10 Killer Tips Jums vajadzētu izmantot, kad reklāmas sociālo mediju

Vispirms sāksim ar sliktajām ziņām. Tas ir stingrāk nekā jebkad agrāk, lai jūsu saturu pamanītu.

Izmaiņas Google meklēšanas rezultātu lapās vēl aizēnoja saturu bioloģiski, jo īpaši attiecībā uz komerciāliem komerciāliem meklējumiem. Tajā pašā laikā apmaksātās meklētājprogrammas ir visaugstākajā līmenī nostiprinātos tirgos.

Bioloģiskā pieejamība sociālajos medijos? Tas ir diezgan daudz miris. Puse no visa satura saņem nulles akcijas, un mazāk nekā 0,1 procenti tiks sadalīti vairāk nekā 1000 reizes. Un Facebook tikko paziņoja, ka jūs, visticamāk, nesaņemat savu saturu tādu cilvēku priekšā, kuri nav saistīti ar jums. (Atvainojiet.)

$config[code] not found

Turklāt tipiskais interneta mārketinga reklāmguvumu līmenis ir mazāks par 1 procentu.

Kā satura mārketings nedarbojas (parasti)

Kā satura mārketings faktiski darbojas? Daudzi cilvēki uzskata, ka satura mārketings būtībā ir trīs posmu process:

Izveidojiet jaunu saturu.
Koplietojiet saturu sociālajos tīklos (Facebook, Twitter, LinkedIn uc)
Cilvēki pērk jūsu stuff.

Nē. Tas gandrīz nekad nenotiek.

Lielākā daļa satura iet nekur. Patērētāja pirkuma brauciens nav taisna līnija - un tas prasa laiku.

Vai ir drošāks veids, kā palielināt saturu un pārdošanas apjomu?

Sociālo mediju reklāmas glābšanai!

Tagad ir pienācis laiks labām ziņām, puiši! Tiek piedāvātas sociālo mediju reklāmas visizplatītākā satura veicināšana ir pierādīts, ka apmeklētāji kļūst par klientiem un klientiem.

Un labākā daļa? Jums nav nepieciešams milzīgs reklāmas budžets.

Labāks, reālistisks saturs satura mārketingam izskatīsies šādi:

Izveidot: Izveidojiet saturu un kopīgojiet to sociālajos medijos.
Paplašināt: Selektīvi reklamējiet savu augstāko saturu sociālajos medijos.
Tag: Izveidojiet atkārtotas mārketinga auditoriju, atzīmējot vietnes apmeklētājus ar sīkfailu.
Filtrēt: Lietot savu auditoriju uzvedības un demogrāfiskos filtrus.
Atkārtots tirgus: Lai reklamētu piedāvājumus, atkārtoti meklējiet savu auditoriju, izmantojot reklāmas reklāmas, sociālās reklāmas un atkārtotas mārketinga sarakstus meklēšanas reklāmām (RLSA).
Konvertēt: Uzņemiet kvalificētus klientus vai pārdošanu.
Atkārtojiet.

Jūs varat izmantot šādus 10 Twitter un Facebook reklāmas hacks kā a katalizators lai iegūtu vairāk acs ābolu jūsu saturā vai kā paātrinātājs radīt vēl lielāku satiksmes sprādzienu.

Sociālo mediju reklāmas padomi

1. Uzlabojiet kvalitātes rādītāju

Kvalitātes rādītājs ir metrika, ko Google izmanto, lai novērtētu jūsu atslēgvārdu un PPC reklāmu kvalitāti un atbilstību, un ietekmē jūsu maksu par klikšķi. Facebook izsauc to versiju „Atbilstības rādītājs”:

Lai gan čivināt sauc par savu „Kvalitātes pielāgotu cenu”:

Neatkarīgi no tā, ko jūs to saucat, kvalitātes rādītājs ir būtisks rādītājs. Jūs varat palielināt kvalitātes rādītāju par čivināt un Facebook, palielinot savas publicēšanas likmes.

Augsts kvalitātes rādītājs ir liels, jo jūs saņemsiet augstāku reklāmas seansu daļu par vienu un to pašu budžetu par zemākām izmaksām par vienu uzdevumu. Flip pusē zemais kvalitātes rādītājs ir briesmīgs, jo jums būs zema reklāmu seansu daļa un augstas izmaksas par katru darbību.

Kā jūs palielināsiet iesaistīšanās likmes? Veiciniet savu labāko saturu - vienradzis (labākais 1-3 procenti, kas darbojas labāk nekā viss pārējais saturs) pret jūsu ēzeļiem (jūsu apakšējais 97 procenti).

Lai noskaidrotu, vai jūsu saturs ir vienradzis vai ēzelis, jums tas būs jāpārbauda.

Publicējiet čivināt daudz sīkumu (organiski) un izmantojiet Twitter Analytics, lai redzētu, kurš saturs ir visvairāk iesaistīts.
Ievietojiet savus čempionus no čivināt organiski uz LinkedIn un Facebook. Atkal, izsekojiet, kuras ziņas saņem visvairāk vilces.
Maksājiet, lai reklamētu vienradzis Facebook un Twitter.

Maksāto sociālo mediju reklāmu atslēga ir izvēlēties. Izveidojiet šauru tīklu un palieliniet šo iesaistīšanās likmi.

2. Palielināt iesaistīšanos mērķauditorijas atlasē

Mērķauditorija visiem jūsu faniem nav precīza. Tas ir slinks un jūs tērēsiet daudz naudas.

Jūsu fani nav viendabīgs lāse. Viņiem visiem ir dažādi ienākumi, intereses, vērtības un vēlmes.

Piemēram, mērķauditorija Donald Trump, cilvēki ar sociālo mediju mārketinga darbu nosaukumiem, NRA locekļiem un hashtag #NeverHillary (un izņemot demokrātu, Hillary Clinton fanus un hashtag #neverTrump), šis čivināt par rakstu Inc Es uzrakstīju 10 reizes lielāku iesaistīšanos:

Mērķauditorijas atlase pēc atslēgvārdiem un citas mērķauditorijas atlases metodes palīdz pārvērst vidējās reklāmas vienradzēs.

3. Izveidot bezmaksas klikšķus no maksas reklāmām

Čivinātā čivināšana ir populārākais reklāmas kampaņas veids. Kāpēc? Man nav ne jausmas. Jums ir jāmaksā par katru lietotāja iesaistīšanos (vai kāds skatās jūsu profilu, paplašina tēlu, paplašina čivināt no čivināt plūsmas vai noklikšķina uz hashtag).

Ja to darāt, jums jāpārtrauc. Tagad. Tas ir milzīgs naudas izšķiešana un piedāvā vislielāko ROI.

Tā vietā jums jāmaksā tikai par to, kas ir vissvarīgākais jūsu uzņēmumam, neatkarīgi no tā, vai tas noklikšķina uz jūsu vietnes, lietojumprogrammu instalācijām, sekotājiem, vada vai faktiskajiem video skatiem.

Piemēram, palaižot čivināt sekotāju kampaņu, jūs maksājat tikai tad, kad kāds jums seko. Taču jūsu čivināt, kas reklamē vienu no jūsu vienradziena satura, saņems arī vairākus seansu, atkārtotu izsaukumu, atbilžu, pieminēšanu, patīkamus un apmeklējumus jūsu vietnē. Visi par zemām, zemām izmaksām $ 0.

4. Veicināt vienradzis video reklāmas!

Vai jūs domājat, ka jūs varat saņemt tūkstošiem video skatījumu, maksājot tikai par 0,02 ASV dolāriem par skatījumu?

Pircēji, kas skatās video, biežāk atceras jūs un pērk no jums. Pāris ātri padomi par panākumiem:

Veiciniet videoklipus, kas ir izpildījuši vislabāko (t.i., vislielāko iesaisti) savā tīmekļa vietnē, YouTube vai citur.
Pārliecinieties, ka cilvēki var saprast jūsu videoklipu bez to dzirdes - pārsteidzošs 85% Facebook video tiek skatīts bez skaņas, saskaņā ar Digiday.
Padariet to neaizmirstamu, mēģiniet saglabāt to īsu un atlasiet pareizo auditoriju.

Bonuss: video reklāmu kampaņas palielina atbilstības rādītāju par 2 punktiem!

5. Pielāgota mērķauditorija iegūst lielu rezultātu

Īsts stāsts: kamēr es atpakaļ uzrakstīju rakstu, kas jautāja: vai Twitter reklāmas darbojas? Lai popularizētu rakstu par čivināt, es izmantoju savu pielāgoto mērķauditorijas funkciju, lai mērķētu galvenos ietekmētājus.

Tajā pašā dienā Business Insider lūdza atļauju publicēt šo stāstu. Tāpēc es reklamēju šo raksta versiju ietekmētājiem, izmantojot piemērotas auditorijas.

Pēc stundas Fox News ražotājs man nosūtīja e-pastu. Paskaties, kur es atradu sevi:

Pievilcīgā pasūtījuma mērķauditorijas spēja radīja papildu intervijas ar lielākajām ziņu vietām, tostarp BBC, 250 augstas vērtības preses pikaps un saites, masveida zīmola ekspozīcija, 100 000 apmeklējumu WordStream vietnē un jaunas biznesa attiecības ar Facebook.

Šis ir tikai viens no identitātes balstītas mārketinga piemēriem, izmantojot sociālo mediju reklāmas. Neatkarīgi no tā, vai tā ir Twitter pielāgotā auditorija vai Facebook pielāgotā auditorija, tas paver daudz jaunu un aizraujošu reklāmas lietojumu!

6. Veicināt savu saturu vairākās sociālajās platformās

Medium, Hacker News, Reddit, Digg un LinkedIn Pulse zvans sūta jums milzīgus datplūsmas apjomus. Ir svarīgi ievietot saturu, kas ir piemērots auditorijai.

Publicēt saturu vidējā vai LinkedIn. Jauns saturs ir labi, bet jūsu satura atkārtota izvietošana ir labāka stratēģija. Tas dos iespēju jaunai auditorijai atklāt un patērēt savu esošo saturu.

Arī jūs varat izmantot sociālo mediju reklāmas kā katalizatoru vai paātrinātāju un saņemt simtiem, tūkstošiem vai pat miljoniem viedokļu, kas citādi nebūtu. Iespējams, tas pat var atvērt sindikācijas iespējas (man ir bijušas ziņas, kas sindicētas New York Observer un Time Magazine).

Varat arī reklamēt savu esošo saturu vietnēs, piemēram, Hacker News, Reddit vai Digg. Upvotes saņemšana var radīt vērtīgu ekspozīciju, kas sūtīs tonnas satiksmes uz jūsu esošo saturu.

Lai iegūtu minimālu ieguldījumu, jūs varat saņemt nopietnu iedarbību un satiksmi!

7. Optimizējiet iesaistīšanos neparasti satriecošā SEO

RankBrain ir AI mašīnmācības sistēma, kuru Google tagad izmanto, lai labāk izprastu meklēšanas vaicājumus, jo īpaši jautājumus, kurus Google nekad nav redzējis (aptuveni 15 procenti no visiem vaicājumiem).

Es uzskatu, ka Google meklē lietotāju iesaistīšanās rādītājus (piemēram, organisko klikšķu skaitu, atlēcienu likmes, aiztures laiku un reklāmguvumu līmeni), lai daļēji klasificētu lapas, kas ir ieguvušas ļoti maz vai nekādas saites, un sniedz labākas atbildes lietotāju jautājumiem.

Pat ja lietotāju iesaistīšanās rādītāji nav daļa no galvenās vērtēšanas algoritma, tiešām augstiem organiskajiem VKS un reklāmguvumu rādītājiem būs savas lielās priekšrocības:

Vairāk klikšķu un reklāmguvumu,
Labāka organisko meklēšanas klasifikācija,
Vēl vairāk klikšķu un reklāmguvumu.

Izmantojiet sociālo mediju reklāmas, lai izveidotu zīmola atpazīstamību un divkāršotu meklēšanas un reklāmguvumu rādītājus!

8. Sociālo mediju atkārtota mārketings

Sociālo mediju atkārtota mārketings vidēji palielinās iesaisti ar 3x un palielinās konversijas likmes par 2 reizēm, vienlaikus samazinot izmaksas par trešdaļu. Tāpēc izmantojiet to maksimāli!

Izmantojiet sociālo mediju atkārtotu mārketingu, lai virzītu savus cietos piedāvājumus, piemēram, pierakstīšanos, konsultācijas un lejupielādes.

9. Apvienojiet visu ar Super remarketing

Super atkārtota mārketings ir lieliska atkārtota mārketinga, demogrāfijas, uzvedības un augsta piesaistes satura kombinācija. Lūk, kā un kāpēc tas darbojas.

Uzvedība un interešu mērķauditorijas atlase: Tie ir cilvēki, kurus interesē jūsu stuff.
Atkārtots mārketings: Tie ir cilvēki, kuri nesen pārbaudīja mūsu stuff.
Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase: Tie ir cilvēki, kuri var atļauties iegādāties jūsu stuff.

Tagad jums ir jāpievēršas jūsu apmaksātajām sociālajām reklāmām uz šauru auditoriju, kas atbilst visiem trim kritērijiem, izmantojot jūsu augsto iesaistīšanās vienradzību.

Rezultāts?

10. Apvienojiet samaksāto meklēšanu un sociālās reklāmas

Lai iegūtu galīgo un vismodernāko to visu, jūs apvienosiet sociālās reklāmas ar PPC meklēšanas reklāmām Google tīklā, izmantojot RLSA.

RLSA ir neticami spēcīga. Jūs varat atlasīt pielāgotas meklēšanas reklāmas tikai tiem, kas nesen apmeklējuši jūsu vietni, kad viņi meklēja Google. Tas palielina klikšķu skaitu un konversijas likmes par 3 reizēm, kā arī samazina maksu par klikšķi par vienu trešdaļu.

Bet ir viena problēma. Pēc definīcijas RLSA nav vērsta uz cilvēkiem, kuri nav pazīstami ar jūsu zīmolu.

Tajā iekļūst sociālās reklāmas. Sociālās reklāmas palīdzēs vairākiem cilvēkiem iepazīties ar jūsu zīmolu.

Sociālās reklāmas ir lēts veids, kā uzsākt cilvēku aizspriedumus pret jums. Lai gan viņi var nebūt nepieciešami, ko jūs tagad pārdodat, vēlāk, kad rodas nepieciešamība, cilvēki vai nu meklēs jūsu preču meklēšanu, vai arī meklēs bez preču zīmes, bet uzklikšķinās uz jums, jo viņi atceras jūsu neaizmirstamu vai iedvesmojošu saturu.