Redaktora piezīme. Mēs ļoti priecājamies, ka jūs nodrošināsiet šo viesu kolonnu no mazajiem uzņēmumiem Steven Little. Viņš runā par to, kā veiksmīgi attīstās mazie uzņēmumi, turot savas ausis uz „vājajiem signāliem” par pirmajām jaunās tendences pazīmēm - citiem vārdiem sakot, ar trendspotting.
Steven S. Little
Ja vēlaties uzzināt, kas nāk, jums ir nepieciešams „izcils tirgus izlūkošana”. Šī ir jūsu organizācijas spēja vispirms atpazīt un pēc tam pielāgoties fundamentālajām izmaiņām, kas notiek jūsu uzņēmumā, jūsu nozarē un jūsu sabiedrībā. Jums ir nepieciešams laiks, lai regulāri apsvērtu makroekonomiskos spēkus visā pasaulē.
Tātad, ko jūs varat darīt, lai paliktu virs jūsu nozares un jūsu pasaules pārmaiņām?
Iekšējais un ārējais fokuss
Sāksim ar fokusu. Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku ir lieliski piemēroti iekšējai koncentrācijai. Zinot to, kas notiek mūsu pašu uzņēmumos, ir viena no priekšrocībām, kas ļauj mums efektīvi konkurēt ar lielākiem uzņēmumiem (jo bieži vien tie nav ļoti labi).
Tomēr mēs arī cenšamies iekļūt mūsu salu skatījumā, un mēs ignorējam ārējās fokusa nozīmi. Šeit lielie uzņēmumi ar saviem pētniecības budžetiem un tirgus analītiķiem bieži vien var iegūt vislabāko no mums.
Lai atrastu pareizo līdzsvaru starp iekšējo un ārējo fokusu, mazāku uzņēmumu vidū ir kopīga iezīme, kas nodrošina ilgstošu izaugsmi. Īpaši tas attiecas uz veiksmīgiem pakalpojumu uzņēmumiem, kas saprot ne tikai savu pasauli, bet arī savu klientu pasauli.
Vēl viens kopīgs šķērslis izaugsmei, ko es redzu privātajos uzņēmumos, ir nespēja atpazīt un rīkoties pēc smalkām (vai mikro) pārmaiņām tirgos, kas noved pie makroekonomikas izmaiņām. Eksperti šos izsmalcinātos grozījumus sauc par „vājajiem signāliem”. Pat pieredzējušam īpašniekam vai vadītājam šie vāji signāli bieži var tikt noraidīti kā anomālijas. Uz izaugsmi orientētajam vadītājam, kurš regulāri apsver makro spēkus, šie signāli tiek uzskatīti par ievērojamiem datu punktiem. Tās ir iespējamas iespējas un var prasīt tūlītēju rīcību.
Es zināju vienu izaugsmes vadītāju, kurš ļoti labi saprata šos signālu veidus. Manai sievai bija tēvocis, kurš nesen nomira. Uncle O, kā mēs to saucām, bija mūzikas ierakstu industrijā visā viņa karjerā.Viņš sāka darboties kā mazs īpašnieks un beidzot kļuva par viena no pasaules lielākajām ierakstu etiķetēm. Viņš bija veiksmīgi virzījies nemierīgajā un mulsinošajā popmūzikas pasaulē no vēlu 50-to gadu sākuma līdz 90-to gadu sākumam.
Divu gadu laikā, pirms viņš nomira, es pavadīju ievērojamu laiku ar Uncle O. Kaut arī viņam bija daudz pārliecinošu stāstu, es biju visvairāk ieinteresēts saprast viņa nepiedienīgo spēju gūt labumu no straujas pārmaiņu likmes savā nozarē. Vairāk nekā jebkurš bizness, ko es zinu, popmūzikas biznesu veido šķietami labi iesakņojušies „noteikumi” par to, kas padara naudu, kas tiek nogāzta regulāri.
Apsveriet straujo pārmaiņu tempu tēva O nozarē. Viss - no nozares izplatīšanas sistēmām līdz plašsaziņas līdzekļu formātiem, kas tiek pārdoti mūzikas stilam, ātri un pilnīgi mainās. Vienīgais, kas paliek tāds pats, ir straujš nemieru ātrums. Uncle O apgalvoja, ka viņa panākumi izriet no spējām skaidrāk redzēt mainīgā tirgus perifēriju nekā viņa konkurence.
Vāja signāla kontrole
Lai gan viņš nekad nav lietojis šo terminu, Uncle O bija agrīna vāja signāla uzraudzītāja. Lūk, daži noteikumi par vājiem signāliem, ko es uzzināju, klausoties ari Oku:
- Jo vairāk netaisnība un jaunās idejas traucējums ir status quo, jo lielāka iespēja, ka tā sasniegs makroekonomikas līmeni.
- Jo biežāk jūs dzirdat, „Tas ir tikai iedoma”, jo lielāka iespēja, ka tā nav.
- Vāju signālu identificēšanai un uzraudzībai jābūt pastāvīgam, sistemātiskam procesam jebkurā organizācijā, kas ir ieinteresēta ilgstošā izaugsmē.
- Ja jūs dzirdat par jaunu lietu populārā žurnālā vai televīzijā, jūs, iespējams, pārāk vēlu, lai to izmantotu.
- Vāji signāli bieži aug, savienojot spēkus ar citiem vājiem signāliem. Citiem vārdiem sakot, vājajiem signāliem bieži ir vajadzīgs pastiprinājums no citām idejām, kas peld ārpus noteiktajām robežām, pirms tās var redzēt vai dzirdēt.
Uncle O, kā vadītājs un biznesa līderis, uzskatīja, ka viņa uzmanība jāpievērš nākotnei. Viņš lēš, ka viņa produktīvākajos periodos viņš iztērēja 75 procentus sava laika, lai identificētu, uzraudzītu, izstrādātu un atkārtoti izstrādātu iniciatīvas, kas paredzētas, lai apmierinātu rītdienas iespējas. Pārskatot jautājumus, kas saistīti ar šodienas iespēju ikdienas darbību, viņš varēja uzticēties.
Interesanti, ka mana pieredze ir tāda, ka pārāk daudzi uzņēmumu īpašnieki lielāko daļu sava laika pavada mūsdienās (vai pat vakarās), savukārt izaugsmes organizāciju vadītāji vienmēr raugās uz rītdienas skatījumu.
Uncle O, pārvaldot pašreizējo “hit”, bija salīdzinoši viegli. Mēģinājums identificēt nākamo lielo lietu ir tas, kur viņš sniedza vislielāko vērtību savai organizācijai.
* * * * *
Steven S. Little ir vadošā iestāde uzņēmējdarbības izaugsmē. Agrāk trīs strauji augošu uzņēmumu prezidents, viņš tagad ir ļoti pieprasīts runātājs, rakstnieks un vecākais konsultants Inc., žurnāls augošiem uzņēmumiem. Savu jauno grāmatu “Septiņi neapstrīdami mazās uzņēmējdarbības izaugsmes noteikumi” Wiley and Sons publicēja 2005. gada februārī. Lai iegūtu vairāk informācijas, apmeklējiet savu unikālo tīmekļa vietni www.stevenslittle.com.
4 Piezīmes ▼
