Neatkarīga konsultanta karjera ļauj jums elastīgi strādāt savas kompetences jomā, un ar to uzņēmumu pārpilnību, kuriem nepieciešams konsultāciju pakalpojums, jūs, iespējams, saglabāsiet savu sarakstu. Varbūt jūs samaksājāt savas nodevas, izcīnījāt prasmes korporatīvajā vidē, vai arī jums ir unikāls talants, ko sagaida mūsdienīgs tirgus. Katrā ziņā, veidojot stabilu klientu un ienesīgu konsultāciju biznesu, ir vajadzīgs laiks un nelokāms darbs. Kvalitatīva konsultanta atribūtu uzlabošana palīdz jums attīstīt atgriešanās klientus un piesaistīt jaunus klientus.
$config[code] not foundJūsu uzņēmuma sākšana
Apkopojiet savus nozares kontaktus. Sāciet ar bijušajiem darba devējiem, ar kuriem jums ir stabils ziņojums. Pēc tam veiciet meklēšanu tiešsaistē, lai atrastu galvenos ietekmējošos faktorus jūsu nozarē.
Izstrādājiet savu pašreizējo konsultāciju pakalpojumu misiju un piķi. Apkopojiet drukātu, elektronisku brošūru un / vai tīmekļa vietni, kas izceļ un izskaidro jūsu pakalpojumus.
Pitch potenciālajiem klientiem, izmantojot e-pastu vai tālruni. Nedaudz pielāgot katru piķi, lai pielāgotos jūsu kontakta potenciālajām vajadzībām. Noteikti pievienojiet savu brošūru vai saiti uz jūsu vietni.
Zem savu pirmo koncertu un veiciet savus uzdevumus profesionāli. Pastāvīgi meklēt leņķi, lai turpinātu darbu ar katru klientu.
Izstrādājiet savu portfeli - un pārliecinieties, ka pastāvīgi tiek piedāvāti jauni klienti.Jo vairāk dzelzs ir ugunī, jo vairāk darba, kas nāk jūsu ceļā.
Jūsu spēju precizēšana
Kļūsti par labu klausītāju. Pirms atklājat savu taktiku, ļaujiet klientam pilnībā iepazīstināt ar savām vajadzībām un vēlmēm. Spēcīgas klausīšanās prasmes var samazināt vai novērst minējumus - un ļaut jums racionalizēt uzdevumus, lai precīzi nodrošinātu klienta vajadzības.
Veicināt sabiedriskās attiecības. Nākotnes bizness lielā mērā ir atkarīgs no mutes mutes. Profesionālo attiecību attīstīšana palīdz attīstīt nodošanu un gūst jums mūža alianses.
Uzziniet sadarbības metodes, kas ir produktīvas, bet pazemīgas. Atcerieties, ka klienta darbinieki var justies iebiedēti ar ārēju palīdzību. Tuvojoties sanāksmēm, kā līdzstrādniekam, nevis diktatoram, jūs iegūstat punktus.
Esiet objektīvi. Apkopojiet informāciju no vairākām perspektīvām un atšifrējiet to, virzoties uz priekšu ar stratēģiju.
Izpētiet lielo attēlu un vienmēr sagaidiet klienta nākamo kustību. Spēja atbildēt uz jautājumiem, pirms klients tos pieprasa un prognozē biznesa ceļus pirms to rašanās, apstiprina jūsu prasmes kā eksperts.
Padoms
Ārštata darbs vienmēr ir pārdošanas spēle. Pārliecinieties, ka katru dienu piešķirat laiku, lai izpētītu potenciālos klientus un jaunos klientus.
Kļūstot par efektīvu konsultantu, ir laiks un pieredze. Katrs projekts jums māca jaunas panākumu stratēģijas.
Brīdinājums
Dažreiz klienta-konsultanta attiecības kļūst skābas. Zināt, kā juridiski atdalīt līgumu, ja klients kļūs vairāk, nekā jūs varat rīkoties - un vienmēr izpildiet savas saistības.
