Ar tik daudzām dažādām iespējām, kas pieejamas tiešsaistes reklāmai, ar tūlītējiem rezultātiem (domāju, ka Google AdWords), kādēļ vairāk mārketinga komandu novērtē ietekmētāju kampaņu iespējas? Ietekme uz pārdošanu aizņem vairāk pūļu, lai vienkārši novirzītu patērētājam noklikšķināt un nonāktu galvenajā lapā; tas, ka zīmoliem ir jāsadarbojas ar patērētājiem, ir labs iespaids. Viens no tiem, kas galu galā rada lēmumu par pirkumu.
$config[code] not foundKā izvēlēties pareizo ietekmi jūsu zīmolam
Ietekmētāju atrašana ir vieglāka, nekā izvēlēties pareizos darbus. Lai gūtu maksimālu labumu no jūsu uzņēmumu ieguldījumiem stratēģiskajā ietekmētāju mārketingā, izvērtējiet katru potenciālo apstiprinājumu un pēc tam atlasiet pareizos ietekmējus, izmantojot šos desmit kritērijus.
1. Darba portfelis
Darbs ar ietekmētāju prasa laiku, kapitālieguldījumus un radošu stratēģiju. Darbs ar nepieredzējušu ietekmētāju (neatkarīgi no viņu tiešsaistes auditorijas vērtības) var būt riskants attiecībā uz reģistrētiem zīmoliem vai starta uzņēmumiem. Novērtējiet ietekmētāja veikto apstiprinājuma darbu portfeli un pārskatiet atgriezenisko saiti no citiem zīmoliem, kas ir strādājuši ar viņiem pirms kampaņas uzsākšanas.
2. Sociālo mediju sekotāju demogrāfija
Digitālais mārketings sniedz rezultātus, kad uzņēmumi ir skaidri informēti par savu tirgu, un par demogrāfisko auditoriju, ko viņi vēlas sasniegt. Ietekmētājs varēs nodrošināt metriku, tostarp ģeogrāfisko atrašanās vietu, vecumu un dzimumu, lai apstiprinātu, ka aizstāvība, ko viņi sniegs, sasniegs mērķauditoriju.
3. Satura kvalitāte
Kāda veida digitālais ietekmētājs rada saturu? Vai tie ir “kā” video un blogi? Vai viņi podcasting, lai sasniegtu daudzveidīgu auditoriju un palielinātu viņu sekmes? Novērtējiet to ražoto grafikas kvalitāti un citus mārketinga nodrošinājumus, ko tie izmanto, minot zīmolus, kurus tie reklamē, un izlemj, vai šī kvalitāte atbilst jūsu zīmola personai.
4. Saziņas noturība
Cik bieži ietekmētājs sazinās ar saviem sekotājiem sociālajos medijos? Cik regulāri viņi ražo saistošu saturu, kas izklaidē un informē viņu auditoriju? Vidējais aktīvo sociālo mediju ietekmētājs vidēji publicēs ne mazāk kā piecas reizes nedēļā, un tam ir sekas, lai izveidotu regulāru sarunu ar sekotājiem, lai saglabātu iesaistīšanās līmeni. Klusie konti rada zemu “klausīšanās” reitingu, kas nodrošina mazu vērtību zīmoliem.
5. Sekotāju iesaistīšanās
Reklāmdevējiem ir jāizmanto liela sociālā auditorija, bet arī tā, kas aktīvi iesaistās ietekmētāja kanālā. Ja esat zīmols, kas maksā par jūsu produkta vai pakalpojuma apstiprinājumu, jūs vēlaties, lai cilvēki to redzētu, vai ieguldījums (un tas parasti ir būtisks) nenodrošinās nekādu peļņu jūsu uzņēmumam.
Esiet skeptiski attiecībā uz lapām vai sociālā tīkla sekotājiem, kas demonstrē zemu iesaistīšanos. Vai kanāls saņem atbildes, retweet vai “patīk” katru dienu? Tas ir pirmais rādītājs par spēcīgu iesaistīšanās rādītāju. Pievērsiet īpašu uzmanību pTAT vērtējumam (cilvēkiem, kas par to runā), un apšauba jebkuru ietekmētāju, kam ir liels, bet zems atbildes līmenis. Zema iesaiste ir iespējama divās lietās: a) saturs ir vājš un neinteresants sekotājiem, un viņi pārtrauca klausīšanos un b) ir liela iespēja, ka liela daļa sekotāju var būt neaktīvi vai viltoti sekotāji.
6. Reklāmas izmaksas
Vai ietekmētājs ir gatavs un pastāvīgi darbojies ar jūsu zīmolu ilgstoši? Daudzi reklāmdevēji ir iemācījušies cieto ceļu, ka vienreizējai norādei no vadošā ietekmētāja ir mazāka ietekme uz pārdošanu nekā periodiska atkārtošanās un apstiprināšana. Ja tie būs pieejami jūsu zīmola aizstāvēšanai, viņi būs gatavi iesaistīties ilgtermiņa kampaņas stratēģijā un sniegs metriku, lai novērtētu paaugstinātās amata vietas efektivitāti.
7. Savstarpējs labums ietekmētājam
Ir svarīgi, lai tirgotāji saprastu, ka produktam vai pakalpojumam ir arī jāsaskaņo ar ietekmētajiem personību un viņu auditorijas cerībām. Var notikt nepareiza ietekmētāju atbilstība produktiem (domāju, ka Kendall Jenner un nesen neizdevās Pepsi Cola). Lai apstiprinājums būtu ticams un efektīvs, starp ietekmētāju un zīmolu ir jābūt ciešai saiknei.
8. Pārliecinošu ziņojumu izmantošana
Paskaties sarunu signālu, ko izmanto ietekmētājs. Vai viņi TELL saviem sekotājiem iegādāties produktu, vai arī tie dalās dabiskākos, efektīvākos veidos, atribūtus, kurus viņi mīl jūsu zīmolā? Patērētāji ir jutīgi pret “smago piķi”, kad runa ir par sociālo pārdošanu. Pieredzējušais ietekmētājs atrod līdzsvaru starp zīmola aizstāvi un autentiskā veidā veicināšanu, kas neapdraud viņu sekotājus, izvairoties no spiediena pārdošanas komunikācijas taktikas.
9. Piemērotība zīmola aizstāvībai
Ietekmētājiem ir jāvienojas par to, lai izvairītos no konkurētspējīgu produktu vai zīmolu apstiprināšanas, ko daudzi nesaskaņo (t.i., skaidri izteikts saturs) ar jūsu organizācijas kultūru. Tikpat izdevīgi, kā paplašināt zīmola atpazīstamību, izmantojot ietekmētāju mārketingu, ietekmētājs var arī nodarīt kaitējumu nodibinātajiem zīmoliem, pārstāvot produktus, kas ir aizskaroši dažiem patērētājiem.
10. Sociālo mediju sekotāju autentiskums
Sargieties nopirka sekotājus! Gan slavenība, gan mikro ietekmētāji zina, ka zīmoli novērtēs savu potenciālu pret sekotāju skaitu, kas viņiem ir populāros sociālo mediju tīklos, piemēram, čivināt, e-pastu un Instagram. Ikviens var nopirkt simtiem tūkstošu sekotāju mazāk par piecām darba dienām un nominālajiem izdevumiem.
Kamēr iegādātie sekotāji palīdz negodīgi paaugstināt sociālās ietekmes uztveri un iespaidot reklāmdevējus, tie zīmoliem piedāvā gandrīz nulles vērtību. Kā jūs varat pateikt, vai ietekmētājs ir nopircis sekotājus? Jūs varat izmantot programmatūru, piemēram, FollowerCheck, kas sniedz pārskatu par autentiskiem un botiem vai viltotiem konta sekotājiem. Vēl viens labs pakalpojums čeku derīgo un viltoto kontu sekotāju pārbaudei ir BotOrNot.
Patērētāju attieksme pret displeja reklāmu sāka mainīties 2015. gadā, un, izmantojot adblocking plug-in, mārketinga komandām vairāk jāiegulda vīrusu satura iespējām, tostarp slavenības un mikro ietekmētāju izmantošanai, lai paplašinātu reklāmas iespējas.
Lai iegūtu vairāk vērtīgu ieskatu, kas atbalsta stratēģiskā ietekmētāja mārketinga vērtību, lasiet Reuters institūta žurnālistikas izpētes institūta „Uzskati par sponsorētu un zīmola saturu (dzimtā reklāma)”.
Darbs tiešsaistē, izmantojot Shutterstock
1
