Ir vispārēji iemesli, kāpēc viņi nepērk, un tie būtu jārisina mārketinga un pārdošanas materiālos, finansējot, pētniecībā un attīstībā, mainot savu piedāvājumu un ar pārdošanas apmācību.
Arī tūkstošiem “pasūtījuma” iemeslu nepērk; šķiet, ka katram klientam ir jauns.
Tos var atklāt un risināt tikai ar kvalificētu pārdevēju, kurš tos meklē un klausās, un uzdodot pareizos jautājumus, lai tos izceltu, lai viņi varētu būt prasmīgi risināti. Saglabātās prezentācijas var palaist garām.
Cik labi ir jūsu pārdevēji, lai atklātu “iemeslus, kādēļ NE pērk” un nodarbojas ar tiem? Es domāju, ka, ja viņi nebūtu labi, jūs to nezināt, jo neesat tur ar viņiem pārdošanas zvanos - un tā ir problēma.
