Patīk vai nē, jūsu biznesa vajadzībām Millennials. Tas nav svarīgi, kāda veida rūpniecība jūs esat. Nākamajos divos gados pasaules jaunākā raža, kas ir divdesmit un trīsdesmit reizes, pavērs vairāk izdevumu (PDF) nekā jebkura cita paaudze vēsturē. Tas nozīmē, ka, lai gūtu panākumus, jums būs jāmācās, lai apmierinātu šo strauji augošo demogrāfisko situāciju.
Bet dažiem mazo uzņēmumu īpašniekiem, cenšoties noskaidrot, kas ir Millennials un ko viņi patiešām vēlas, ir mazliet grūts. Protams, grupas uztvere kā sociālo mediju gudrība un lielāko daļu dienas iztērēšana viedtālruņos, ko es daļēji dzimis datu datos. Bet kā uz zemes ir zīmoli, kuriem vajadzētu uztvert viņu uzmanību?
$config[code] not foundTas ir tieši tas, ko ģimenes īpašumā esošais uzkodu piegādātājs Lehi Valley Trading Company ir atklājis.
Aprīlī Arizonas uzkodu kompānija svinēja Snackworthy atklāšanu - jaunu, budžeta ziņā draudzīgu līniju, kas paredzēta, lai aizpildītu uztveramo tirgus plaisu veselīgām uzkodām, kas nodrošina izcilu naudas vērtību. Bet pēc tam, kad pirms šī gada uzsākšanas tika veikti daži nozīmīgi tirgus pētījumi, Lehija ielejas komanda pieņēma būtisku lēmumu izveidot Snackworthy ap vienu patērētāju demogrāfisko.
Jūs varat uzminēt, ar ko viņi apmetās.
Saskaņā ar mārketinga direktoru Jacque Taylor, pētnieki atklāja, ka Millennials ir ideāls patērētājs jebkuras vērtības zīmolam. Tie ir ne tikai Amerikas spēcīgākie patērētāju bloki, bet, kad runa ir par pārtiku, pieejamība pilnībā nosaka viņu pirkšanas paradumus. Vēl svarīgāk ir tas, ka Lehija ielejas pētījums apstiprināja plaši publicētus anekdotiskus pierādījumus, kas, šķiet, liecina, ka Millennials ir ļoti veselīga paaudze.
„Tūkstošgades ir vairāk vērstas uz veselīgu uzturu, un vairāk izdevumu tērē bioloģiskajiem un dabīgajiem pārtikas produktiem,” Jacque stāstīja „Small Business Trends”.
„Tāpēc mēs zinājām, ka mēs aicinām vērsties Millennials, mūsu vērtības zīmols nevar būt vēl viens parastais uzkodu līnija, bet man vajadzēja piedāvāt„ labāku par jums ”.
Par laimi, Lehija ielejā jau bija daudz pieredzes, veidojot „labāku-for-you” uzkodas, ko Millennials meklē. Vairāk nekā 30 gadus uzņēmums ir ražojis plašu uzkodu klāstu ar vairākiem zīmoliem, kas vienmēr ir pievērsuši lielu uzmanību veselīgai ēšanai un dabiskām sastāvdaļām.
Tomēr, lai ietu visu gadu tūkstošgades paaudzē, komanda nolēma izspiest lietas ar snackworthy.
Viss zīmols ir veidots ap apgalvojumu, ka katrs Snackworthy līnijas produkts ir “Vienkārši bez 100+ necienīgām sastāvdaļām”. Šis garais saraksts aptver visu, sākot no sertificētām krāsām un augstas fruktozes kukurūzas sīrupu līdz balinātajiem miltiem un antibiotikām.
„Daudzas mūsu līnijas uzkodas piedāvā arī papildu uzturvērtības priekšrocības, piemēram, USDA organiskās, bez lipekļa, pilngraudu, nulles trans-tauku un nātrija gudrības,” sacīja Žaks.
Sastāvdaļas nav vienīgais Snackworthy līnijas elements, kas arī ir pilnībā izstrādāts Millennials. Zemie mazumtirdzniecības cenu punkti, kraft stila iepakojums un izplatīšana tiek izmantoti zīmola modernajā, veselīgajā izpratnē - un tas viss ir rūpīgi izpētīts un izrakstīts.
„No primārajiem pētījuma datiem ar Millennials, viņu atsauksmes liecinātu, ka Snackworthy ir pārliecinošs zīmola koncepts, kas nodrošina pret Millennials vajadzību pēc autentiskas, labākas par jums labas uzkodas zīmolu ar vērtību,” sacīja Žaks.
Šis pētījums drīz tiks pārbaudīts, jo Snackworthy produkti sāk hit veikalu plauktos visā valstī. Bet, lai būtu godīgi, panākumi ir vairāk nekā iespējams. Galu galā, Snackworthy ir tikai aptuveni dažus mēnešus, un tās produkti jau ir sākuši bagātināt lielākās mazumtirdzniecības balvas.
Un, pat ja jaunā līnija ir labi saņemta, Jacque saka, ka Lehija ielejas darbs, lai izveidotu Snackworthy par milzīgu zīmolu, ir tikai sākums.
Pārdošanas nozīme tūkstošiem
„Millennials tagad ir Amerikas spēcīgākais patērētāju bloks. Jebkuram patērētājam paredzētā preču telpā esošajam uzņēmumam būs jāizstrādā stratēģija, lai apmierinātu šīs svarīgās patērētāju demogrāfiskās specifiskās un unikālās vajadzības, ”sacīja Žaks.
“Lai gūtu panākumus Snackworthy zīmolam, mums ir jāturpina apkopot patērētāju atsauksmes, pat pēc zīmola atklāšanas tirgū, lai nodrošinātu, ka mēs patiešām saņemam visu, kas ir piemērots mērķa demogrāfijai.”
Hipster Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
