Parastā gudrība norāda, ka pirms maza uzņēmuma uzsākšanas ir svarīgi izpētīt tirgu, lai identificētu iespējas. Pārāk daudzi uzņēmēji un mazo uzņēmumu īpašnieki šo ieteikumu lieto burtiski un atsakās no lielām idejām, jo uzskata, ka viņu izvēlētais tirgus ir piesātināts. Neattiecas uz šo domāšanas veidu un neizmantojiet lielas iespējas. Tā vietā meklējiet veidus, kā nodrošināt vērtību un attīstīties, neskatoties uz piesātinājumu.
$config[code] not foundKā attīstīties piesātinātos tirgos
Dari to labāk
Viens no labākajiem veidiem, kā iekļūt šķietami piesātinātā tirgū, ir nodrošināt labākus produktus vai pakalpojumus. Es apsēdos un runāju ar Joe Daley, tādu uzņēmēju un ārštata darbinieku grupas locekli, kuri bija neapmierināti ar darba vietnēm, un nolēma, ka viņi varētu darīt labāk. Viņš ar mani dalījās šādi. “Kas šķiet, ka lielākā daļa ārštata vietņu ir kvalitatīvs brīvmākslinieks un klienti. Ar tik daudziem cilvēkiem, kas vēlas atrast ārštata darbu, es uzskatu, ka dažas no ārštata vietnēm ir pārāk strauji augušas un neuzrauga to ārštata darbinieku kvalitāti, kurus viņi izīrēja, ”
“Kad mēs sākām FreelanceMyWay, mēs vēlējāmies koncentrēties uz ļoti viegli lietojamu interfeisu, kvalitatīviem ārštata darbiniekiem, klientiem un neticamu klientu atbalstu. Visiem mūsu ārštata darbiniekiem jāaizpilda pieteikums, kuru pārbauda mūsu kvalitātes nodrošināšanas komanda, un tikai 3% no visiem pretendentiem iekļūst mūsu kopienā. Mēs arī pārbaudām visus darba piedāvājumus, lai pārliecinātos, ka tas ir piemērots mūsu ārštata kopienai. Mēs ejam pāri un tālāk, lai pārliecinātos, ka mūsu lietotāji ir apmierināti ar mūsu pakalpojumu. ”
Šis palaišanas process ir veiksmīgs, patiesi piesātinātā tirgū, jo viņi identificēja pašreizējo pakalpojumu sniedzēju trūkumus un sniedz labāku pakalpojumu.
Atrodiet nišu
Piesātinātos tirgos, jo īpaši tajos, kuros dominē lieli valsts vai reģionālie pakalpojumu sniedzēji, meklējiet rentablas, bet neievērotas nišas, ko varat apkalpot. Piemēram, ja vēlaties sākt mājas uzkopšanas pakalpojumu, pārdodiet pārtikušus māju īpašniekus, kuriem ir vecāki vecāki. Mājokļu īpašniekiem, iespējams, jau ir tīrīšanas pakalpojums, bet viņi var būt nobažījušies par savu vecāku mājas tīrību. Šī nepietiekamā niša var sniegt pārsteidzošas iespējas gudriem uzņēmējiem. Neatkarīgi no jūsu uzņēmuma izvēles, urbt dziļāk nekā sacensības un atrodiet nepietiekamu nišu, kas kalpos kā jūsu ieeja tirgū.
Esiet atšķirīgi
Neatkarīgi no tā, kādu produktu vai pakalpojumu vēlaties sniegt, izpētīt tirgu un atlasiet veidus, kā būt atšķirīgiem no tā, kas jau ir pieejams. Lielisks veids, kā to panākt, ir atrast kopīgu klientu problēmu vai sūdzību un atrisināt to. Atšķirība var izpausties dažādos veidos, kas var ietvert personalizētu produktu piedāvāšanu, atšķirīga stila vai krāsas krāsu, piedāvājot piegādes pakalpojumu, pievienojot personisku pieskārienu, izmantojot komunikāciju vai īpašus piedāvājumus un lielisku klientu apkalpošanu. Jūsu izvēlētā izvēle būs atkarīga no piedāvātā produkta vai pakalpojuma, bet atrodiet veidu, kā padarīt savu preču zīmi tirgū, lai piesaistītu lojālus klientus.
Efektīvi sazināties
Lielisks veids, kā izcelties no pūļa piesātinātā tirgū, ir nodrošināt konsekventu, pievienoto vērtību saziņu ar jūsu mērķauditoriju. Daudzi mazāki uzņēmumi un jaunizveidotie uzņēmumi nepiešķir prioritāti blogiem vai sociālo mediju iesaistei, jo viņu uzdevumu sarakstā ir tik daudz citu uzdevumu. Galvenais ir strādāt gudrāk, izmantojot jaunās tehnoloģijas, kas īpaši izstrādātas, lai padarītu blogošanu, sociālo mediju izvietošanu un citu iesaistīšanos vieglāku. Nodrošinot konsekventu saturu, kas pārsniedz nākamā pārdošanas izsludināšanu, klienti var sazināties ar jums dziļākā līmenī, kas radīs lojālu klientu bāzi.
Paskatieties uz citām nozarēm iedvesmai
Viens no lielākajiem mārketinga panākumiem ātrās ēdināšanas industrijā bija tad, kad Subway bija sevi par veselīgu alternatīvu tradicionālajām ātrās ēdināšanas iespējām. Neatkarīgi no tā, vai tie ir veselīgāki vai ne, ir apšaubāms, bet galvenais ir tas, ka viņi nesekoja viņu konkurencei, bet izmantoja mārketinga paņēmienus, kas bija veiksmīgi citā nozarē, īpaši fitnesa jomā. Viņu nolīgtais pārstāvis bija zaudējis svaru, ēdot savus produktus, un touted to svaigas sastāvdaļas un zemu kaloriju skaits ilgi pirms kāds cits novērtēja šo taktiku. Apsverot piesātinātu tirgu, padomājiet par to, kā jūsu produkts vai pakalpojums ir saistīts ar citu nozari. Mērķējiet veiksmīgos uzņēmumus šajā nozarē un apziniet, kādas klientu apkalpošanas, mārketinga un produktu stratēģijas viņi ir izmantojuši, lai jūs varētu izmantot savu uzņēmumu.
Apakšējā līnija
Piesātināts tirgus nenozīmē iespēju trūkumu, tas tikai prasa papildu pūles, lai atrastu panākumus. Labāku pakalpojumu sniegšana, nepietiekami pasargātas nišas izveide un atšķirīga produkta vai pakalpojumu nodrošināšana ir lielisks veids, kā padarīt vietu sev šajā tirgū. Neaizmirstiet arī par pievienotās vērtības komunikācijas priekšrocībām un nebūtu kautrīgs par citu nozaru ideju pielietošanu savām pūlēm. Jūs varat atrast panākumus piesātinātā tirgū, kamēr jūs atradīsiet veidu, kā izcelties no pūļa.
Foto ar Shutterstock
4 Piezīmes ▼
