Lai gan e-pasta mārketingam ir daudz priekšrocību, tas var būt divgriezīgs zobens. Tas ir tāpēc, ka ir viegli apgrūtināt potenciālos klientus (t.i., vadītājus) ar neatbilstošiem e-pastiem. Un, tiklīdz tas ir satraukts, viņi atteiks abonementu un ir grūti tos atgūt.
Laimīgi, ir viens e-pasta mārketinga paņēmiens, kas var palīdzēt jums traucēt jūsu vadību: mērķtiecīga e-pasta mārketings. Sadalot savu e-pasta sarakstu, varat nosūtīt atbilstošus e-pastus atsevišķām abonentu grupām, kas ir izrādījusies ļoti efektīva. Kaut arī šeit un tur nav nozīmes pasta sūtījumam, varbūtība ir daudz mazāka.
$config[code] not foundTomēr saskaņā ar e-pasta mārketinga un mārketinga automatizācijas izcilības 2017 ziņojumu, mazāk nekā 50 procenti uzņēmumu vispār izmanto jebkādu mērķtiecīgu e-pasta mārketinga tehniku, un tas nozīmē, ka viņi neizmanto iespējas.
Divas galvenās priekšrocības, lietojot mērķtiecīgus e-pasta mārketinga paņēmienus
Neņemot vērā neērtības faktoru, kas vada potenciālos klientus, izmantojot e-pasta saraksta segmentāciju, lai mērķētu savus klientus, ir divas īpašas priekšrocības.
E-pasta kampaņas efektivitāte
Kopumā skaitļi rāda, ka e-pasta saraksta segmentēšana ir efektīvāka nekā nav:
- Atver: 69 procenti pārsniedz kampaņas, kas nav segmentētas,
- Unikāls atver: 29 procenti pārsniedz kampaņas, kas nav segmentētas,
- Klikšķi: 42,64 procenti pārsniedz kampaņas, kas nav segmentētas,
- Ziņojumi par ļaunprātīgu izmantošanu: 55% zemākas nekā nesadalītas kampaņas,
- Atcelt abonēšanu: 23% zemākas nekā nesadalītas kampaņas.
Pārdošanas numuri
Pierādīts, ka segmentācijas izmantošana mērķa e-pasta abonentiem palielina pārdošanas apjomu. Optimove pētījumā tika konstatēts, ka jo mazāks ir segments, jo stingrāka ir mērķauditorijas atlase, jo lielāka ietekme uz pārdošanu:
Avots: Optimove. Datu kopa: 30 miljoni klientu un 2000 kampaņas.
Viena lieta, kas jāzina, lietojot mērķtiecīgas e-pasta metodes
Vēl viens konstatējums iepriekš minētajā Optimove pētījumā bija, kad runa ir par pārdošanu, ne visas segmentācijas grupas ir izveidotas vienādi. Kampaņas dažām jūsu grupām novedīs pie daudz lielākas pārdošanas nekā citas.
Avots: Optimove.
Tomēr ir svarīgi atzīmēt, ka vidēji mērķtiecīga e-pasta mārketings, izmantojot segmentāciju, noved pie 14 ASV dolāru vairāk pārdošanas par abonentu.
Tas tiešām palīdz svina vērtējumam. Novērtējot savus rezultātus, jūs varat identificēt segmentus, kas, visticamāk, pērk jūsu produktus un pakalpojumus, kas savukārt ļauj efektīvi atlasīt tos.
Divi soļi, lai izmantotu mērķtiecīgus e-pasta mārketinga paņēmienus
Veidojiet savu e-pasta mārketinga sarakstu
Pirmais solis mērķtiecīgajā e-pasta mārketingā ir izveidot savu sarakstu. Šeit ir divas saites uz padomiem, kas palīdzēs jums izdarīt tikai to, ka:
- 50 veidi, kā palielināt savu e-pasta sarakstu
- Četri veidi, kā piesaistīt vairāk e-pasta biļetenu abonentu
Izveidojiet mērķtiecīgu e-pasta mārketinga segmentus
Izveidojot sarakstu, jūs varēsiet apkopot informāciju par jūsu vadītājiem. Šī informācija būs jūsu segmentu pamats. Noklikšķiniet uz tālāk norādītajām saitēm, lai atklātu dažus kopīgus, nevis tik bieži veidus, kā mērķēt savus e-pasta saraksta abonentus:
- Kā izmantot e-pasta mārketingu segmentu klientiem un radīt lojalitāti
- 30 veidi, kā sašķelt e-pasta datu bāzi labākai e-pasta saraksta segmentēšanai
Turklāt jūs varat izmantot dažādus automatizētus mārketinga paņēmienus, lai izveidotu segmentus lidojumam, pamatojoties uz datiem, ko mārketinga automatizācijas sistēma ir apkopojusi par katru svinu.
Galīgais vārds par mērķtiecīgu e-pasta mārketingu
Kamēr jums nav jādodas uz visu gung-ho, jūsu mazajam uzņēmumam ir jāīsteno vismaz pamata e-pasta mārketinga pamatlīmenis. Tā ir pieeja, kas var patiešām pārvietot adatu, un tajā nav daudz investīciju ne laika, ne naudas izteiksmē.
Dart Foto, izmantojot Shutterstock
2 Piezīmes ▼
