Cenu noteikšana ir viens no svarīgākajiem veiksmīga biznesa darbības aspektiem, tomēr lielākā daļa uzņēmēju domā vai rūpīgi pārbauda. Kāpēc ir šis? Un kā jūs varat mainīt veidu, kādā skatāt cenu savā biznesā?
Problēmas cenu noteikšanas mēris
Ja jūs domājat par to, pārdoto produktu un pakalpojumu cena būtiski ietekmē katru jūsu biznesa aspektu. Ja cenas ir pārāk zemas, jūs, iespējams, redzēsiet fantastisku pārdošanas apjomu, bet jūs nevarēsiet gūt pietiekami daudz peļņas, lai saglabātu gaismas.Ja cenas ir pārāk augstas, jums, iespējams, būs stabila vienības peļņas norma, bet jūs tikai pārdosiet daļu no apjoma, kas jums ir nepieciešams pārdot, lai samaksātu darbinieku algas.
$config[code] not foundProdukta cena nav tikai numurs. Dažreiz cena, kas ir tikai 75 centi vai dolārs vienā virzienā, var radīt pozitīvu vai negatīvu rezultātu. Tomēr vairumā uzņēmumu cenu noteikšana ir kaut kas tāds, kas notiek neatkarīgi. Bieži vien cenas ir samērā patvaļīgas.
„Cenu noteikšana ir koncepcija, kas pārsniedz peļņas normu. Tā ir arī mārketinga taktika, kas var palīdzēt jūsu uzņēmumam palielināt pārdošanas apjomu, ”skaidro uzņēmējs Neils Patels. “Kad jūs domājat par cenu noteikšanu, jums jākoncentrējas uz vairāk nekā tas, kas segs jūsu uzņēmuma darbības izdevumus un apmaksās rēķinus. Jums jāizvēlas numuri, kas piespiedīs jūsu auditoriju iegādāties. ”
Patel šodienas tirgū skar patieso cenu. Kaut arī ir jāņem vērā peļņas normas, lai pārliecinātos, ka gūstat peļņu un sedzat darbības izmaksas, lielāka uzmanība jāpievērš cenu psiholoģijai un tam, kā tas attur vai liek klientiem atvērt savu maku.
Dažreiz pārdošanas apjomiem nav nekāda sakara ar jūsu pārdoto produktu. Lai gan jūsu prātā ir viegli pārlēkt uz secinājumu, ka bizness ir lēns, jo klienti nav ieinteresēti, ko pārdodat, ir pilnīgi iespējams, ka tā ir jūsu cenu noteikšana nepareizi.
4 cenšas izmēģināt cenu taktiku un tendences
Cenu noteikšana ir ļoti psiholoģiska lieta. Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat saldumus veikalā vai luksusa mājās karstā nekustamā īpašuma tirgū, kā jūs novērtējat savus produktus, būs ļoti reāla ietekme uz veidu, kā patērētāji uztver vērtību un saistās ar jūsu zīmolu.
2017. gadā un vēlāk jūs redzēsiet daudz konkurētspējīgu uzņēmumu, kas īstenos šādas cenu noteikšanas taktikas un tendences. Pārbaudiet tos un pārbaudiet, vai viņi varētu strādāt jums.
1. Freemium modelis
Jūs, visticamāk, esat pazīstams ar freemium cenu, pat ja jūs to nekad neesat izmantojis. Freemium vienkārši ietver bezmaksas pakalpojuma piedāvāšanu ar nolūku galu galā pārvērst šo bezmaksas uzņēmējdarbību par apmaksātu uzņēmējdarbību.
„Būtībā šī modeļa mērķis ir panākt, lai lietotāji piekristu brīvajam produktam, tādējādi motivējot tos parakstīties uz apmaksāto plānu, kā arī reklamēt šo produktu, izmantojot vārdu-of-mouth,” tirgotājs Sadhana Balaji.
Freemium modelis bieži ir redzams ar programmatūru un tiešsaistes rīkiem, un tam ir tendence būt ļoti veiksmīgai, ja vien pamatprodukts tiek uzskatīts par vērtīgu. Slikts produkts padarīs freemium modeli par nederīgu un galu galā pārtrauks uzņēmējdarbību.
2. Neapmierinoša cenu noteikšana
Amerikāņu komercija lielākoties darbojas ar pieņēmumu, ka cena, ko redzat uzlīmes vai uzlīmes, ir cena, ko maksājat. Tomēr ir daži izņēmumi - viens ir automobiļu tirdzniecības nozare. Ceļojot uz jaunu vai lietotu automašīnu, parasti tiek pieņemts, ka uzlīmes cena ir tikai sākuma punkts. Protams, jūs varētu samaksāt šo cenu, bet gandrīz noteikti varēsiet tos nokaut dažus ar stratēģisku satraukumu.
Interesanti, ka daudzi auto dīleri patiešām cenšas atteikties no šīs tradicionālās pieejas pārdošanai un īsteno „ne-haggle” cenu, kas nozīmē, ka uzlīmes cena ir cena, ko klients maksā.
Šeit ir viens no piemēriem, piemēram, San Diego balstītais Greg Miller Toyota. Tie piedāvā kaut ko, ko sauc par „Power of One” cenu, kas ir izstrādāta, lai novērstu neveiksmes, kas saistītas ar aizraušanos, vienlaikus veidojot uzticību un maksimizējot efektivitāti.
Ja atrodaties nozarē, kur sagaidāma sagaidīšana, pāreja uz cenu apgrūtināšanas stratēģiju var novest jūs no konkurences un ļaut patērētājiem atpūsties.
3. Cenu stiprināšana
Viena no populārākajām cenu noteikšanas stratēģijām tiek saukta par enkuru. Tā ir vienkārša, bet efektīva taktika, kas, šķiet, darbojas ārkārtīgi labi gan tiešsaistē, gan bezsaistē. Izmantojot šo metodi, jūs vienkārši sniedzat divas vai vairākas cenu noteikšanas iespējas līdzīgiem priekšmetiem, no kuriem viens ir ievērojami augstāks par citiem. Patērētāja prātā, viena produkta augstā cena padara zemāku cenu par citu produktu, šķiet, kā pārsteidzošs darījums.
Zoho CRM sniedz mums labu piemēru tam, kā tas izskatās praksē. Pārbaudiet savu cenu lapu un ievērojiet, kā viņiem ir četri dažādi plāni par $ 12, $ 20, $ 35 un $ 100 mēnesī. Zoho zina, ka lielākā daļa klientu neplāno maksāt par „Ultimate” plānu 100 ASV dolāru apmērā mēnesī. Tomēr, iekļaujot šo iznākumu, $ 35 plāns - kas ir tas, ko viņi vēlas, lai klients ieslēgtos - šķiet vairāk vērtīgs.
To pašu var izdarīt mazumtirdzniecības veikalā. $ 200 rokassomu ievietošana blakus 59 $ rokassomai padara otru par labu darījumu un palielina pirkumu biežumu. Tā ir vienkārša psiholoģija.
4. Noapaļoti skaitļi, kas nav noapaļoti
Ikviens ir pazīstams ar numura “9” izmantošanu cenu noteikšanā. Tā vietā, lai veiktu widget $ 10, mazumtirdzniecības veikals to pārdos par 9,99 ASV dolāriem. Šī cenu noteikšanas taktika ir balstīta uz kaut ko, ko sauc par “kreisā cipara efektu”, kurā teikts, ka patērētāji parasti neuztver cenu. Kaut arī prece, kas ir cena 49,99 ASV dolāru apmērā, ir tikai viens cents no 50 ASV dolāriem, patērētājam ir lielāka varbūtība, ka patērētājs garīgi uztvers šo preci par 49 ASV dolāriem. Tad ir teorija, ka cenas, kas beidzas ar “.99”, liek patērētājiem uzskatīt, ka ir darījums. Tas palielina pirkumus un palielina klientu apmierinātību.
Bet vēl interesantāk nekā “kreisā cipara efekta” izpēte ir saprast, ka ir laiks noapaļotiem skaitļiem un laiks noapaļotiem skaitļiem. Tas ir kaut kas mārketinga profesori Monica Wadhwa un Kuangjie Zhang. Viņi atklāja, ka dažādas produktu kategorijas tiek vērtētas dažādos veidos.
„Piemēram, produkti, kas ir rekreācijas vai greznas priekšrocības no noapaļotām cenām: Patērētāji vairāk centās iegādāties šampanieša pudeli, kad tas bija 40,00 ASV dolāru, nevis 39,72 ASV dolāriem vai 40,28 ASV dolāriem,” skaidro Bouree Lam, Atlantijas okeāna rakstnieku. “Tomēr pirkumiem, kas ir utilitāri - kalkulators, šajā eksperimentā dalībnieki biežāk pērk par augstāku bezapaļotu cenu.”
Citiem vārdiem sakot, atkarībā no produkta, ko pārdodat, jūs varētu labāk izmantot noapaļotus vai noapaļotus numurus. Tas noteikti ir vērts spēlēt apkārt.
Cena ir pareiza
Cenu noteikšanā ir daudz mītu, un tas, kā izskatās, nosaka pareizo cenu. Tomēr viena no visaptverošākajām un maldīgākajām idejām ir tāda, ka katram produktam ir viena “saldās vietas” cena. Un, ja jūs varat atrast šo saldo vietu, tad jūs būsiet iestatīts.
Patiesība ir tāda, ka produkta cena nevar būt nemainīga. Jūsu klientu vajadzības mainās; konkurence tirgū pieaug; sezonāli modeļi ietekmē pieprasījumu; attīstās stilistiskās tendences; Tātad, kāpēc jūs ļautu jūsu cena palikt nemainīga no mēneša uz mēnesi un katru gadu?
Ja esat uzzinājis kaut ko no šī raksta, tam vajadzētu būt: cenu noteikšana ir jūsu uzņēmuma stratēģiskais elements, un ir noteiktas taktikas, ko varat izmantot, lai sasniegtu konkrētus rezultātus, kas atbilst jūsu biznesa vajadzībām.
“Plug and play” cenas nav praktiskas vai rentablas mūsdienu biznesa pasaulē. Ir pienācis laiks, lai iegūtu vairāk radošuma ar to, ko jūs darāt, un izstrādājiet progresīvu cenu stratēģiju, kas ļauj iesaistīt patērētājus, palielināt pārdošanas apjomu un palielināt savu peļņas normu. Kādu taktiku izmantosiet?
Cena Tag Photo caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
