Pirmspārdošanas inženieri strādā uzņēmumos, kas pārdod tehnoloģiju produktus un pakalpojumus biznesa klientiem. Šie inženieri sadarbojas ar pārdošanas menedžeriem, lai palīdzētu klientiem noteikt labākos tehnoloģiju risinājumus, lai apmierinātu viņu biznesa vajadzības datu, balss un video tīklu, drošības, uzglabāšanas un serveru jomā. Lai gan pārdošanas menedžeris strādā ar līguma noteikumiem, pirms pārdošanas pārdošanas speciālists izstrādā produktu un pakalpojumu ieteikumus un izglīto klientus par to, kā katrs sniegs uzņēmējdarbības vērtību.
$config[code] not foundĪpašības
Preču pārdošanas speciālists atbalsta pārdošanas procesu. Šis inženieris kalpo kā konsultants gan potenciālajiem klientiem, gan pašreiz piešķirto klientu kontu pārstāvjiem. Veiksmīgi pirmspārdošanas inženieri izrāda stingru apņemšanos attīstīt un uzturēt ilgtermiņa attiecības ar klientiem. Kritiskās prasmes ir spēja izprast klientu prasības, noteikt labākos risinājumus un efektīvi informēt par šo risinājumu vērtību.
Pienākumi
Pirmspārdošanas inženieri ir speciālisti ar specializētu tehnoloģiju pieredzi tīkla risinājumos, uzglabāšanā, serveros un drošībā. Šie inženieri, kas darbojas darbā noteiktā pārdošanas teritorijā, reaģē uz klientu pieprasījumiem pēc priekšlikumiem, izstrādā dizaina un materiālu rēķinus rentabliem risinājumiem, kā arī nodrošina zināšanu pārnesi no pleciem līdz pleciem vai apmācību ieviešanas komandām, kas piedāvā tehnoloģiju risinājumus tiešsaistē. Pirmspārdošanas inženierim jābūt labi pazīstamam pārdošanas uzņēmuma produktu un pakalpojumu portfelī un jāseko līdzi jaunajām tehnoloģijām, kas ienāk tirgū.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingKlientu attiecību prasmes
Pirmspārdošanas inženieri ir jāorganizē un jāuzrāda izcilas laika vadības prasmes. Tā kā šī ir uz klientu vērsta loma, pirmspārdošanas inženierim jābūt arī efektīvam komunikatoram gan no mutiskiem, gan rakstiskiem viedokļiem, kā arī ar aktīvu klausīšanos. Paredzams, ka šis inženieris sasniegs klientu personālu visos darba līmeņos, sākot no tehniķiem līdz augstākā līmeņa vadības darbiniekiem. Spēcīga prezentācijas prasme ir obligāta. Pirmspārdošanas inženieriem ir jāspēj pielāgot prezentācijas materiālus, lai nodrošinātu katra saņēmēja pieprasītās informācijas veidu un dziļumu.
Izglītība un apmācība
Uzņēmumi parasti pieprasa, lai pirmspārdošanas inženieri iegūtu bakalaura grādu datorzinātnēs, tīkla inženierijā vai informācijas drošībā. Asociētais grāds var būt pietiekams, ja pretendentam ir arī tehnoloģiju sertifikācija tīklu veidošanā, uzglabāšanā, drošībā vai virtualizācijā. Pēc tam, kad darbā pieņemšanas process ir pabeigts, ir sagaidāms, ka pirmspārdošanas inženieri nepārtraukti atsvaidzinās savu apmācību, lai saglabātu pašreizējo tehnoloģiju.
