Dell PartnerDirect programmā ir neatkarīgu IT pakalpojumu tālākpārdevēju un risinājumu sniedzēju grupa, kas ir sertificēta, lai pārstāvētu Dell zīmolu un strādātu ar saviem klientiem visā pasaulē.
Mazajiem uzņēmumiem programma piedāvā iespēju attīstīt IT zīmolu, izmantojot Dell partneru tīklu, kā arī iespēju atrast IT risinājumu sniedzējus, kas atbilst viņu vajadzībām.
$config[code] not foundTālāk ir norādītas dažas lietas, par kurām PartnerDirect nav zināms.
Nodrošina iespējas IT tālākpārdevējiem
Uzņēmumi, kas nodrošina IT risinājumus Dell klientiem kā daļu no sava uzņēmuma, var saņemt sertifikātu kā Dell partneri un faktiski izmantot programmu, lai palielinātu savu klientu bāzi.
Tā kā Dell ir liels zīmols ar pasaules mēroga tirgu, partneru tīkls var dot iespēju mazākiem uzņēmumiem sniegt risinājumus klientiem, kurus viņi, iespējams, nevarēja sasniegt citādi.
Savieno mazos uzņēmumus ar risinājumiem
No otras puses, uzņēmumi, kas meklē dažādus IT risinājumus, var izmantot partneru tīklu, lai atrastu pakalpojumu sniedzējus savā teritorijā, kas atbilst viņu īpašajām vajadzībām.
Ļauj bezmaksas pierakstīties partneriem
Jebkurš uzņēmums, kas sniedz IT pakalpojumus, var pierakstīties programmā PartnerDirect Dell tiešsaistes portālā. Reģistrētiem partneriem ir nepieciešams derīgs tālākpārdevēja sertifikāts, aktīva uzņēmuma vietne un aktīvs e-pasta konts, kas saistīts ar uzņēmuma domēnu.
Par reģistrāciju nav nekādu izmaksu, tikai dažas pamatinformācijas un mazliet laika.
Ļauj uzņēmumiem meklēt pēc reģiona
Dell nodrošina arī tiešsaistes meklēšanas portālu uzņēmumiem, kas meklē IT atbalstu. Meklēšana tiek organizēta, lai atrastu sertificētus partnerus savā teritorijā. Lietotāji var meklēt pakalpojumu sniedzējus noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā, kas atbilst viņu individuālajām vajadzībām.
Tas ir paredzēts, lai Dell klientiem būtu vieglāk atrast savu ierīču IT atbalstu, bet arī Dell partneriem ir vieglāk atrast klientus un strādāt ar programmu.
Uzskaita partnerus, kas balstīti uz kompetenci
Kad uzņēmums pierakstās programmā PartnerDirect, tam ir jāreģistrējas noteiktā kompetencē vai kompetencēs, pamatojoties uz to, kāda veida produktus vai pakalpojumus tā piedāvā.
Dell piedāvā deviņas dažādas kompetences, tai skaitā: serveri, uzglabāšana, drošība, tīkla izveide, darbvirsmas virtualizācijas risinājumi, mākoņu pakalpojumi un risinājumi, datu aizsardzība, sistēmu pārvaldība un informācijas pārvaldība.
Nodrošina dažādus dalības līmeņus
Kad uzņēmums ir reģistrējies kā reģistrēts partneris, viņi var izvēlēties uzlabot partnera statusu augstākos sertifikācijas līmeņos. Partneri var pierakstīties, lai kļūtu par vēlamo partneri, kas prasa vismaz divus darbiniekus saņemt pārdošanas apmācību un vēl divus darbiniekus saņemt tehnisko apmācību. Ārpus vēlamā līmeņa ir Premier. Premier partneriem jābūt vismaz četriem darbiniekiem, kas ir apmācīti pārdot, un četri apmācīti tehniskajās jomās.
Ir arī ieņēmumu prasības atkarībā no izvēlētā līmeņa un kompetences. Atkarībā no uzņēmējdarbības veida un sertifikācijas līmeņa var būt neliela pieteikuma maksa.
Ļauj apmācību iespējām
Mācību programmas gan priekšroku, gan Premier partneriem tiek piedāvātas tiešsaistē. Taču ir arī dzīvās apmācības iespējas, ja darbinieki vēlētos saņemt viņu apmācību personīgi. Nepieciešamās laika saistības atšķiras atkarībā no līmeņa un kompetences.
Bet Bob Skelley, Global PartnerDirect sertificēto partneru programmu izpilddirektors, teica, ka vēlamā apmācība parasti ilgst no 8 līdz 12 stundām, sadalot mazākos klases segmentos. Premier apmācība parasti aizņem mazliet ilgāku laiku.
Nodrošina pievienoto mārketinga atbalstu
Ieteicamajiem un Premier partneriem ir arī piekļuve Dell lauka mārketinga organizācijai, kas var sadarboties ar partneriem, lai palīdzētu tirgvedībā. Dell mārketinga speciālisti strādās ar vienu partneri ar partneruzņēmumiem, kas ir sasnieguši vienu no augstākiem sertifikācijas līmeņiem, lai palīdzētu palielināt savu klientu bāzi.
Padara pieejamos pakalpojumus visā pasaulē
PartnerDirect nav pieejams tikai ASV. Uzņēmumi var piedāvāt savus pakalpojumus vai meklēt pakalpojumu sniedzējus visā pasaulē no Parīzes uz Honkongu līdz Mumbai.
Ir miljoniem potenciālie klienti
Dell ir milzīgs zīmols. Bet pat lieliem vārdiem nav visu resursu, lai sasniegtu katru klientu visā pasaulē. Tas ir, ja Dell partneri ierodas un iespējas šķiet milzīgas. Telefona intervijā ar Small Business Trends Skelley paskaidroja:
„Tur ir miljoniem mazo uzņēmumu, un fiziski nav iespējams, ka viens uzņēmums varētu sasniegt visus šos klientus. Tāpēc šī programma dod mums iespēju sazināties ar dažādiem klientiem un sniegt pakalpojumus, izmantojot šo partneru ekosistēmu. ”
Joprojām aug
Programma PartnerDirect sākotnēji tika uzsākta 2007. gadā. Šobrīd tajā ir vairāk nekā 130 000 globālo partneru un aptuveni 4000 vēlamo vai Premier partneru. Bet šie skaitļi pieaug katru dienu, pēc Skelley domām.
Tas liecina, ka ir daudz vietas arī vairākiem pakalpojumu sniedzējiem.
Attēli: Dell
Vairāk šeit: Lietas, kuras jūs nezināt 1 Komentārs ▼
