Jā, es runāju tiem nežēlīgajiem mazajiem bratiem, kuriem ir tiesības uz visu (Un jā, es esmu Gen Yer, tāpēc pārtrauciet smieties.)
Ir milzīga iespēja, jo šīs jaunās informācijas apkopotāji ir zelta raktuves, ja tās tiek tirgotas pareizi. No otras puses, neveiksmīgie mēģinājumi var novest pie negatīvas publicitātes jūsu uzņēmumam.
Vai ir kāda slepena mērce, kas pārspīlējas ar traucējumiem?
Šeit ir daži veidi, kā jūs varat novērtēt mārketinga pasākumus:
1. Zaudēt formalitāti: esiet cilvēks.
Cienījamie jaunie klienti, Ar lielu prieku aicinu jūs kļūt par mūsu mīlošo klientu. Ja tas būtu jums patīkams, es būtu ļoti pateicīgs, ja mēs varētu sazināties caur šīm jaunajām “sociālo tīklu vietnēm” un veikt uzņēmējdarbību pēc iespējas vairāk.
Ar cieņu Nesasniedzams
Nopietni? Žargons. Pūkains (ja vēlaties kādu pūku, dodieties mājdzīvniekam). Jūs varat noņemt uzvalku (vai bikses) un kaklasaiti. Ir personība. Nebaidieties no pašizmaksas un mazliet jautrības. Tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu būt sev un sākt valkāt džinsu džinsi, bet parādīt, ka personība… cauri un cauri. Kur tas attiecas? Visur. Jūsu vietnē. Sociālo mediju vietnēs. Veiciet videoklipus un saturu. Personīgi. Visur, kur jūs sazināties. Cilvēki uzticas cilvēkiem, nevis stingriem uzņēmumiem (lieliem vai maziem). 2. Iet uz ilgtermiņa attiecībām, nevis uz vienu nakti. Tas bija agrāk kā jūsu uzņēmuma īpašnieks, lai izveidotu produktu (vai pakalpojumu) un pārdotu, pārdotu, pārdotu, pārdotu. Bez pārdošanas, jums nebija nekādas uzņēmējdarbības. Tagad, katrā nozarē, ir vairāk iespēju nekā jebkad agrāk. Vairāk konkurentu. Vairāk trokšņa. Kas jums jādara, lai izceltu? Atbilde ir c gūt uzticību. Ticiet vai nē (un pretēji tautas uzskatam), Gen Y'ers ir ļoti lojāli. Bet mēs neesam lojāli produktu virzītājiem, kas meklē ātru pārdošanu vai pārspīlētus pārdevējus (domājiet par lietoto automobiļu pārdevēju ar ūsām un tweed mēteli). Vai dodaties uz karstu, seksīgu vienu nakti, vai arī vēlaties veidot attiecības ar klientu dzīvē (vai vismaz ilgu laiku)? Kādi ir veidi, kā veidot uzticību kā mazo uzņēmumu īpašniekam? Viens no galvenajiem punktiem nekad nav pirmais kontaktpunkts, lai mēģinātu veikt pārdošanu (ja vien kāds protams neprasa). Tā vietā piedāvājiet kaut ko vērtību. Šī vērtība, protams, mainās. Lielisks veids, kā veidot uzticību, ir veidot saturu ap jūsu zināšanām, nevis jūsu produktu. Varbūt tas ir emuārs. Vai webinar sērija. Vai arī tiešsaistes radio vai video šovs. Vai arī vairākas runas un semināri. Vai jautri notikumi. Kaut kas kliedz uzticamu resursu, nevis neskaidru pārdevēju. 3. Pārdomājiet reklāmu. Vai reklāma mirusi Gen Y? Nē. Vai tradicionālā reklāma ir neefektīva (īpaši attiecībā uz mazo uzņēmumu īpašnieku / uzņēmēju budžetā)? Absolūti. Vai ir apmaksātas iespējas, kas darbojas? Jā. Kas viņi ir? (Zvaigžņu jautājums!) Lūk, lieta. Gen Y eyeballs ir tiešsaistē un mobilajos telefonos, patērējot emuārus, skatoties un klausoties tiešsaistes šovus un piedaloties tiešsaistes kopienās. Un mēs uzticamies mūsu iecienītāko emuāru rakstniekiem un mūsu mīļāko šovu saimniekiem. Viņi ir līdzīgi draugiem. Pretstatā tam, ka ar tradicionālo televīziju, radio un drukāšanu… visi, kas būtībā ir kļuvuši par nebūtiskiem mūsu paaudzei. Tas nav tikai tas, kā mēs saņemam informāciju un izklaidi. Un tikai tāpēc, ka acu ābolu atrašanās vieta nav mainījusies, tas nenozīmē, ka jums ir jāpiemēro vienādi tradicionālo reklāmu principi (kas būtībā nozīmē, ka cilvēki pārtrauc „gudrus” reklāmas). Efektīva reklāma tiešsaistē Gen Y ir balstīta uz uzticību un autentiskumu. Katrā nišā ir jauns uzticamu resursu pieaugums tiešsaistē. Izliksim, ka jūs pārdodat desiņas. Vecās skolas pieeja būtu iegādāties reklāmu pārtikas žurnālos, Pārtikas tīklā un varbūt uz pārtikas izstādes radio. Problēma? Šīs reklāmas ir dārgas un nav garantijas, ka auditorija patiešām patīk desiņas. Jūs maksājat par 100 procentiem auditorijas, bet, iespējams, tikai 2 procenti patīk, ko pārdodat. Un, lai riskētu, jums ir tērēt naudu radošiem (grafiskajiem dizaineriem, videogrāfiem utt.). Tagad vienkāršs Google meklēšana un varbūt nedaudz sleutings atklātu BBQ emuārus, tiešsaistes desu šovus un daudz ko citu. Varbūt viņu auditorija ir liela. Varbūt tie ir mazi. Bet vai nu jūs esat lāzera fokusēšana uz savu nišu. Ja kāds lasa desu emuāru katru dienu, ir droši teikt, ka viņiem patīk desas (vai arī rieksti), un viņi uzticas blogerim. Neviens liek viņiem to izlasīt. Tas nepatīk pārlūkot TV kanālus. Iespējams, ka blogger, par samaksu, kas ir daudz mazāk nekā tradicionālie mediji, ļaus jums sponsorēt virkni amatu, vai intervēt jūs par jūsu desām vai pievienojiet desas pirms katras Sausagecast. Es apsolu, ka izmaksas un ieguvumi iznīcinās tradicionālo domāšanas veidu par reklāmu. Apakšējā līnija: Protams, daudzi no šiem principiem ir paaudzes maiņa. Daudzos gadījumos Gen Y ir vairāk domājošs, nevis vecums (jūs zināt … tos cilvēkus, kuri darbojas patiesi veci un citi, kas ir sirdī jauni). Bet, mainot savu domu un stratēģiju neatkarīgi no jūsu paaudzes, jūs varat izmantot jauno mārketinga un reklāmas pasauli, kas apbalvo kaislīgo uzņēmēju un mazo uzņēmumu īpašnieku.
