Kā reklāma var palīdzēt jūsu uzņēmumam?

Vai esat kādreiz domājuši, kā reklāma var palīdzēt uzņēmumam? Īsāk sakot, tas palīdz jūsu biznesam augt.

Mazo uzņēmumu reklāmas ieguvumi ietver jaunu klientu piesaistīšanu un palīdzēt jums pārdot vairāk produktu un pakalpojumu esošajiem klientiem. Tas var arī palielināt rentabilitāti, palīdzot palielināt pasūtījuma lielumu.

Ko reklāma dara?

Ja nepieciešams, reklāma palīdz mainīt novecojušos vai negatīvos jūsu uzņēmuma uzskatus. Reklāma var arī palielināt redzamību jūsu nozarē, palīdzot piesaistīt partnerus, kas var paplašināt jūsu biznesu.

$config[code] not found

Netiešā veidā reklāma palīdz jums palielināt mutvārdu ieteikumus. Jo vairāk jauno klientu iegūstat reklāmu, jo vairāk mutiski šie klienti dalīsies ar citiem.

Apkopojot to, mēģinot atbildēt uz jautājumu „kā reklāma var palīdzēt uzņēmumam?” Jūs varat redzēt, kā tas rada vairāk top ieņēmumu, un nokrīt vairāk uz apakšējo rindu.

Mazo uzņēmumu reklāmas priekšrocības

Sāciet, lai precīzi saprastu, kā reklāma var palīdzēt uzņēmumam atkarībā no jūsu nozares. Bet patiesībā, ko dara reklāma? Šeit ir 18 mazo uzņēmumu reklāmas priekšrocības:

Palielināt pēdu satiksmi

Attiecībā uz ķieģeļu un javas būvniecību, reklāma laikrakstos, žurnālos, televīzijā un radio var iegūt vairāk klientu.

Izveidot vadus

B2B uzņēmumiem, reklāma var aizpildīt jūsu pārdošanas piltuvi un palīdzēt jums iegūt vairāk pirkumu, lai jūsu pārdošanas uzņēmums varētu sekot līdzi.

Ieviest jaunus produktus

Programmatūras vai patērētāju ražošanas uzņēmumiem reklāma var palīdzēt izlaist produktus ar splash.

Iezīmējiet produktu uzlabojumus

Ja jūsu uzņēmumam ir esošs produkts vai pakalpojums, reklāma var informēt sabiedrību par uzlabojumiem. Sabiedrības informēšana par jūsu inovāciju var palielināt pārdošanas apjomu.

Iegūstiet datplūsmu uz Web lapu

Tiešsaistes uzņēmumiem reklāma var piesaistīt cilvēkus galvenajai lapai, kurā varat pārveidot apmeklētāju par klientu.

Uzlabot informētību par zīmolu

Reklāma saglabā jūsu biznesa prātu, lai patērētāji to domātu, kad viņiem ir nepieciešams pakalpojums. Tas ir īpaši noderīgi tādiem pakalpojumu uzņēmumiem kā HVAC vai kaitēkļu apkarošana. Bet gandrīz jebkurš uzņēmums var gūt labumu.

Izplatiet vārdu par pārdošanu vai īpašo reklāmu

Jebkuram mazumtirdzniecības uzņēmumam reklāma var padarīt sabiedrību zināmu par pārdošanu vai veicināšanu, kas šajā procesā iesaistīs vairāk klientu.

Brauciet tūlītējā tiešsaistes tirdzniecībā

E-komercijas uzņēmumiem reklāma ar maksas par klikšķi reklāmām var radīt tūlītēju pārdošanu tiešsaistē. PPC reklāmas var pārvietot pircēju rīkoties, tiklīdz viņi redz jūsu pievienojumu un uzklikšķinās uz tā. Tā ir tieša atbilde!

Paceliet zīmola attēlu

Uzņēmumiem nozarēs, kas cieš no novecojušas vai sliktas uztveres, reklāma var pārveidot sabiedrisko domu, radot labvēlīgāku iespaidu. Piemēram, reklāma var informēt cilvēkus par paplašinātām iespējām vai piedāvājumiem.

Paaugstināt domu Vadība vai nozares profils

Ja jūs esat konsultants vai vadāt tehnoloģiju uzņēmumu un vēlaties būt pazīstams ar savu pieredzi, reklāma var palīdzēt. Vietējās reklāmas var reklamēt jūsu saturu, demonstrējot jūsu pieredzi un veidojot savu reputāciju kā domas līderim. Atbalsts saturam, kas ietver zināšanas, arī palielina jūsu profilu un palīdz piesaistīt nozares partnerus.

Paziņojiet par veikala lielo atklāšanu

Izmantojiet āra reklāmu, laikrakstu reklāmas vai sūtītājus, lai publicētu jaunu atrašanās vietu. Iegūstiet vairāk kājām.

Skatiet vietējos meklētājus tiešsaistē un tālruņos

Vietējiem uzņēmumiem ir svarīgi, lai to redzētu karšu meklēšanā un mobilajā meklēšanā. Tādā veidā jūs piesaistīsiet tos, kas meklē restorānu, veikalu vai citu uzņēmumu tieši jūsu reģionā. Sāciet ar bezmaksas Google My Business lapu un Bing Places for Business lapu. Bet neapstājieties. Iegūstiet lielāku redzamību, veicinot savu uzņēmumu ar Google vai Bing reklāmām.

Neskatoties uz meklētājprogrammām, saņemiet sarakstu vietējos katalogos. Izmantojiet saraksta pakalpojumu, piemēram, Yext, lai pārliecinātos, ka vietējās uzņēmējdarbības adrese, tālrunis, stundas un cita informācija tiek precīzi izplatīta visā tīmeklī pēc iespējas vairāk direktoriju.

Izcelties no sacensībām

Uzņēmumiem, kas atrodas pārpildītajos tirgos, reklāma var noteikt jūsu zīmolu.

Pārvērst tiešsaistes „logu pircējus” pircējiem

Reklāmu atkārtota mērķauditorijas atlase vai atkārtota mārketinga reklāma var atgādināt apmeklētājiem jūsu produktus pēc tam, kad viņi ir atstājuši jūsu vietni. Šī metode ir pierādījusi, ka pircēji pārvērš vairāk pircēju. Pieņemsim, ka kāds atteicās no sava iepirkšanās groza jūsu e-komercijas veikalā vai vienkārši nepērk kādu citu iemeslu dēļ. Ar atkārtotām reklāmām tās tiks atgādinātas par produktu, redzot reklāmas dienas vēlāk.

Izveidojiet savu e-pasta sarakstu vai sociālo sekojošo

Ja vēlaties iegūt vairāk e-pasta abonentu vai lojālākus sociālos sekotājus, tad sociālo mediju reklāma var būt noderīga šo un citu mārketinga mērķu sasniegšanai. Tiklīdz cilvēki piekrīt saņemt e-pasta mārketinga ziņojumus no jums vai izvēlaties sekot saviem sociālajiem ziņojumiem, jums ir vairāk iespēju saņemt savus ziņojumus priekšā.

Palieliniet pasūtījuma vērtību

Reklamējiet īpašus saišķus un pasūtījuma lieluma stimulus, lai palielinātu klientu vidējo pasūtījuma vērtību. Piemērs: piedāvāt "sliekšņa bāzes" kuponus, piemēram, 10 procentus no katra pasūtījuma virs 150 ASV dolāriem.

Palieliniet savu mārketinga ietekmi uz saturu

Satura mārketings ir spēcīgs mārketinga paņēmiens. Bet reklāma var dot vēl lielāku ietekmi. Kopīgojiet saturu sociālajos medijos un pēc tam uzlabojiet sociālo mediju atjauninājumu. Tā saņems jūsu saturu plašāk un jūs saņemsiet vairāk klikšķu un iesaistīsieties savā saturā, kas savukārt var palīdzēt uzlabot jūsu meklētājprogrammas pozīciju. Vai arī izvēlēties sponsorētu saturu populārā vietnē, lai jūsu saturs būtu plašāks.

Izvērst mutes vārda spēku

Reklāma var palīdzēt startēt un paplašināt mutisku vārdu. Saskaņā ar Small Business Trends pētījumu, aptuveni 85 procenti no mazajiem uzņēmumiem ziņo, ka viņi saņem lielāko daļu klientu, izmantojot mutisku muti.

Bet kas notiks, ja jūs varētu vēl vairāk palielināt savu klientu mutvārdu apmaiņu? Jo vairāk jauno klientu saņemat reklāmu, jo laimīgāki klienti jums būs jāpiedalās mutvārdu slavēšanā par jūsu biznesu!

Šis saraksts nav pilnīgs. Bet tas palīdzēs jums atbildēt uz jautājumu „Ko reklāma dara?” Un domā par to, kā reklāma var palīdzēt mazajiem uzņēmumiem labāk sasniegt savus mērķus.

Kā reklāma var palīdzēt jūsu uzņēmumam? Stāsts par diviem īpašniekiem

Apskatīsim divus gadījumu pētījumus, lai labāk izprastu mazo uzņēmumu reklāmas stratēģiskos ieguvumus. Mūsu gadījumu izpēte koncentrējas uz diviem mītiskiem uzņēmumu īpašniekiem - Džo un Mariju.

Joe, restorāna īpašnieks

Joe pieder vietējais restorāns ar lielisku ēdienu.

Tāpat kā lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku, Joe iegūst lielāko daļu jauno klientu no mutes mutes, ko izplatījuši laimīgie pašreizējie klienti. Viņš ir lepns par pozitīvo muti, kā viņam vajadzētu.

Viņš vienmēr ir izvairījies no reklāmas, domājot, ka viņam tas nav vajadzīgs. Un viņš negribēja tērēt naudu. Bet viņa attieksme pret reklāmu sāk mīkstināties.

Nesen Džo sāka justies tā, it kā viņa bizness būtu apstājies. Viņš ir satraukts un pagājis dažas naktis, satraucošs.

Nedēļas nogales ir labas, bet darba dienas ir lēnas. Viņš uzskata, ka klientu skaits ir plato.

Joe arī ir noraizējies par to, ka atpaliek no konkurences. Vēl viens pusotru jūdžu restorāns ir paplašinājies jaunās telpās. Konkurents tagad piedāvā klientiem bezmaksas WiFi, ēdienu degustācijas, āra sēdvietas uz 3 sezonu terases un vairāk.

Joe ir ienesīgs un kļūst par, bet tikai tikko. Bez jebkāda peļņas spilvena viņš nevar ieguldīt tādā veida ērtības, kādas viņa klienti jautā.

Restorāns sāk izskatīties mazliet valkāts. Viņš nevar atļauties jaunus kabīnes un krēslus, kas nepieciešami sejas maiņai - nemaz nerunājot par skaistu jaunu terasi, piemēram, viņa konkurentu.

Viņam nav arī līdzekļu, lai ieguldītu jaunās tehnoloģijās. Tā rezultātā viņa bizness iztērē daudz darbinieku, kas cīnās ar novecošanas tirdzniecības sistēmu.

Neraugoties uz izaugsmes trūkumu, viņš sāk uztraukties par sava uzņēmuma samazināšanos.

Marija, Dāvanu veikala īpašnieks

Marijai pieder arī neliels uzņēmums - dāvanu veikals. Tāpat kā Džo restorāns, viņas bizness saņem klientus mutiski. Arī viņa par to lepojas.

Bet pirms diviem gadiem viņa saprata, ka viņai ir jāiet ārpus sava uzņēmuma pašreizējā klientu loka un viņu nodošanas. Tātad Marija sāka reklamēt savu biznesu.

Jāatzīst, ka viņas reklāmas budžets ir mazs - nekas milzīgs. Taču, rūpīgi plānojot un skaidri izprotot savu mērķa tirgu, viņa ir spējusi piesaistīt jaunus klientus un paātrināt izaugsmi.

Marijai ir rakstisks reklāmas plāns. Viņa izseko reklāmas izdevumus pret rezultātiem, lai pārliecinātos, ka viņas bizness saņem labu ieguldījumu atdevi (ROI). Galu galā, viņai nav naudas, lai izšķērdētu.

Veicot aprēķināto izdevumu risku, viņa ir spējusi rentabli palielināt savu biznesu divciparu procentos. Savukārt viņa ir nopelnījusi naudu, lai paplašinātu inventāru, lai pārdotu modernus mākslas darbus un unikālas dāvanas, uzlabotu ēkas zīmi (tādējādi palielinot pēdas satiksmi), turot vairāk pasākumu ar atspirdzinājumiem un ieguldot jaunā e-komercijas tīmekļa vietnē, lai palielinātu pārdošanu tiešsaistē.

Lūk, ko viņa negaidīja: reklamējot savu biznesu, palielinājās arī mutiski izteikts vārds! Jo vairāk jauno klientu Marija piesaista ar reklāmu, jo vairāk šo klientu runā par savu biznesu. Tas piesaista vēl vairāk klientu.

Citiem vārdiem sakot, Marija palielināja mutiski izteiktos ieteikumus ar reklāmu.

Marija ne tikai saņēma vienu pret vienu par savu reklāmas dolāru - viņa ieguva vairāk.

Mazās uzņēmējdarbības reklāmas vērtības redzēšana

Vai jūs varat redzēt atšķirības starp Džo un Mariju, kad runa ir par reklāmu?

Joe nav precīzi augošs puisis, bet viņš sāk saprast, ka apkārtējā pasaule nav stāvoša. Viņš var būt nedaudz par vēlu, lai puse, bet viņš tagad zina, ka viņam ir veikt izmaiņas tikai, lai izvairītos no zaudēt zemi.

Reklāma palīdzēs viņam uzņemties atbildību, lai atrastu jaunus klientus. Viņš nejutīs, ka situācija nav kontrolējama. Reklāma dos viņam iespēju piesaistīt vairāk klientu.

Un reklāma palīdzēs paplašināt savu potenciālo jauno klientu loku, kas ir daudz plašāks nekā tikai mutiski. Papildu nauda, ​​ko ieviesa vairāk klientu, iegūstot reklāmu, finansēs uzlabojumus, kas viņam ir nepieciešami viņa iekārtās un tehnoloģijās.

Galvenā atšķirība starp Džo un Mariju ir tāda, ka Marija daudz agrāk saprata, ka viņam kaut kas jādara. Un viņa arī atzina, ka sākotnēji neliels ieguldījums reklāmā varētu atmaksāties.

Tas nebija ilgi, pirms jaunie klienti finansēja savu biznesa izaugsmi daudz vairāk nekā pieticīgā summa, ko viņa tērēja reklāmai. Viņa joprojām reklamē šodien, lai saglabātu stabilu jaunu klientu plūsmu.

Marijai reklāma bija pirmais solis viņas vispārējā stratēģiskajā plānā, lai padarītu viņas biznesu spēcīgāku.

Tātad, nākamreiz, kad brīnīsieties, kā „reklāma var palīdzēt manam mazajam uzņēmumam?” Domājiet par Džo un Mariju.

Izlasiet pilnu Small Business Advertising Guide:

• Ievads mazo uzņēmumu reklāmā
• Kā reklāma var palīdzēt jūsu uzņēmumam?
• Kāda ir atšķirība starp reklāmu un mārketingu?
• Kur jūs varat reklamēt savu uzņēmumu?
• Kas ir lētākais veids, kā reklamēt?
• Kur jūs varat reklamēt bez maksas?
• Cik mazie uzņēmumi tērē reklāmai?
• Kā plānot mazo uzņēmumu reklāmas kampaņu (kontrolsaraksts)
• 50 mazo uzņēmumu reklāmas idejas
• Kā reklamēt savu mazo uzņēmumu lokāli

Foto ar Shutterstock

2 Piezīmes ▼