Tehnoloģija maina visu. Pa labi?
Es neesmu tik pārliecināts. Tech ļauj, bet ne vienmēr maina pamatus. Īpaši mazo uzņēmumu īpašniekam.
Jūsu biznesa Blogger bija tirgū, lai iegādātos programmatūras risinājumu. Es sarīkoju konferences zvanu / tīmekļa tirdzniecības piķi, ko ražoja X zīmols, lai izveidotu wiz-bang prezentāciju, lai reklamētu vienu no maniem uzņēmumiem. Prezidenti izdarīja vairākas kļūdas.
$config[code] not foundEs pārtraucu skaitīšanu 7. T
1) Sāciet prezentāciju laikā. X zīmols nespēja nekavējoties atrast izpilddirektoru kā piestātni, lai varētu samontēt izredzes tiešsaistē un tālrunī. Ja jūs nevarat atrast vadītāju, šovs - pārdošanas prezentācija vēl ir jāturpina - ar nepietiekamu, ja nepieciešams.
2) Nekad neļaujiet jums redzēt sviedri. Tātad ir zaudēts zīmola X vadītājs. Šķita, ka ir ļoti iespējams, ka VP var sniegt informāciju, uzdodot kvalifikācijas jautājumus, sniedzot iesildīšanās aktu. Visbiežāk sakiet, bet nepaziņojiet potenciālajiem klientiem, ka nevarat sinhronizēt Outlook kalendāru un nezināt, ko darīt tālāk. Aizpildiet mirušo gaisu ar zināmu paredzamību. Skatiet Konsultanta Jargon ģeneratoru. Ja vien tas nav daļa no akta, neļaujiet, lai jūsu mati uz uguns.
3) Nesakiet man, cik gudrs tu esi. Brand X ļoti paveiktais izpilddirektors nevarēja mums pietiekami ātri pastāstīt par savām Ivy līgas grādiem - tā skanēja pārāk daudz, piemēram, koledžas māsu māsa, kas izveidoja ķemmēšanas kārtību. Es zinu, ka viņš bija gudrs, jo viņš man teica.
4) Nekad neieviesiet sevi. Ļaujiet kādam citam to darīt. Es esmu jebkura četrdesmit gadus veca vīrieša stāstījums, kas man stāsta, ko viņš apmeklēja. Īpaši tad, ja “apmeklē” nozīmē pakāpeniskā līmeņa sertifikātu programmu. (Ja vien tas nav Oxford. Tāpat kā man.) Brand X vadītājam būtu bijis sava iespējamā VP čukstēt kā malā, konfidenciāli: „Jūs zināt, viņš devās uz Harvardu.” Atrodiet paveikto Ed McMahon vai labu otro banānu, “ Heeereee's Johnny !!! ”
5) Nekad neapspriediet reliģiju vai politiku. Brand X ir pet izraisa, ka atsvešināti - kaut kas par lietusmežiem, mieru mūsu laikā, poligoni, es domāju. Un Starbucks. Man tika atstāts iespaids, ka Brand X komūns atrodas Oregonā un apvada Kumbaya, kas ir ļoti iespaidīgs radošajiem medijiem. Bet ne lēmumu pieņēmējiem ar piecu ciparu pirkšanas iestādi.
6) Nekad nesniedziet rezerves / pierādījumu, ja klients nav skeptisks. Brand X nosūtīja man vienpadsmit (11!) Lapas klienta atsauksmēm. Pāris blurbs, protams. Un klientu saraksts. Bet lapas, kurās man teikts, cik gudrs jūs esat, stāsta man, cik nedrošs tu esi. Ko es uzzināju no britiem. (Atrodoties Oksfordā.)
7) Dariet, kā es saku; Ne kā es. X zīmols iezīmēja savu produktu, izvairoties no nepieciešamības pēc tiem nepatīkamajiem pārdevējiem, kuri zvanīja un apgrūtina un cenšas pārdot jums kaut ko. Tad es saņemšu divus pārdošanas pārdošanas telefona zvanus no Brand X. Tagad, es mīlu pārdošanas puišus - es sāku pārdot putekļsūcējus pirms 35 gadiem - bet nelietojiet pārdevējus, tad tos izmantot, kad (parādās) izmisīgi.
Apakšējā līnija: es nepirku. Brand X ražotāja piedāvātā mazumtirdzniecības cena ir $ 17,500. Bet! ja jūs pērkat tagad! tagad! jūsu ieguldījums! ir tikai nezināmi undollāri….Ar man bija zems četru ciparu budžets, un zīmols X neizslēdza plaisu starp manām vajadzībām, manu naudu un programmatūras risinājumu. Kas bija patiešām ļoti labs.
No interneta uz tālruni līdz tirdzniecības izstādēm uz vienu pret otru, pārdošanas prezentācijas pamati ir mūžīgi.
Tīmekļa prezentācijas ir līdzeklis darbaspēka apmaiņai tehnoloģiju jomā. Atcerieties, ka pārdošanas pamati ir neatkarīgi no platformām.
99 Komentāri ▼
