Ja domājat par savu roku veikala atvēršanu, ir jāapsver tik daudz dažādu lietu. Tas nav viss, kas saistīts tikai ar mākslu un amatniecību. Jums patiešām ir jāveido bizness ap tiem priekšmetiem, kurus jūs darāt tik labi.
Daļa no tā ir mācīšanās, kā noteikt jūsu roku darbs. Jums ir rūpīgi jāapsver, kādi cenu punkti, visticamāk, pārsūdzēs jūsu klientus, vienlaikus ļaujot jūsu uzņēmumam darboties veiksmīgi un ilgtspējīgi. Šeit ir daži padomi par to, kā pārdot jūsu roku darbs.
$config[code] not foundKā cena roku darbs
Apsveriet piegādes izmaksas
Iespējams, ka jums būs nepieciešamas dažas preces, lai pabeigtu jūsu roku darbs. Ja jums ir adīti šalles, jums būs jānoskaidro, cik daudz dzijas jūs izmantojat katrai šallei un cik daudz šī dzija jums izmaksā. Ja veicat rotaslietas, jums būs jāaprēķina, cik daudz jūs tērējat uz krellēm, vadiem vai citām izejvielām, ko izmantojat katram gabalam. Jums būs jānovērtē neatkarīgi no šo preču izmaksām jūsu vienību galīgajās izmaksās.
Apsveriet laiku, ko jūs ievietojat
Turklāt jums ir jāmaksā sevi par laiku, kad jūs nodevāt preces. Stundas likme, ko jūs iekasēsiet, var atšķirties atkarībā no tā, kāda veida darbu jūs veicat un cik daudz pieredzes jums ir. Bet jūs varat meklēt to, ko cilvēki jūsu nozarē parasti dara par savu darbu un pamato savu lēmumu par to. Bet jums ir arī jāpārliecinās, ka tas ir jūsu ērtums. Ja jūs nesaņemat minimālo algu par savu darbu, tad jums ir jāizstrādā augstāks stundas tarifs, ko jūs varētu strādāt. Tad izdomājiet stundu skaitu, ko jūs ievietojāt katrā pozīcijā, un pamatojiet savu darbaspēka izmaksas.
Apsveriet konkursu
Var būt arī noderīgi aplūkot, ko citi pārdevēji pārdevuši par līdzīgiem priekšmetiem. Tam nevajadzētu būt vienīgajam noteicošajam faktoram cenu noteikšanā. Ja jūs izmantojat augstākas kvalitātes piegādes vai ja jums ir vairāk pieredzes, apstrādājot tos priekšmetus, kurus jūs pārdodat, tad tas noteikti var būt jāmaksā vairāk. Tomēr, ja konstatējat, ka jūsu vienumi ir cenu ziņā ievērojami zemāki nekā konkurence, tas varētu būt zīme, ka jums nav pietiekami daudz maksas par savu darbu vai arī esat aizmirsis ņemt vērā dažas no citām izmaksām.
Apsveriet tirgu
Tāpat jūsu konkrētā produkta tirgus var ietekmēt cenu. Piemēram, ja nav liela konkurence par jūsu konkrēto produktu un tā ir labi pārdota, tas varētu būt pazīme, ka ir pienācis laiks paaugstināt cenas. Vai, ja ir īpašs atvaļinājums vai notikums, kas saistīts ar jūsu produktu, tas var ietekmēt to, ko jūs varat iekasēt. Tāpēc var būt lietderīgi pastāvīgi sekot līdzi jūsu produktu tirgum un ņemt vērā arī jūsu klientu ieguldījumu.
Apsveriet papildu maksas
Izdodot savus izdevumus, ir svarīgi neaizmirst par visu, kas nonāk jūsu produktos, ne tikai no jūsu piegādēm. Piemēram, ja jūs pārdodat Etsy, jums, iespējams, būs jāmaksā Etsy un / vai PayPal maksa. Ja jums ir sava tīmekļa vietne, jums ir jāņem vērā hostinga un domēna maksas. Ja sūtāt preces, jums ir jādod faktors, kas saistīts ar piegādi un piegādi, ja jūs par to atsevišķi neiekasējat. Citas izmaksas varētu būt reklāmas, transporta un biroja preces. Protams, jums nevajadzētu pievienot visas studijas telpas ikmēneša izmaksas un citus izdevumus katram jūsu pārdotajam vienumam. Bet, ja jūs pievienojat visus savus ikmēneša izdevumus un pēc tam sadalīsiet šo numuru pēc to vienumu skaita, kurus vēlaties pārdot katru mēnesi, jums vajadzētu sniegt diezgan labu priekšstatu par papildu izmaksām, kas ietvertas katrā postenī.
Apsveriet savus biznesa mērķus
Pēdējais faktors, kas jums jāapsver, mēģinot noteikt jūsu roku darbs, ir jūsu mērķis. Ja vēlaties pārdot produktus, lai jūs varētu atvērt fizisko veikalu vai pārtraukt savu dienas darbu, tad jums būs jāiegūst faktiskā peļņa no katra posteņa, nevis tikai ar izdevumiem un darbu. Tāpēc apsveriet sava biznesa izaugsmes mērķus un noskaidrojiet, cik daudz peļņas jums būs nepieciešams no katra posteņa, lai sasniegtu šos mērķus saprātīgā termiņā.
Nekavējoties nemainiet sevi
Tas var būt vilinoši, jo īpaši jauniem roku darbs uzņēmumu īpašniekiem, mēģināt iegūt savu veikalu, lai izceļas, piedāvājot zemākās cenas. Bet, ja jūs vērtējat savus priekšmetus ievērojami zemāk nekā visi pārējie, jūs varētu likt klientiem redzēt jūsu vienumus par lētākiem vai mazāk vēlamiem nekā citi. Turklāt jūs, iespējams, pat varēsiet samazināt savu priekšmetu tirgu. Ja klienti pieraduši redzēt, kāds ir tas, ko jūs pārdodat par konkrētu cenu, tas var izraisīt arī citus rokdarbu pārdevējus atlaist savus priekšmetus. Un tad, kad jūs nokļūsiet līdz vietai, kurā vēlaties faktiski iekasēt saprātīgu cenu par jūsu precēm, jūs mēģināsiet tos pārdot par cenu, ko klienti nav pieraduši.
Roku darbs ar Shutterstock
