Šī grāmata praktiski kliedza no manis no plaukta, un es pieņēmu lēmumu dažu sekunžu laikā to uzvilkt, un šeit ir iemesls.
Šī grāmata praktizē to, ko sludina. Nosaukums ir mantrausis. Kad jūs pārvērsiet grāmatu, vispirms jūs lasāt ir “Mācīt pārliecināšanas mākslu un zinātni.” Atverot priekšējo atloku, viņi faktiski jums sniedz ātru mazo kopsavilkumu par septiņiem trigeriem. Tas viss bija. Es biju pārdots.
Tas ir ātrs, vienkāršs un izglītojošs lasījums. Russell Granger piedāvā draudzīgu, entuziasmu un autoritatīvu rakstīšanas stilu, ko ir viegli lasīt. Patiesībā es varu jums pateikt, ka man bija iespēja iegūt labu garšu un pārskatu par 240 lapām apmēram 5 stundās… dot vai ņemt. Kamēr es šķērsoju sadaļas, es atzīmētu nodaļas vai jomas, kuras vēlējos atgriezties vēlāk, bet es biju tik ieinteresēta uzzināt par šiem septiņiem sprūdiem, es vienkārši nevarēju gaidīt, lai izlasītu regulāri.
To atbalsta zinātne. Izmantojot jaunas tehnoloģijas, piemēram, (PET) Pozitronu emisijas tomogrāfijas skenēšanu, (fMRI) funkcionālās magnētiskās rezonanses attēlveidošanu un vairākus citus augsto tehnoloģiju instrumentus, zinātnieks patiešām ir spējis burtiski skatīties, kā smadzenes iedegas, pieņemot dažāda veida lēmumus. Pamatojoties uz to, viņi varēja izdalīt šos septiņus ierosinātājus un pierādīt, ka, aktivizējot tos, jūs varat sazināties ar klientiem un saņemt tos teikt „Jā!” Lai iegūtu sīkākus paskaidrojumus, noklikšķiniet uz PBS šovs “The Secret Smadzeņu dzīve. ”
Indikatori ir vienkārši, praktiski un viegli atcerami. Labākais veids, kā strādāt ar tiem, ir uzdot sev jautājumu „Kādos veidos es varu izmantot šo sprūdu pārdošanas un mārketinga ziņojumos? Šeit ir norādījumi:
- Draudzības virzītājs - Aktivizē uzticību un vienošanos ar saķeri.
- Iestādes aktivizēšana - Izveido uztveri par zināšanām, kas aktivizē pieņemšanu.
- Konsekvences trigeris - Aicina motīvus, kas atbilst iepriekšējām darbībām.
- Savstarpības virzītājs - Ietver loģiku, ka tad, kad jūs dodat, jūs saņemat kaut ko atpakaļ.
- Kontrasta palaišana - Salīdzinot ar citām opcijām, jūsu pieprasījums kļūst pievilcīgāks.
- Iemesls - Kāpēc Trigger - Sniedz iemeslus, kas aktivizē automātisku „jā”.
- Hope Trigger - Veicina pozitīvas cerības, kas nodrošina vienošanos.
Granger katrai sprūdai veltīs nodaļu ar daudziem piemēriem un idejām, kas iedvesmos jūs un motivēs jūs īstenot šos principus praksē.
Bet pagaidiet, tur ir vairāk. Grāmatas tīmekļa vietnē www.seventriggers.com ir pieejamas darblapas un veidlapas, kas palīdzēs jums īstenot tikšanās, rakstīšanas materiālus un jebkādus citus tos izmantotos veidus.
16 Piezīmes ▼
