Kā jūs veidojat labāku modes uzņēmumu? CEO Roman Kirsch sacītu, ka jums jāizveido tehnoloģiju uzņēmums, kas dara modi.
Runājot plašos insultos, nešķiet, ka ir divas galvenās nozares, kas ir tikpat pretrunā kā viena ar otru kā tehnoloģiju un modes ziņā, un tomēr abu hibrīds ir izrādījies spēcīga savienība. Nejaušība ir tāda, ka Šrīča veiklīgais mazumtirdzniecības uzņēmums Lesara tikko ieguva balvu par Eiropas ātrāk augošo tehnoloģiju uzņēmumu TECH5.
$config[code] not foundUzņēmums ir tehnoloģiju un produkts ir modes.
Šis modelis nav tikai uzvarētājs. Tas sāk radīt ripas augstākajā modes industrijas līmenī.
Kā darbojas tradicionālie modes mazumtirgotāji
Tradicionālais modes mazumtirgotājs darbojas ar arhaiska biznesa modeli. Viņi nodarbina dizaineru komandu, kas paļaujas uz savu pieredzi un garšu, lai radītu stilus, kas pēc tam tiek ražoti vairumā gadījumu gadā. Pirmkārt, tiek saražota vasaras kolekcija, pēc tam pāris mēnešus vēlāk - ziemas kolekcija utt. Tad šīs drēbes tiek pārdotas tūkstošos veikalu visā pasaulē.
Bet šis modelis ir vairākās problēmās. Šeit ir daži:
- Pārprodukcija
- Nepopulāru stilu veidošana
- Lielas pieskaitāmās izmaksas
- Lēna reakcija uz patērētāju tendencēm
- Augstākas cenas.
Protams, viens no lielākajiem jautājumiem ir tas, ka daudzi patērētāji dod priekšroku e-komercijai vairāk nekā iepirkšanās centri. Apģērbu iepirkšana tiešsaistē ir kļuvusi daudz ērtāka.
Šo tendenci izceļ gada lielākais iepirkšanās nedēļas nogale, kas sākas ar melno piektdienu un beidzas ar Cyber pirmdienu novembra pēdējā nedēļas nogalē. 2015. gadā patērētāji mazumtirdzniecības veikalos izlietoja 10 procentus mazāk nekā gadu iepriekš, bet Cyber pirmdienā nacionālie pārdevumi palielinājās par 16 procentiem, sasniedzot 3,07 miljardus ASV dolāru.
Veiksmīga mazumtirdzniecības pieeja
Iemesls, kāpēc mazumtirdzniecības uzņēmumi ir veiksmīgi guvuši panākumus, ir tāds, ka viņi izmanto tiešo patērētāja modeli, kas atbilst patērētājiem. Šī pieeja arī ietaupa neticamus daudzumus virs galvas. Viens no iemesliem, kāpēc šis jaunais tehnoloģiju modes firmas zīmols tiek saukts par veiklu mazumtirdzniecību, ir daļa no tā, kā tā pārvalda savu produkciju un izplatīšanu tiešā patērētāja modelī.
“Tradicionālie mazumtirdzniecības veikali var ilgt līdz sešiem līdz deviņiem mēnešiem no brīža, kad viņiem ir ideja par stilu, līdz tas atrodas uz plauktiem. Tā kā mēs esam izstrādājuši, mēs varam aizņemt mazāk par desmit dienām, lai noteiktu stilu, vai tā ir izstrādāta, ražota, reklamēta mūsu interneta veikalā, iegādāta un nosūtīta uz pircēja sliekšņa. Tas mūs padara veikls: mēs varam sekot līdzi tendencēm katru nedēļu. ”
Turpinot sekot līdzi tendencēm, agilā mazumtirdzniecībā tas ir krasi atšķirīgs, nekā tas notiek tradicionālajā mazumtirdzniecībā. Kirsch ir publiski paziņojis, ka Lesara komandās nav modes ekspertu, kas parasti apmeklē modes šovus un izstrādātu stila koncepcijas. Tā vietā Lesara dizaineri izmanto viedo datu jaudu, lai noteiktu tendences, novērtētu pieprasījumu un ražotu atbilstošos daudzumos.
Šī zinātniskā metode patērētāju interešu noteikšanai ir priekšrocība divu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tas nozīmē, ka Lesara ir spējīga ražot tieši to, ko patērētāji meklē, neradot tukšus minējumus. Viņi var precīzi noteikt, kādus stilus patērētāji gravitē. Tā rezultātā, mēģinot izdomāt, ko cilvēki vēlas valkāt, ir mazāk kļūdu.
Otrkārt, tas ļauj uzņēmumam darboties ar futūristisku efektivitāti. Dažu stilu pārprodukcija ir ļāvusi mazumtirdzniecības veikaliem, piemēram, Ross un Marshalls, veikt ļoti veiksmīgus, vairāku miljardu dolāru uzņēmumus. Un viss, ko viņi pārdod, ir pārprodukti vai pietiekami populāri, lai tos pārdotu. Ar gudriem datiem Lesara padara to, ko cilvēki vēlas, daudzumos.
Lesara atrodas Berlīnē un ir paplašinājusi savu darbību arī lielākajā daļā Eiropas. Lai gan viņi vēl nav paziņojuši, kad tie sāks darboties ASV, mēs varam būt pārliecināti, ka galu galā amerikāņu patērētāji varēs izmantot Lesara unikālo pieeju.
Shopper Photo caur Shutterstock
