Pārdošana var būt grūts bizness, lai iekļūtu, bet tas var būt arī ļoti ienesīgs. Būtiska ir sagatavošanās intervijai. Ja jūs savā atsākumā norādījāt, ka esat pārliecināts, ka esat pārdevējs, un intervijas posmā kļūt par mēli, jūs varat noskūpstīt savu pārdošanas iespēju. Par laimi, pārdošanas intervijām ir diezgan standarta struktūra, kas ļauj sagatavot savas asprātīgās atbildes un anekdotes labi pirms laika.
$config[code] not foundPārdod šo pildspalvu …
Šis pieprasījums var šķist nedaudz klišeja, bet tas joprojām tiek plaši izmantots pārdošanas intervijās un apmācībās. Attiecīgais objekts var nebūt pat pildspalva, bet neatkarīgi no tā, ka tas ir vēlamais rezultāts, ko jūs nogādājat uz vietas. Tas prasa, lai jūs izmantotu savu iniciatīvu un radītu radošus priekšstatus par visiem pozitīvajiem punktiem, ko jūs varētu izmantot, lai pārdotu pat vismīlīgāko objektu. Ja jūsu intervijā saņemat šādu jautājumu, tad labākā metode ir atpūsties un jautri pavadīt savu atbildi.
Tikšanās mērķi
Kāda ir jūsu pieredze darbā ar mērķiem? Šajā jautājumā darba devējs var meklēt jūs, lai jūs paziņotu, ka jūs esat vadīts un esat pārliecināts, ka strādājat pie mērķiem, un ka jums ir iespēja tos sasniegt. Ja jums ir kāda pieredze darbā ar mērķiem, tad izmantojiet to - tai nav jābūt darbavietā; jums varētu būt mērķi vai mērķi daudzās profesijās un pat izglītībā. Sīki izklāsta pieredzi, kas jums ir, un komentējiet, kā jums patīk strādāt, lai sasniegtu mērķus - kaut ko, piemēram, "Es gribu virzīt sevi, lai dotos uz papildu mile" vai "Man patīk mērķtiecīgas vides spiediens".
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingKlientu apkalpošana
Kad esat aizgājuši papildu mile klientam? Lai gan grūti pārdotais produkts var būt viens no pārdošanas aspektiem, neaizmirstiet otru pusi uz monētu. Darbinieki vēlēsies uzzināt par jūsu klientu apkalpošanas prasmēm - vai jūs uzklausītu klienta vai klienta sūdzību vai vaicājumu un parādītu sapratni un cieņu? Vai jūs strādājat, lai atrastu vislabāko risinājumu viņu problēmai? Pārdošanas pozīcijās bieži būs nepieciešamas arī klientu apkalpošanas prasmes, jo jums būs jāspēj pārvarēt visas problēmas un saglabāt klientu apmierinošu.
Objektu apstrāde
Kāda ir jūsu pieredze pret iebildumu izskatīšanu? Šis jautājums meklē, lai jūs izmantotu savu pieredzi. Vislabāk ir sagatavot pāris piemērus par to, kā esat pārvarējis konkrētu iebildumu un veiksmīgi ieguvis klientu, pārliecinot viņus ieguldīt savā konkrētajā produktā vai pakalpojumā. Paskaidrojiet, kā jūs varētu noteikt vajadzību un risināt konkrētus iebildumus, piemēram, "Es nevaru to atļauties" vai "Man nav laika".
Raksturs
Kādas ir galvenās īpašības, kuras, pēc jūsu domām, ir pārdošanas personai? Tas ir diezgan vienkāršs jautājums, it īpaši, ja esat rūpīgi pārdomājis, ko darba devējs meklē pirms došanās uz interviju. Ja jums ir dots darba apraksts, pārbaudiet, vai tam ir personas specifikācija, jo tas var sniegt jums noderīgas norādes par to, kas sagaidāms no uzņēmuma pārdevējiem. Vispārējās īpašības varētu ietvert uzticību, cilvēku prasmes, pašmotivācijas un organizācijas prasmes.
