Šodienas Wall Street Journal ir lielisks Gwendolyn Bound gabals par uzņēmējiem, kas savus produktus iegūst Wal-Mart. Rakstā ir iekļauti divi uzņēmēji, kuriem ir jauns rakstīšanas līdzeklis - pildspalva ar neparastu formu - un kā viņi sapņojuši par to, ka to jau gadiem ilgi iegūst Wal-Mart plauktos.
Raksts lieliski atspoguļo uzņēmēju un mazo uzņēmumu īpašnieku emocijas un sapņus, kad Wal-Mart pircēji pasūta savus produktus milzīgā mazumtirgotāja plauktos:
$config[code] not found“Nokļūšana Wal-Martā ir uzņēmēja līdzvērtīgs darījums Brodvejā. Pat īss brauciens uz plauktiem var palīdzēt pārveidot izgudrojumu no nišas produkta uz mājsaimniecības nosaukumu. Un, lai gan Wal-Mart noteikti nav vienīgais mazumtirdzniecības ceļš uz komerciāliem panākumiem, ne arī katram produktam atbilstošais noieta punkts, masu tirgum paredzētā prece par kādu cenu nav neviens cits ķieģeļu un javas mazumtirgotājs. Šodien uzņēmumam visā pasaulē ir 5300 tirdzniecības vietu, un nedēļā tas saņem vairāk nekā 138 miljonus klientu. ”
Šis raksts ilustrē svarīgu aspektu, ka Wal-Mart pamati pārāk bieži aizmirst: tas ne vienmēr ir Wal-Mart un mazo uzņēmumu gadījums.
Ir taisnība, ka mazie mazumtirgotāji var sajust Wal-Mart konkurenci, it īpaši, ja viņi cenšas pārdot tikai pamatojoties uz cenu un censties konkurēt ar Wal-Mart (vai kādu lielu mazumtirgotāju). Bet mazajiem ražotājiem un mazajiem patēriņa preču uzņēmumiem Wal-Mart ir klients, kuru viņi lūdz, un to, kas var virzīt savu uzņēmumu lielā laika pārdošanas darījumos. Wal-Mart ir „zilonis”, ko viņi sapņo par soma.
Mazajiem ražotājiem un patēriņa preču uzņēmumiem attiecības ar Wal-Mart ir vairāk līdzīgas uzņēmējdarbības ekosistēmai. Uzņēmējdarbības ekosistēmas ir galvenā tendence, kas ietekmē mazos uzņēmumus, kurus esmu rakstījis par mūsu māsas vietni, TrendTracker. Mazie uzņēmumi, iespējams, būs novatoriskāki jaunu produktu izstrādē, bet lielajām korporācijām ir piekļuve tirgum. Un, tā kā katrs mazais uzņēmējs zina, inovatīvākais jaunais produkts ir nevērtīgs, ja vien tas nevar nokļūt tirgū. Un bieži ceļš uz šo tirgu ir liels bizness, piemēram, Wal-Mart.
The Volstrīta Žurnāls stāsts ir pieejams šeit - tagad atveriet piekļuvi Startup Journal. Varat arī lejupielādēt žurnālista Gwendolyn Bounds intervijas podcast, kurā viņa apkopo dažus galvenos uzņēmēju mācību kursus no raksta. Podcast ir atvērta piekļuve. Tas ir MP3 fails - aptuveni 11 minūtes garš.
(Un, kā malā, ne tikai mīlēt šo jauno mediju laikmetu, kurā žurnālists arī intervē?)
Tags: Bizness; mazs bizness; pārdošana; uzņēmējs; mazumtirdzniecība
