Skaitļi liecina, ka e-pasta mārketings joprojām ir plaši izmantots un veiksmīgs mārketinga kanāls.
Tomēr jūsu mazais uzņēmums var izmantot e-pasta mārketingu dažādos veidos. Kā jūs izvēlaties savu pieeju? Viens no veidiem varētu būt šāda diagramma no E-pasta mārketinga un mārketinga automatizācijas izcilības 2017 ziņojuma:
Avots: E-pasta mārketinga un mārketinga automatizācijas izcilības 2017 ziņojums
Vislabākie ieguvumi no e-pasta mārketinga
Diagramma ilustrē septiņus galvenos e-pasta mārketinga ieguvumus (ignorējot „Citi”), no kuriem katrs ir cienīgs mērķis atkarībā no tā, ko jūsu mazais uzņēmums tiecas sasniegt.
1. Vairāk vadību ģenerēšana
Apmeklējot apmeklētājus pierakstīties uz jūsu e-pasta mārketinga sarakstu, ir tikai viens veids, kā radīt vairāk vadību. Vēl viena stratēģija ir veicināt jūsu e-pasta abonentus nosūtīt jūsu e-pasta ziņojumus draugiem, ģimenēm un paziņām vai dalīties tajā sociālajos medijos.
2. Uzlabots pārdošanas apjoms
Ja katrs jūsu abonents ir kļuvis par klientu, jūs esat mazās uzņēmējdarbības debesīs. Diemžēl tas nenotiks. Tomēr jūs varat palielināt savu pārdošanas apjomu, koncentrējot pareizās e-pasta kampaņas uz pareizajiem cilvēkiem. To darot, noslēpums ir e-pasta saraksta segmentācija - process, kas ļauj uzturēt katru no jūsu saraksta abonentiem pareizo ziņu īstajā laikā, beidzot pārvietojoties pa piltuvi, lai kļūtu par klientu.
3. Uzlabota konversijas likme
Lai pārdotu, jums ir jāpārvērš, un e-pasta reklāmguvumu atslēga ir nodrošināt tos, izmantojot saturu. Tāpat kā # 2 iepriekš, atslēga ir e-pasta saraksta segmentācija, tomēr tā palīdz uzzināt, kāda veida saturu izmantot katrā pārdošanas procesa posmā. Tiklīdz jūs nokratīsit, jūsu kopīgie centieni būs daudz efektīvāki, un jūsu kopējie reklāmguvumu rādītāji palielināsies.
4. Samazinātas mārketinga izmaksas
Ja jūsu mazo uzņēmumu mārketinga budžets ir saspringts, jūs ieinteresēsiet zemu izmaksu veidiem, kā sevi reklamēt. Laimīgi, ir daudz e-pasta mārketinga rīku, no kuriem daudzi piedāvā bezmaksas pakalpojumu pakāpi un zemas cenas, kad jums ir nepieciešams vairāk funkciju un funkcionalitātes.
5. Labākas kvalitātes vadu identificēšana
Pēdējā lieta, kas jums ir nepieciešama, ir tērēt laiku uz sliktiem vadiem. Tāpēc pirms mazo uzņēmumu laišanas tirgū ir jāmaksā vadošajai kvalifikācijas sistēmai. Laimīgi, e-pasta mārketings pati par sevi ir vadošā kvalificēšanas sistēma, kas parāda perspektīvas interesi, pamatojoties uz:
- Fakts, ka viņi vispirms reģistrējās jūsu sarakstā;
- Vai tie atver jūsu e-pastus; un
- Ja viņi noklikšķina uz jebkurām saitēm jūsu e-pastā.
6. Integrācija ar citiem plašsaziņas līdzekļiem, lai uzlabotu atbildes reakciju
Integrēts mārketings ir spēcīgs instruments jebkura tirgotāja komplektā. Viena no labākajām e-pasta integrācijām ir ar sociālajiem medijiem, kur jūsu e-pasta ziņojumos var būt:
- Sociālās daļas ikonas;
- Super dalāms saturs; un
- Darījumi, lai dalītos, un pēc tam atdod atlīdzību atpakaļ abonentam, kurš to koplietoja.
7. Īsāki pārdošanas cikli
E-pasta mārketings ir lielisks veids, kā iegūt pārliecinošāko saturu potenciālo lēmumu pieņēmēju priekšā. Ja jūs uzturat pareizos abonentus pa e-pastu, kā minēts iepriekš 5. punktā, un jūs izmantojat gan segmentāciju, gan pareizo saturu, kā minēts iepriekš 2. un 3. punktā, tad varat paātrināt pārdošanas ciklu iegūstot pareizo saturu pareizajam lēmumu pieņēmējam īstajā laikā.
Tagad tas ir spēcīgs.
E-pasta mārketinga fotoattēls, izmantojot Shutterstock
7 Piezīmes ▼
