Ja jūs esat mazs uzņēmums, kas pieslēdzas, lielas reklāmas līguma izkraušana var šķist ilgs kadrs. Tomēr tas bija tieši tas, ko Retro Fitness darīja. Augošā fitnesa franšīze nesen izlaida vairāku gadu partnerību kā Ņujorkas Yankees oficiālais fitnesa centrs.
Ieskats no Big Promotional Partnership Piemēra
Small Business Trends runāja ar Retro Fitness CEO Eric Casaburi par to, kā notika liels darījums un kā mazie uzņēmumi var darīt to pašu.
$config[code] not foundĢeogrāfiskais izvietojums
„Partnerība ar Yankees bija sava veida ģeogrāfijai piemērota,” sacīja Casaburi, piebilstot, ka viņa uzņēmums gūst panākumus ziemeļaustrumos. Darījums piedāvā spēļu biļetes un konkursus, kas ļauj saviem klientiem uzvarēt Yankee stadionā kā tikai dažas no biedriem.
„Mums ir labs aizmugurējais vējš, un mūsu ceļš uz priekšu izskatās labi. Partnerattiecību un attiecību veidošana, kā tas ir, ir visi soļi gar mozaīkām, »sacīja Casaburi.
Retro Fitness pašlaik izstrādā vairāk nekā 100 sporta zāles ar plāniem vēl 250 nākamajos divos gados tādās vietās kā Florida, Kalifornija, Ņujorka un Vašingtona, D.C.
Būtiskās sastāvdaļas
Casaburi dibināja uzņēmumu 2004. gadā un izceļ dažas būtiskas sastāvdaļas tīklu veidošanai un partnerības panākumiem. Attiecības ir viens no svarīgākajiem faktoriem. Scott Breault, Retro Fitness galvenā zīmola amatpersona, iepriekšējās attiecībās ar New York Yankees palīdzēja nostiprināt pašreizējo darījumu.
"Es arī domāju, ka vienmēr, kad jūs veicat jebkāda veida partnerattiecības, jums ir jāiegūst laba ielu uzticamība un kāds cits gribētu apmaiņā," saka Casaburi.
Perspektīvais partneris
Viņš ierosina dažus soļus, pirms tuvojas potenciālajam partnerim, tostarp studējot viņu biznesu un pat fotografējot, lai jūs varētu pievienot stabilu vērtību jebkuram laukumam. Viņš arī saka, ka domāšana ārpus finanšu kastes ilgtermiņā palīdz.
„Ne visi darījumi ir tikai par naudu,” viņš saka. „Dažreiz tie ir labas gribas vai savstarpējas cieņas dēļ vai pat gūst labumu no viena otra patērētājiem.”
Viņš arī saka, ka dažkārt skatoties uz to, kā jūsu zīmols ir saistīts ar jūsu biznesu, jūs redzat ilgtermiņa skatījumu par to, kur jums vajadzētu būt virzienam un kur meklēt partnerības. Piemēram, pastāv acīmredzama simetrija starp fitnesa centriem un sporta komandām, ko viņa uzņēmums izmantoja.
Slavens logotips
Izmantojot jauno partnerību, Retro Fitness gūs labumu no Yankee spēlētājiem, kas parādīsies viņu uzņēmuma pasākumos un no stadiona zīmes. Viņi var izmantot slaveno logo uz saviem drukātajiem materiāliem un to pašu logotipu tiešsaistē.
Labvēlīga partnerība
Protams, laba izdevīga partnerība ne vienmēr ir jāveido ar lielu ikonu, piemēram, New York Yankees. Casaburi ir vairāk padomu mazajiem uzņēmumiem, kas vēlas veikt pat reģionālus savienojumus.
„Es domāju, ka vissvarīgākais jebkura veida attiecībās ir radīt un parādīt vērtību,” viņš saka. "Viens no kritiskajiem soļiem ir dot pirmo un tad lūgt saņemt."
Viņš konsultē mazos uzņēmumus, lai tie parādītu, ko viņi var dot jaunai partnerībai, un ne tikai koncentrēties uz ieguvumiem, ko tie sniedz uzņēmumam. Piemēram, tai nav jābūt par naudu. Jūs varat arī izmantot savus pakalpojumus kā daļu no jebkura jauna darījuma.
Ko jūs varat piedāvāt
Casaburi skaidro, “Tas var būt atšķirība starp nakts un dienas rezultātiem. Personas informēšana par galdu, ko vēlaties darīt, lai iegūtu biznesa attiecības, atver durvis lielākām sarunām. ”
Viņš saka, ka atbildot uz jautājumu, ko jūs varat piedāvāt, bieži darbojas kā “Trojas zirgs”, lai iegūtu jums. Viens ceļš ir piedāvāt jūsu uzņēmuma pakalpojumus potenciālā partnera darbiniekiem. Piemēram, neliels maizes ceptuve varētu piedāvāt diskontētu pusdienu ēdienkarti kaimiņu uzņēmumu darbiniekiem, lai sāktu attiecības.
„Lielākā daļa cilvēku neko nesaka neko, kas ir brīvs,” sacīja Casaburi. „Es nevēlos kaut ko ņemt šajā attiecībā. Es gribu dot. ”
Foto ar Shutterstock
2 Piezīmes ▼
