Balvas un atzinumi jau sen ir bijuši mazo uzņēmumu ainavas pamatelementi. Labā ziņa ir tā, ka balvas ir populārākas nekā jebkad. Mediju publikācijas, bezpeļņas organizācijas, arodbiedrības, tirdzniecības palātas, valdības, pat lielās korporācijas piedāvā apbalvojumus par mazajiem uzņēmumiem.
Daži uzņēmumu īpašnieki, kurus es zinu, atturas no pieteikšanās uz apbalvojumiem un apbalvojumiem no pieticības. Viņi uzskata, ka apbalvojums būtu narsistisks.
$config[code] not foundJa jūs esat, es aicinu jūs atcelt jebkādas priekšlaicīgas idejas.
Netālu no narsistiskām balvām mazajiem uzņēmumiem ir vairāki svarīgi mērķi. Apbalvojumi ir drausmīgi PR, kas bieži izraisa plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu. Tie darbojas kā jūsu panākumu apstiprinājums un var būt ļoti motivējoši gan jums, gan jūsu darbiniekiem. Tie var būt lieliski tirdzniecības palīglīdzekļi, jo potenciālie klienti tos uzskata par apstiprinājumu tam, ka jūs darāt pareizi.
Vislabāk, lielākā daļa apbalvojumu ir brīvi ievadāmi. Viss, kas viņiem vajadzīgs, ir laiks, kad domāt par lietojumprogrammu un to prasmīgi apstrādāt. Visvairāk, viņiem ir nepieciešams labs biznesa stāsts.
Man ir bijusi iespēja strādāt par vairāku mazo uzņēmumu balvu tiesnešiem. Esmu izmantojis vairākas manas nedēļas nogales, lasot lietojumprogrammas. Tā kā tiesnesis vada mājās to, kas patiešām ir vajadzīgs, lai uzvarētu balvu, tas aizņem stendu.
Spriežot par balvu nominācijām, tiek īstenoti daudzi faktori. Bet pārliecinošs stāsts ir nepieciešamība. Ja vien jums nav lieliska stāsta un varēsiet pateikt šo stāstu labi, finālistu neveiks.
Es to atklāju pirmo reizi, kad es vērtēju, pēc tam, kad esmu pabeidzis vērtējumu un redzēju pārējo četru tiesnešu rādītājus. Protams, bija daudz atšķirību, bet es redzēju kopīgu tēmu. Tas bija satriecoši acīmredzami: uzņēmumi ar pārliecinošiem stāstiem ieguva augstāko vidējo rādītāju.
Tieši tagad jūs domājat: „Skat! ES to zināju. Tiesnešus ietekmē pūka un iedomātā rakstīšana. ”
Nu, tas tā nav.
Ja jūs domājat par apbalvojumiem, bieži vien pieteikuma vadlīnijas pieprasa tādu formātu, kas ir līdzīgs šim: „norādiet problēmu vai izaicinājumu un to, kā jūs to pārvarējāt”. Vai paskaidrojiet, kāpēc esat pelnījuši balvu.
Šāda veida formāts lūdza lielisku stāstu kā daļu no pieteikuma paketes.
Tomēr jūs būtu pārsteigti, cik daudz pretendentu spīd virs šīs pieteikuma daļas vai dažreiz to ignorē. Vai, ja viņi to risina, viņi to dara patiesībā. Tad šķiet, ka viņu sasniegumi un ievērojams. Pārsteidzoši, daži pretendenti iesniedz nedaudz vairāk nekā konservēti mārketinga materiāli un produktu brošūras. Un tas ir kauns, jo jūs vienkārši zināt tur ir kāds stāsts. Bet, ja tas netiek parādīts pieteikuma paketē, tiesneši to nevar izskatīt.
Katrs mazais uzņēmums ir piepildīts ar drāmu. Kā uzņēmumu īpašnieki mūsu dienas veido krīzes un nelieli brīnumi, kas novērš katastrofu. Jūsu noliktava tika pārpludināta, tāpat kā jūs gatavojaties nosūtīt Wal-Mart lielāko pasūtījumu jūsu uzņēmuma vēsturē. Viesis atcēla divas stundas pirms tiešraides. Serveri crashed tāpat kā jūs gatavojaties veikt dzīvu demonstrāciju riska kapitālistiem.
Apstākļi var būt atšķirīgi, taču katram uzņēmumam ir šie stāsti. Kaut kā jūsu bizness izdzīvoja un uzplauka. Tātad, runājiet par to! Praktizējiet savu stāstīšanas spēju un nogādājiet savu stāstu.
Kas nepieciešams, lai pastāstītu jūsu biznesa stāstu? Šeit ir daži faktori, kas balstīti uz manu pieredzi, vērtējot mazo uzņēmumu apbalvojumus:
- Dodiet tai emocijas un cilvēka intereses. Ja tas ir auksts bez emocijām, ietekme uz mājām nebūs.
- Pastāstiet to kā stāstu. Uzrakstiet to kā skatuves spēlē, nevis kādu sausu, kā putekļu finanšu analīzi.
- Paskaidrojiet ietekmi. Neuzņemieties, ka tiesneši noteikti zina jūsu nozari un kāpēc iznākums būtu bijis postošs vai kāpēc jūsu sasniegums ir vēl lielāks. Pievienojiet punktus.
- Esiet autentiski. Stāstam ir jābūt ticamam (un patiesam). Ja tas ir virs galda vai lasa kā Marvela komikss vai ir kempings, tad tiesneši var pieņemt, ka jūs nesaņemat balvu nopietni. Galu galā, tas ir bizness.
- Izmantojiet krāsainus vārdus. Izmantojiet lietām lietām, ko var redzēt, dzirdēt, nobaudīt vai pieskarties. Izmantojiet krāsainus darbības vārdus. Pasīvā balss vai ļoti konceptuāla vai korporatīva frāze (piemēram, „mūsu stratēģiskā prasība”) apgrūtina izpratni.
- Saglabājiet to īsu. Padarot savu stāstu par 7 lapām ilgu laiku, tas nav labāks. Saglabājiet to pietiekami īsu, lai noturētu tiesnešu uzmanību.
Pat ja jūs neplānojat izvirzīt savu uzņēmumu par apbalvojumu, pārliecinošs stāsts var tikai padarīt jūsu biznesu veiksmīgāku. Džons Ričardsons raksta, ka labs stāsts ir viens no pieciem mazo uzņēmumu veiksmes faktoriem.
Tātad, praksē pastāstiet savu biznesa stāstu. Get to labi. Tas var tikai palīdzēt.
10 Komentāri ▼
