Kad notiek brīvdienu sezona, vienam ikoniskajam mazumtirgotājam ir vairāk rūpes nekā lielākā daļa. J.C. Penney ir cietis trīs secīgus ceturtdaļas zaudējumu, neskatoties uz to, vai, iespējams, tāpēc, ka mēģināja izgudrot zīmolu. Pagājušā gada novembrī jaunais J.C. Penney izpilddirektors Rons Džonsons sāka veikt izmaiņas, lai cīnītos pret vēsturiski krītošiem pārdošanas apjomiem. Johnsonam bija liels panākums ar novatorisku darbu pie Apple un Target, bet lieta J.C. Penney tik labi nedarbojas. Cik ilgi uzņēmumam būs ticība viņa vadībai? Šodienas Roundup aplūko J.C. Penney centienus un to, ko citi uzņēmumu īpašnieki var uzzināt par pārdošanas uzlabošanu un zīmola maiņu.
$config[code] not foundVeikals “Til You Drop
Cenu, lai pārvietotos. Aptuveni gadu J.C. Penney ir veikusi izmaiņas. Brīdinošākais solis, pēc novērotāju domām, bija Johnson lēmums februārī radikāli mainīt cenu struktūru 1100 vietās. Džonsons plānoja likvidēt aptuveni 600 pārdošanas apjomus gadā, kas bija populārs pircēju vidū, bet ir grūti gūt peļņu. Tā vietā veikals izveidoja trīspakāpju cenu veidošanas struktūru, kas pastāvīgi pazemināja cenas par visiem ķēdes posteņiem par aptuveni 40 procentiem un piedāvāja mēnesi ilgu pārdošanu atsevišķos posteņos un neregulāros attālumos visu gadu. Bloomberg Businessweek
Viss ir jāiet. Džonsona neparastās kustības un no tā izrietošais mazumtirdzniecības apjoma kritums daudzu iemeslu dēļ apšauba viņa stratēģiju. Viens blogeris norāda, ka ir vismaz piecas stundas, ko citi uzņēmēji var izmantot no tā, ko daži jau sauc par „cenu stratēģijas neveiksmi”. No sākuma Johnson ir atzinis, ka viņa pieeja ir neparasta, bet uzstāj, ka viņš joprojām uzskata, ka tas atmaksāsies. Jautājums joprojām ir par to, vai pārmaiņas, kas uzsāktas, lai samazinātu pārdošanas apjomus, radītu neatgriezenisku kaitējumu ķēdei. Hammad Siddiqui emuārs
Nodarbības vadībā
Projektējiet savas vērtības. Liela daļa no izmaiņām J.C. Penney, vai nu taisnība, vai nepareizi, ir saistītas ar ticību, kas Johnson ir izvietota kā līderis. Protams, daži no šīs ticības pamatā ir viņa pagātnes panākumi. Džonsons bija Apple revolucionāro mazumtirdzniecības veikalu un Target “lētākais šiks” spēks. Bet šajā vadībā ir daudz vairāk, lai izskaidrotu uzņēmēju un konsultantu Gary O'Neil. Reālā vadība ir par to, kā jūs iemiesojat savas vērtības, nevis tikai sistēmas, kuras jūs ieviesāt. N2ITIV risinājumi
Esiet autentiski. Ir daudzas īpašības, kas nonāk lielā vadībā. John Twohig, līdzdibinātājs sociālā mediju mārketinga aģentūrā Ahain Group, šeit sniedz pazemojumu par dažiem pamatiem. Tie ietver savienojumu, neaizsargātību, drosmi, autentiskumu un daudz ko citu. Visi mazo uzņēmumu īpašnieki ir līderi. Kā jūs iekļaujat vadošo lomu lēmumos, kurus jūs veicat katru dienu, ir ārkārtīgi svarīgi. Jūsu vadība veido jūsu uzņēmumu un nosaka tā galīgo panākumu vai neveiksmi. Kniebiens Jūsu Biz
Klientu fokuss
X iezīmē vietu. Early ziņojumi par J.C. Penney zaudējumiem ir vērsti uz to, kā klienti nepārprotami noraida izmaiņas uzņēmuma cenu struktūrā. Neatkarīgi no tā, kāds varētu būt gala rezultāts, klienti ir svarīgi jebkuram uzņēmumam. Uzziniet katru klienta bāzes segmentu un katras preces preferences attiecībā uz piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem. Piemēram, Rieva Lesonsky parasti brīdina uzņēmumus, ka viņi neizvairās no X paaudzes. Šī izšķirošā grupa, kas atrodas starp Baby Boomers un Millennials, ir spēks, kas jārēķinās. Galu galā, pārliecinieties, ka jūs neatstājiet nevienu, apsverot mārketingu, cenu noteikšanu un vispārējo stratēģiju. Augt Smart Biz
Lojalitāte darbojas abos virzienos. Uzņēmums var ļoti labi nokļūt, ja tas vienmēr pievērš uzmanību saviem klientiem un vienmēr izturas pret viņiem. Bet, kā šajā amatā skaidro uzņēmuma īpašnieks Anthony Karibian, kad uzticams uzņēmums pārtrauc savu darbību un izturas pret jums, visas likmes ir izslēgtas. Karibi stāsta par to, kā uzticama kabīnes kompānija atvēra durvis konkurencei, vienkārši ļaujot tās cenām lēnām palielināties, vienlaikus samazinot vērtību. bOnline emuārs
Pievērsiet uzmanību mārketingam. Mārketings ir vēl viens panākumu atslēga, it īpaši, ja mārketings efektīvi sazinās ar klientiem, kurus mēģināt sasniegt. Efektīva mārketings prasa arī radošumu, bet neuztraucieties, ja neesat radošs.Pārbaudiet šos padomus par efektīvu un novatorisku mārketingu. Jums nav vajadzīgs liels budžets vai ģēnijs, kas paredzēts popularizēšanai, saka viesu blogeris Lance Trebesch. Ja jums ir daži ieteikumi, kā efektīvi tirgot uzņēmumu, lūdzu, kopīgojiet tos ar mūsu kopienu tālāk. Taisnīgais uzņēmējs
3 Piezīmes ▼
