tas nebūs viegli ievietojams vienā vai divos punktos, bet vai jūs varat sniegt cilvēkiem dažus ātrus padomus par to, kā tās šodien var uzlabot savu tiešsaistes izvietošanas lapu veiktspēju / reklāmguvumu?
Svarīgākais secinājums no tūkstošiem pārbaudīto rezultātu ir šāds: principi un ietvari ir efektīvāki par padomiem un taktiku. Tirgotājiem, kuri vēl joprojām meklē “sudraba lodes” idejas jaunākajā emuāra ziņojumā, trūkst daudz lielāku uzvaru. Ja tā vietā jūs sākat ar pierādītu zinātnisku procesu, kas ietver spēcīgas konversijas analīzes sistēmas, jūs izstrādāsiet konsekventu ideju un uzlabojumu plūsmu.
Tas ir tas, ko mēs esam izstrādājuši kopš 2007. gada - uzticamas konversijas optimizēšanas sistēmas.
Lieliska vieta, kur sākt darbu, ir LIFT galvenās lapas analīzes sistēma, kuru varat izmantot, lai identificētu un kategorizētu konversijas problēmas. Mūsu stratēģi joprojām izmanto to katru dienu ar WiderFunnel klientiem. Izmantojot tādu sistēmu kā LIFT modelis, uzmanība tiks pievērsta perspektīvas vajadzību apmierināšanai, nevis tikai izmēģināt izlases taktiku.
Jautājums: AM Days SF 2013 runās par pierādītām konversijas optimizēšanas metodēm saistītajām programmām. Vai jūs varat paziņot mums, kādi vārdi vienmēr tiek pacelti reklāmguvumu līmeņi, ja tos izmanto kopijā vai bannerā?
Chris: Es jums pateiks, kuri vārdi vislabāk darbosies. Tie ir vārdi, kas:
- Iekapējiet savus svarīgākos vērtību piedāvājuma punktus.
- Attiecas uz perspektīvas vajadzībām.
- Precizējiet to nozīmi un mērķi.
- Netraucējiet sekundāros ziņojumus.
- Samaziniet trauksmi.
- Izmantojiet signālu, kas rada steidzamības sajūtu.
Konkrētie vārdi, kas atbilst šiem kritērijiem, būs atkarīgi no katra konteksta, mērķauditorijas, ienākošā mediju avota un produkta.
Manā sesijā AM dienās es parādu konkrētus gadījumu izpētes piemērus. Jūs redzat, kā uzņēmumi, kuriem ir veiksmīgas filiāļu programmas, ir palielinājuši savu reklāmguvumu līmeni, atrodot vārdus, attēlus, dizainu un vērtības piedāvājumu, kas vislabāk darbojas.
* * * * *
Partneru vadības dienas konference notiek 2013. gada 16.-17. Aprīlī. Sekojiet @AMDays vai #AMDays Twitter. Agra putnu reģistrācija notiek līdz 2013. gada 22. februārim.Reģistrējoties pārliecinieties, ka izmantojat kodu SBTAM250, lai saņemtu papildu $ 250,00 no jūsu divu dienu (vai kombinētās) caurlaides.
Pārējo interviju sēriju no #AMDays var atrast šeit.
Vairāk: AMDays 3 Komentāri ▼
