Kāpēc jums ir svarīga ziņapmaiņa? Nēsājiet ar mani un es izskaidrošu.
$config[code] not foundIBM nesen ieviesa divus jaunus produktus, kas ir pielāgoti lielākām uzņēmumu versijām, lai tās atbilstu MVU.
- IBM Rational Build Forge Express Edition nodrošina programmatūras piegādes procesu pārvaldības risinājumu, kas ļauj maziem un vidējiem uzņēmumiem standartizēt un automatizēt programmatūras pilnīgas izlaišanas procesus un labāk pārvaldīt atbilstības īstenošanu.
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition ir tīkla pārvaldības produkts, kas palīdz organizācijām vizualizēt un izprast tīkla izkārtojumu savā vidē, ļaujot tām mērogot un augt, pieprasot tirgus prasības.
Šķiet, ka gandrīz visi mazo uzņēmumu definīcijas atšķiras. IBM jaunākais paziņojums koncentrējas uz lielākiem uzņēmumiem, nekā jūs parasti domājat par „maziem” uzņēmumiem.
Saskaņā ar Michele Grieshaber, direktora kanāla stratēģiju un SMB mārketingu IBM Tivoli līnijai, viena klientu grupa, kuru IBM plāno, ir aptuveni 100–1000 darbinieku diapazonā. Vēl viena grupa parasti ir no 1000 līdz 5000 darbiniekiem.
Tādējādi apzīmējums “SMB” vai mazs un vidēja lieluma Bizness. Vai, kā to pašlaik sauc IBM, „augošie vidēja lieluma uzņēmumi”, it īpaši, atsaucoties uz lielāko galu. Manuprāt, tas ir labāks apzīmējums nekā maziem un vidējiem uzņēmumiem, kas var būt maldinoši.
SMB segments patiešām ir atšķirīgs zivju tējkanna no maziem uzņēmumiem, proti, 20 darbiniekiem, jo uzsvars tiek likts uz definīcijas „vidēja lieluma” daļu. Taču mazo un vidējo uzņēmumu vajadzības atšķiras arī no ļoti lielām korporācijām, tāpēc jūs nevarat tos īsti apvienot ar uzņēmumu klientiem.
Nozvejotas vidū!
Diemžēl ir tas, ka pārāk bieži es redzu terminu „mazais bizness”, ko brīvi izmantoja, lai aprakstītu šos lielākos vidējos vai vidējos tirgus uzņēmumus. Tie var būt mazāks nekā jūsu dārza šķirne Fortune 1000, bet tie ir „mazi”. Rezultāts ir… neskaidrība.
Lai risinātu atšķirības, IBM ir izveidojis divus “vietnes” (tīmekļa vietņu sadaļas), lai runātu tieši ar šiem vidusmēra uzņēmumiem, kas atrodas: www.ibm.com/tivoli/smb un www.ibm.com/rational/smb.
Arī šajā prezentācijā IBM partneriem (PDF), ko es atradu tīmeklī, varat redzēt vēl precīzāku definīciju.
IBM solis runāt tieši uz vidēja lieluma vai vidusmēra klientu ir solis pareizajā virzienā.
Kopumā mazo uzņēmumu un mazo un vidējo uzņēmumu tirgi varētu izmantot daudz lielāku skaidrību - skaidrību, jo lieluma uzņēmumam konkrētais risinājums varētu būt vislabākais. Pretējā gadījumā pārdevēji var sajaukt savus potenciālos klientus. Un neskaidra izredzes nozīmē ilgāku pārdošanas ciklu. Viena puse var domāt par mazu uzņēmumu, kurā tajā ir astoņi cilvēki, bet otrs domā par uzņēmumu ar 800 darbiniekiem. Šie divi uzņēmumi atšķirsies no gaismas gadiem, ņemot vērā to vajadzības, budžetu un iekšējo IT zināšanu līmeni. Nevienā no pusēm - izredzes vai pārdevējam - nav jēgas izšķiest laiku risinājumam, kas nav piemērots uzņēmuma vajadzībām.
