Ja esat uzņēmuma īpašnieks, jums ir jābūt gatavam uzreiz brīdināt par jūsu uzņēmuma lifta piķi, bet vai tas nekad nevar būt neproduktīvs? Problēma ir tā, ka pārāk bieži lifta piķis jūtas vairāk līdzīgs kā garš monologs ar detalizētiem katra uzņēmuma piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem un kāpēc katrs ir pārsteidzošs. Mēs visi esam bijuši otrā galā šāda veida piķis un rezultātā mēs esam izstrādājuši personiskās izejas stratēģijas. Visefektīvākais, ko es atklāju, ir attālināts un identificē kādu, kam man ir nepieciešams, lai teicu un ātri pārvietotos.
$config[code] not foundLifts Pitch Tips
Šādi septiņi paradumi palīdzēs jums izvairīties no lifta piķa pārslodzes:
Atcerieties savu redzējumu. Kāpēc jūs sākāt savu uzņēmumu un ko tu tiešām sajūsmā? Ja jūs nezināt savu „kāpēc”, būs ļoti grūti motivēt kādu citu, lai saņemtu sajūsmu par jūsu uzņēmumu. Un, ja nauda ir jūsu galvenais vadītājs, jūsu piķis sastapsies kā pārdošanas piķis. Padomājiet par pēdējo reizi, kad bijāt šāda veida piķa saņemšanas beigās. Kā jūs uztverat?
Iepazīstieties ar savu ideālo klientu. Tā vietā, lai domātu par savu lifta piķi kā vienu izmēru, mēģiniet iedomāties vienu personu, kas būtu lieliski piemērota jūsu piedāvātajam. Kas viņi ir? Ko viņi rūp? Kāds ir viņu sāpju punkts? Kad jūs saprotat savu ideālo klientu un kas viņus motivē, jūs iegūsiet ieskatu un empātiju, kas atvieglos to identificēšanu. Tātad, kad jūs atradīsiet sevi ar šo ideālo klientu, jūsu laukums jutīsies kā tas, ko viņi ir meklējuši.
Izprast savu vērtību. Kas padara jūsu uzņēmumu unikālu? Vai jūs esat sīkfailu mīklas Uber? Martha Stewart no auto daļām? Tiklīdz jūs sapratīsiet savu vērtību, ņemiet to vērā un to īpašumā.
Iepazīstieties ar noraidījumu. Liela lifta laukuma mērķis ir identitāte jūsu ideālajam klientam, tādēļ, kad jūsu piķis nav savienots ar klausītāju, uzskatiet to par dāvanu. Jūs esat vienkārši saglabājis sev nedēļas vai pat mēnešus, pakaļdzēdams pēc nepareiza klienta, kurš ir pārāk pieklājīgs, lai pateiktu, ka viņi nevēlas to, ko jums piedāvāt.
Saglabājiet to īsu un saglabājiet to reālu. Mūsu diennakts sociālajā mediju kultūrā viena minūte ir pārāk garš, lai lifta laukums būtu tik garš, lai to saglabātu līdz 30 sekundēm un atstātu nevienu nozares žargonu vai akronīmu. Izmantojiet reālu valodu, kas stāsta kādam, ko jūs darāt tādā veidā, ka viņi vēlas uzzināt vairāk, lai viņi vēlētos uzzināt vairāk. Ja jums ir tukšs skatiens, atgriezieties # 4.
Domājiet par savu piķi kā sarunas sākumu. Kad esat izveidojis savienojumu ar potenciālo klientu, viņi redzami pamana un sāks uzdot jautājumus. Šī ir patiešām laba lieta!
Prakse! Tas ir dabiski, ka sākumā jauns piķis jūtas neērts, tāpēc galvenais ir to praktizēt, līdz tas jūtas dabiski un jēgpilni. Tad elpot un smaidīt. Jūsu atpūtai būs daudz labāka, ja atpūšaties.
Es esmu pavadījis desmit gadus, izstrādājot manu lifta piķi, tāpēc tagad šķiet, ka atbilde uz jautājumu ir otrā daba, ko jūs darāt? ar: “Es saskaņoju redzējumu ar attiecīgajām ziņojumapmaiņām, kas samazina troksni.” Ja man nav sveiciena, es smaidu un jautāju, ko jūs darāt. Galu galā, kāds, ko es zinu, varētu meklēt to, ko jūsu uzņēmums piedāvā.
Lifta pogas Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
