Neatkarīgi no tā, vai esat mazo uzņēmumu īpašnieks vai uzņēmuma pārdošanas un mārketinga komandas dalībnieks, agrāk vai vēlāk jums būs jārisina pārdošanas apjoma kritums. Pārdošanas kritums var likt jums sajust dažādas emocijas, tostarp vilšanos, dusmas un bailes, ka lejupslīde nekad nebeidzas. Uzturēšanās motivācija ir viens no taustiņiem, lai izbeigtu kritumu. Sliktākais, ko jūs varat darīt, ir ļaut pašpārliecināt, ka jūs nevarat atgriezties tur un veikt pārdošanas zvanus.
$config[code] not foundAtgādiniet savus panākumus
Daudziem cilvēkiem ir tendence dzīvot uz neveiksmēm, un viņiem nav pietiekamu kredītu viņu panākumiem. Pat golfa čempioni saka, ka viņi mēdz atcerēties savu saspīlēto uzvaru turnīra sacensībās vairāk nekā dramatiskās uzvaras. Atceroties savas pārdošanas karjeras akcentus vai pagrieziena punktus, jūs varat uzmundrināt un motivēt jūs. Padomājiet par laiku, kad pārsteigāt savu vadītāju, aizverot darījumu, kas šķita gandrīz neiespējami, vai kad jūs bijāt vadošais pārdevējs jūsu uzņēmumā trīs gadus pēc kārtas. Atcerieties prieku un sajūsmu, ko jūtaties - un cik daudz jūs vēlreiz vēlaties sajust šīs pozitīvās emocijas.
Atdaliet sevi no saviem produktiem un pakalpojumiem
Neiesaistiet noraidīšanas sajūtas. Klients pārtrauca jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus, nevis jūs. Krituma iemesliem nav nekāda sakara ar jūsu pārdošanas centieniem. Analizējiet uzņēmējdarbības vidi, lai atklātu, vai konkurences apstākļi varētu būt mainījušies, padarot grūtāk iegādāties klientus. Runājiet ar klientu izredzēm, kas izvēlējās nepērk no jums, un uzzināt iemeslus, kāpēc viņi to pārtrauca. Jums var būt jāpielāgo pārdošanas taktika vai mārketinga ziņojums, lai atgrieztos ceļā, lai sasniegtu savus pārdošanas mērķus. Ar konkrētu plānu - jaunām stratēģijām, ziņojumiem un taktiku -, lai cīnītos pret kritumu, būs papildu motivācija.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingNoraidīt noraidījumu
Ja piedzīvojat sliktu pārdošanas ceturksni vai pat gadu, pastāstiet, ka šis nosacījums nav pastāvīgs. Atgādiniet sev, ka esat karjerā pārāk tālu nonācis, lai ļautu jums uzvarēt. Padomājiet par pretinieka kritumu, ko jūs plānojat pārspēt. Jūsu atteikums atteikties nodrošinās papildu enerģiju un motivāciju.
Paņem pauzi
Kritums var atstāt pārdevējam sajūtu, ka tas ir iesprostots, varbūt pat pārspīlēts. Īss pārtraukums no biznesa un kaut ko darīt jautri var atņemt savu prātu, tāpēc, kad atgriežaties darbā, jūs atsvaidzināsieties. Pārtraukums var nodrošināt slikti nepieciešamo perspektīvu. Jūs redzēsiet, ka šis sabrukums, tāpat kā citi, kurus jūs, iespējams, esat pieredzējuši, notiks, un ka jūsu pārdošanas talants un centieni novedīs pie panākumiem nākotnē. Tikai pārliecinieties, ka jūs patiešām atpūšaties. Pārbaudot savu mobilo tālruni ik pēc 10 minūtēm golfa pēcpusdienā, tas nenonāk no biroja. Novietojiet mobilo tālruni un baudiet savu golfa kārtu.
Iegūstiet padomus no Master Motivatoriem
Pat pārdevēji, kuri ir nežēlīgi optimistiski, ilgstoša pārdošanas krituma laikā var nonākt negatīvi. Uzņēmējdarbības motivējošo grāmatu lasīšana vai motivējošu video skatīšanās var palīdzēt pārdot pārdevēja iedzimto disku, lai gūtu panākumus. Šie rīki kalpo kā atgādinājums tam, ka jūsu nākamais pārdošanas uzvarētāju posms varētu būt tieši ap stūri.
