Cīņa par psihologu pārpildītā tirgū? Es zinu, tas dažkārt var justies neiespējami, vai ne? Ne tā, ka tā ir jauna cīņa! Jau gadiem ilgi esat cīnījies pret vietējiem konkurentiem, cenšoties pārliecināt klientus, ka jūsu bizness var labāk kalpot viņiem un ka jūs labāk apmierināt viņu vajadzības nekā šis cits. Bet tad Web un sociālie mediji nāca līdzi, un tagad tā jūtas grūtāk nekā jebkad agrāk. Jo jūs esat pretī visi, visur. Pat ja jūs nekonkurējat par produktu, jūs konkurējat par uzmanību. Lai izceltos, jums ir jābūt klāt vairāk nekā visiem līdzīgiem konkurentiem.
$config[code] not found
Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat darbu vai vēlaties palielināt savu klātbūtni jūsu tirgū, turpmāk ir sniegti SEVEN padomi, lai palīdzētu jūsu mazajiem uzņēmumiem izcelties tīmeklī.
1. Esiet izglītības centrs
Ja neesat ievērojuši, mēs esam vidējā satura mārketinga revolūcijā. Un tas ir kaut kas, kas jums ir jābūt. Neatkarīgi no tā, kādu nozari jūs kalpojat, lai izveidotu sevi kā izglītības centru šajā tēmā, jūs palīdzēsiet jums gūt labumu un reputāciju savā telpā. Piemēram, manā pasaules stūrī Search Engine Land ir viss, kas saistīts ar visu interneta mārketingu. Tas nozīmē, ka, meklējot informāciju, es eju tur. Kad man ir vajadzīgs stāsta avots, es eju tur. Kad man ir vajadzīgs ekspertu viedoklis, es eju tur.
Skatiet spēku? Uzstādot sevi kā šo centru, koncentrējoties uz resursu vadlīniju izveidi, konsekventa autoritatīva satura izcelšanu un redzēšanu, piedaloties tēmas tīmekļa semināros / konferencēs / intervijās, palīdzēs jums izveidot uzticību un redzamību. Divas lietas, kas ir svarīgas jūsu panākumiem tiešsaistē.
2. Esiet resursu
Protams, jūs izveidosiet sevi kā resursus, izmantojot izglītības saturu, ko jūs sniedzat savā tīmekļa vietnē, bet neapstājas tur. Padarīt laiku čivināt, piedaloties tērzēšanā, jautājumos par jautājumiem, kas saistīti ar LinkedIn, atbildiet uz komentāriem par citiem emuāriem, viesu post uz nišu vietnēm utt. Sniedzot saturu un redzot vietnēs ārpus jūsu pašu, jūs izveidojat sevi kā tēmu - eksperts. Lai gan mēs visi varam saprast vēlmi uzkrāt visas jūsu zināšanas jūsu vietnē, ļaujiet tai iet. Jūs apbalvosiet ar nodošanu, jaunu datplūsmu un biznesa karmu.
3. Esiet veicinātājs
Uzziniet, kā būt labāks veicinātājs. Ne no sevis, bet no citiem cilvēkiem. Meklējiet satriecošo darbu, ko dara citi cilvēki, un pēc tam dalieties tajā ar savu auditoriju. Jūs skatāties gudrāku, koplietojot citu cilvēku gudru darbu, un jūs laimēsiet kādu labo gribu ar personu, kuru jūs izceļat. Mēs atceramies cilvēkus, kas mūs veicināja, kad tas ir vajadzīgs. Atrodiet veidus, kā reklamēt citus cilvēkus savā emuārā, uzņēmuma informatīvajā izdevumā, sociālajos medijos, pasākumos utt. Tas palīdzēs jums iegūt daudz vairāk uzmanības nekā tikai runāt par sevi. Ļaujiet citiem to darīt!
4. Esiet sociāli
Jā, jā, jūs jau zināt, ka jums vajadzētu būt sociālo mediju kanāliem, piemēram, Twitter un Facebook un LinkedIn, bet ne tikai būt tur, tiešām tos izmantot. Izmantojiet šos kanālus, lai veiktu tirgus izpēti savā nozarē, izmantotu, lai mijiedarbotos un uzdotu jautājumus, un izmantojiet tos, lai padarītu sevi par savu klientu ikdienas dzīvi un ikdienas darbu. Tas bieži vien ir atšķirība starp vietējo kafejnīcu, kuru es bieži apmeklēju, un to, ko es tikai zinu - tas ir, ka īpašnieks ir veltījis laiku, lai tērzētu ar mani par čivināt, vai arī man ir zināms, kas svaigs no krāsns Facebook. Šīs lietas ir svarīgas. Tie ir īpaši svarīgi uzņēmējdarbībā, kur viss ir balstīts uz attiecībām.
Manā dzimtajā pilsētā Francesca's Cafe ir lieliska kafejnīca. Es tur iet pa daļai tāpēc, ka ēdiens ir garšīgs un rentabls, bet es arī eju, jo īpašnieks Francesca man saka, kad viņai ir svaigs ķirbju sīrupa krājums manām lattēm vai arī, kad no krāsns ir iznākušas melleņu smalkmaizītes. Šie mazie humanizācijas biti ir spēcīgi un lietas klienti aiztur un atceras.
5. E-pasts Ninja
Intīmas attiecības ir mazākas nekā attiecības, kas jums ir ar e-pasta iesūtnē esošajām personām. Tā ir svēta telpa. Jūs to nedodat nevienam. Jūs to piešķirat zīmoliem un uzņēmumiem un cilvēkiem, ar kuriem vēlaties sazināties. Ka jūs vēlaties uzzināt par to un būt informētiem par viņu notikumiem. Ja neesat izveidojis e-pasta sarakstu, varbūt pārbaudiet uzņēmumu, piemēram, Infusionsoft, un pārbaudiet, vai tas nav kaut kas, ko jūs domājat, lai palīdzētu jūsu uzņēmumam izveidot šīs svarīgās attiecības. Viena lieta, ar kuru runāt ar saviem klientiem par čivināt. Vēl viens ir pirmais e-pasts, ko viņi redz, kad viņi dzer savu rīta kafiju. Tas ir pilnīgi jauns attiecību līmenis.
6. Esiet specifiski par to, kas jūs esat
Izceļoties sacensību jūrā, nozīmē cilvēkiem atcerēties. Lai to izdarītu, norādiet, kas jūs esat.
- Varbūt esat vietējais drukas veikals, kas izmanto tikai pārstrādātas tintes vai papīru. Vai arī izmantojat procesu, ko citi neizmanto.
- Jūs esat ēdināšanas uzņēmums, kas izmanto tikai vietēji audzētu gaļu un dārzeņus. Vai arī jūs esat visdārgākais puisis pilsētā, jo tā ir sarežģīta.
Kas jūs strādājat, izveidojiet mārketinga stāstu un strādājiet savā mārketinga stratēģijā. Ja uzņēmumi pazūd, kad viņi nespēj paši noteikt un kas atšķiras no tā, kā viņi dara uzņēmējdarbību. Ziniet, kas atšķiras no jums un pēc tam runājiet par to. Runājiet par to daudz.
7. Esiet kādi trūkst
… Labi, tāpēc mēs ne visi esam pārliecināti par to, kas atšķiras no mums vai kas mēs esam nišā. Ja meklējat vietu, kur sākt, norādiet, kas trūkst. Izklāstiet savu konkurenci un apskatiet to cenu punktus, piedāvājumus, kā viņi (parādās) darīt to, ko viņi dara, un atrodiet caurumus. Vai ir daļa iedzīvotāju, kurus viņi ignorē? Vai ir kāds process, ko viņi nedara? Vai jums ir iespējas identificēt sevi kā alternatīvu normai? Saglabājiet savas acis atvērtas iespējas, kādas trūkst jūsu konkurentiem.
$config[code] not foundTie ir tikai daži veidi, kā es mudinātu mazo uzņēmumu sevi izcelties tiešsaistē. Kādas citas metodes jūs izmantojat? Kas palīdzēja jums atrast jūsu auditoriju?
Izceliet fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
33 Piezīmes ▼
