Pārāk slikti filmā attēlotie reklāmdevēji neizlasīja “Jūs esat tas, ko jūs izvēlaties: prāta paradumi, kas patiesībā nosaka, kā mēs pieņemam lēmumusJa viņi būtu, viņi varētu būt vērsušies pie Tom Cruise rakstura, kas viņu interesē, nevis tikai nejauši ievietojot savu vārdu, lai kur tas būtu ērti.
Kas ir aiz mūsu izvēles?
„Tu esi tas, ko izvēlaties” rakstīja divi socioloģijas profesori no Duke universitātes - Scott De Marchi un Džeimss T. Hamiltons -, kuri sadarbojās dokumentā par to, kā atklāt, kad korporatīvie piesārņotāji ir nepietiekami ziņojuši par to, kas faktiski iznāk no smokestacks. Bet kaut kas negaidīts parādījās no viņu darba, novērojums par dažādiem veidiem, kā katrs no mums tuvojas lēmumu pieņemšanai. Un tas ir tas, kas šo grāmatu padarīja interesantu.
Kamēr grāmatas ir “ Buyology " un " 7- Ieslēdzas uz Jā “Runāt par to, kā cilvēki izvēlas, viņi patiešām nesaskaras ar to, kas vada dažādus cilvēkus, lai viņiem būtu tik dažādi lēmumu pieņemšanas veidi.
Bet „Tu esi tas, ko izvēlaties,” Hamiltons un de Marchi pārrunā sešas galvenās iezīmes, kas veido mūsu lēmumus. Seši TRAITS atribūti ir:
- Laiks: Vai jums ir īsāks termiņš vai ilgtermiņa skatījums uz dzīvi? "Laika" iezīmē augstais rādītājs nozīmē, ka jūs pārtraucat īstermiņa ieguvumu par ilgtermiņa vērtību.
- Risks: Zemāks rādītājs par riska pazīmi nozīmē, ka jūs esat vairāk izvairījies no riska, bet augstāks rādītājs nozīmē, ka jūs varat paciest vairāk riska.
- Altruisms: Cik lielā mērā jūsu lēmumus nosaka jūsu uzmanība uz citu cilvēku labklājību? Zems rezultāts nozīmē, ka jums vienkārši var būt rīcības trūkums vai zema interese par labdarības aktivitātēm, un augsts rezultāts nozīmē, ka jūs esat „cits centrēts”.
- Informācija: Ja jūs esat informācijas junkie, tad jūs, iespējams, gūsiet augstu rezultātu. Zemāks rezultāts nozīmē, ka jūs nepieprasāt tik daudz informācijas, lai vadītu savu lēmumu pieņemšanu.
- ES arī: Augsts vērtējums par šo atribūtu liek jums noteiktā statusa kategorijā. Padomājiet par „sekošanu līdzi Joneses”. Zems rezultāts nozīmē, ka jūs esat vairāk individuālāki par jūsu izvēli un to neietekmē tas, ko citi dara vai nedara.
- Uzlīme: Šis atribūts mēra lojalitātes lomu, kā jūs izlemjat. Augsts rādītājs šajā jomā norāda uz to, ka esat lojāls zīmolam vai vērtībai, bet zems rezultāts nozīmē, ka jūs varat viegli pārslēgties uz alternatīvu. Padomājiet par to, ka esat restorānā un viesmīle ir „Vai Pepsi ir labi?” Ja jūs augstu vērtējat uzlīmēšanu un mīlestību Koksu, jūs varat atbildēt „NĒ! Iegūstiet man koksu!
Kas ir jūsu lēmumu pieņemšanas profils?
Lai patiesi novērtētu šīs iezīmes, autori ir izveidojuši virkni jautājumu, kur jūs varat izdarīt pašnovērtējumu par savu lēmumu pieņemšanu. Ja vēlaties saņemt šīs grāmatas aromātu, esmu izveidojis aptauju, izmantojot QuestionPro, lai jūs varētu veikt grāmatā iekļauto pašnovērtējuma testu.
Jūsu atbildes uz aptauju ir pilnīgi anonīmas. Jums nav nepieciešams sevi identificēt. Tas ir tikai jūsu pašu zināšanām.
Uzsākt aptauju, lai novērtētu savu lēmumu pieņemšanas profilu šeit: http://traits.time.questionpro.com. Katra piecu jautājumu kopuma beigās jums tiks novirzīts uz „spotlight ziņojumu”, kurā var redzēt, kā jūsu atbildes salīdzina ar citām lasītāju atbildēm. Pārliecinieties, ka ritiniet uz leju līdz katra ziņojuma lapas apakšai, lai redzētu kopējo rādītāju katram atribūtam. Iespējams, vēlēsities izdrukāt vai saglabāt katru fokusa gaismas ziņojumu lapu, lai to varētu izmantot vēlāk.
Ja jums ir problēmas, varat izmantot katru no TRAITS profiliem atsevišķi: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, meTOO, STICKINESS.
Tagad, kad jums ir savs profils, skatiet, vai varat profilēt savus draugus un klientus un prognozēt, ko viņi izvēlas un kā viņi pieņem lēmumus.
Kā es izlasīju šo grāmatu
Laiku pa laikam izdevēji nosūtīs Mazo uzņēmumu tendences e-pasta vēstules, kurās ir virkne to grāmatu. Man patīk šis process, jo tas man saka, kādas ir jaunas grāmatas, un es patiešām saņemšu grāmatu kopijas, kuras, manuprāt, visvairāk interesē pārskatīšana. “Tu esi tas, ko izvēlaties” bija viena no šīm jaunatklātajām grāmatām, ko es domāju, ka jūs interesē.
Kam vajadzētu saņemt šo grāmatu
ES iesaku „Tu esi tas, ko izvēlaties” ikvienam, kas nodarbojas ar pārdošanu un mārketingu - neatkarīgi no tā, kādā lieluma uzņēmumā jūs strādājat. Jūs ne tikai gūsiet labāku priekšstatu par to, kas motivē pirkšanas lēmumus, bet arī labāk varēsiet strukturēt mārketinga ziņojumu, lai piesaistītu vairāk ideālu klientu. Iegūstiet šo grāmatu.
5 Piezīmes ▼
