Tātad jūs interesē pārdošana Ķīnā? Lieliski! Uzņēmumiem, kas vēlas paplašināties Ķīnas tirgū, ir daudz iespēju, saskaņā ar Alibaba Gateway '17 pasākuma šonedēļ runātājiem.
Bet tas nav tik vienkārši, kā tikai uzskaitīt dažus produktus un organizēt sūtījumus uz Ķīnu. Jums tiešām ir jāiemācās tirgot Ķīnas patērētājiem.
Small Business Trends piedalījās atklāšanas Gateway'17 pasākumā 20. un 21. jūnijā Cobo centrā Detroitā. Tālāk ir sniegts ziņojums no konferences ar padomiem, kā tirgot produktus Ķīnā saskaņā ar Gateway 17 runātājiem un ekspertiem.
$config[code] not foundPadomi mārketingam Ķīnā
Pastāstiet savam zīmola stāstam
"Ķīniešu patērētāji vēlas dzirdēt jūsu zīmola stāstu," sacīja Amee Chande, Alibaba grupas globālās stratēģijas un operāciju izpilddirektors trešdien.
Tas nozīmē, ka viņi vēlas iegādāties no zīmoliem, kurus viņi uzskata par saistītiem. Jo īpaši, ja jūs importējat produktus, jums ir jāveido sava veida uzticēšanās, daloties informācijā par savu zīmolu gan jūsu veikalā, gan izmantojot citas metodes.
Tātad, vienkārši nenovietojiet savus produktus un sagaidiet, ka viņi pārdos sevi. Lai ķīniešu patērētāji varētu jums uzticēties, lai iegādātos, jums ir jānodrošina lieliski produkti un lielisks zīmols.
Rotā savu veikalu
Ja jūs pārdodat produktus Tmall, kas ir laba stratēģija kopš tā ir populārākais Ķīnas patērētāju tirgus, tad jums ir daudz iespēju, kā koplietot vairāk informācijas par jūsu produktiem un zīmolu.
Tmall un citos tirgos var pilnībā pielāgot savu veikalu. Pievienojiet savus zīmolu elementus, produktu atjauninājumus un citu saturu. Tas var palīdzēt jūsu veikalam izcelties, kā arī nodrošināt, lai klienti atgrieztos vairāk.
Atjauniniet plūsmu
Viena no populārākajām Tmall funkcijām ir ziņu plūsma, kuru varat izmantot, lai „izrotātu” savu veikalu. Tas ir līdzīgs tam, ko jūs varētu izmantot sociālo mediju vietnēs, piemēram, Facebook. Regulāri varat koplietot jaunus produktus un uzņēmuma atjauninājumus.
Pēc Chandes domām, jaunieši Tmall sistēmā piesakās un skatās ziņu plūsmas no iecienītākajiem veikaliem līdz septiņām reizēm dienā. Tātad, lai šie atjauninājumi būtu interesanti un pievilcīgi Ķīnas pircējiem, tas varētu veicināt lielu pārdošanu.
Izmantojiet Live Streaming
Live straumēšana ir vēl viens mārketinga instruments, kas pieejams Tmall. Un tas var būt efektīvs veids, kā veidot kādu zīmolu uzticību, parādot faktiskos cilvēkus, kas aiz jūsu zīmola vai produkta darbojas. Jūs varat koplietot uzņēmuma notikumu, jaunu produktu izlaišanu vai pat ar jūsu piedāvājumu saistītās konsultācijas.
Izmantojiet iepirkšanās brīvdienas
Ķīnā ir iepirkšanās brīvdienas tāpat kā ASV. Taču faktiskās brīvdienas ir atšķirīgas. Tāpēc ne tikai atlaidi savus produktus Cyber pirmdienā un sagaida tonnas pārdošanas. Veiciet dažus pētījumus par populārajām brīvdienām Ķīnā un veicamajām akcijām, piemēram, Tmall.
Piemēram, 11. novembrī Ķīnā tiek saukta par „Singles Day” (visu 11/11. Gada dēļ). Atbilde uz Valentīna dienu - „Singles Day” ir visu par to, kā iegādāties sev dāvanas vai iegādāties mazus priekšmetus draugiem. Tā ir lieliska iespēja jebkuram uzņēmumam, kas pārdod Ķīnā.
Izmēģiniet Bundling vai unikālās atlaides
Tāpat kā jebkuram klientam, Ķīnas klienti ļoti mīl. Tātad atlaides un akcijas var būt lielisks veids, kā pievērst uzmanību jūsu produktiem.
Sam Wolf, LuckyVitamin dibinātājs, zīmols, kas ir atradis panākumus, pārdodot Tmall, paziņoja par uzņēmuma klientiem Ķīnā, „Viņiem patīk iegūt labu darījumu. Tas nenozīmē, ka tie tikai meklē zemākās cenas. Bet viņi vēlas justies kā labs darījums, pērkot kaut ko. ”
Tātad tā nav tikai cenu samazināšana. Bet, ja jūs varat piedāvāt unikālu reklāmu vai radīt dažas lielas atlaides, lai klienti varētu redzēt lielāku pirkumu vērtību, tas varētu būt lietderīgi.
Vai jūsu pētījums
Ir svarīgi, neatkarīgi no tā, kādas ir jūsu izmantotās mārketinga metodes, veikt pētījumus par saviem klientiem un tirgu. Pārdošanā Ķīnā ir daudz kultūras un loģistikas atšķirību. Tātad jums ir nepieciešams veikt pētījumus un strādāt ar partneriem, kas var palīdzēt jums saprast ainavu.
Kopumā jums ir jābūt pacietīgam un jāpārliecinās, ka veicat pienācīgu rūpību, nevis lēkāt pa labi. Mārketings un pārdošana Ķīnā nav kaut kas, ko var darīt ikviens. Lai gūtu panākumus, jums jābūt patiesi tam veltītam.
Ķīnas / APAC viceprezidents Maikls Zakurs un Tompkins International globālās e-komercijas prakse sacīja diskusijā Gateway '17 pasākumā: „Ķīnā viss ir iespējams. Bet nekas nav vienkārši. ”
Piedāvā personalizētu pakalpojumu
Jūsu klientu apkalpošana ir arī daļa no jūsu mārketinga Ķīnā. Ķīnas patērētāji sagaida ātru piegādi un atbildes uz visiem viņu jautājumiem, saskaņā ar Volfu. Tātad jums ir jāapsver jūsu piegādes laiks un klientu apkalpošanas pieejamība, lai kļūtu par daļu no mārketinga pasākumiem un padarītu to par prioritāti.
Izveidojiet virtuālās iepirkšanās pieredzi
Tmall piedāvā arī iespējas pārdevējiem izmantot jaunās tehnoloģijas, piemēram, virtuālo realitāti un paplašināto realitāti, lai radītu unikālu pieredzi klientiem.
Piemēram, ja jums ir unikāla mazumtirdzniecības atrašanās vieta un arī pārdodat tiešsaistē, jūs varat piedāvāt virtuālu iepirkšanās pieredzi, kas ļauj klientiem justies kā viņi staigā ap jūsu veikalu, kad tie iepērkas tiešsaistē. Vai arī jūs varat izmantot paplašināto realitāti, lai palīdzētu klientiem pieņemt lēmumus par pirkumiem, piemēram, mēģināt virtuālo grims vai organizēt virtuālās mēbeles dzīvojamās istabas fotoattēlā.
Sekojiet līdzi jaunajām tehnoloģijām
Un tas ir tikai sākums iespējām, ko tehnoloģija piedāvā uzņēmumiem, kas pārdod Ķīnā. Mazie un citi tirgi pastāvīgi strādā, lai atjauninātu savus piedāvājumus. Tātad jums ir jāpaliek līdzi šīm tendencēm un jāpielāgojas tām, ja paliksit atbilstošs ar klientiem Ķīnā.
Iepirkšanās uz Taobao foto, izmantojot Shutterstock Citi attēli: mazo uzņēmumu tendences / Annie Pilon
Vairāk: Gateway17 Pasākums ar Alibaba 2 Komentāri ▼
